一个苹果三种命运

营销是服务企业参与市场竞争．实现经营目标的有效手段。当前．运用新型营销方式．围绕客户进行市场定位和产品定价,创新金融产品和服务,已成为各家商业银行的共识．营销作为一门艺术可以最大限度地体现商业银行作为服务企业的本质特征。本刊从今年起推出“营销漫谈”栏目．约请河南信阳分行的宋哲旭同志谈他在实际工作中的体会和感受．一起分享营销技巧和蕴含在其中的营销智慧。     

自我沟通与生产力关系的研究——文献研究初探

我国的营销业还处于初级阶段，不论是中国市场还是香港市场，发展潜力都是巨大的。但是两地营销人员的素质都会制约了营销业的发展。作为营销公司，要想提高公司的业绩．也必须重视营销人员的作用．加强营销人员的培训。但是更重要的是．营销人员素质和工作效率的提高离不开营销人员自身的因素。积极的工作态度可以促进营销人员工作效率的提高。     

农村信用社公司业务客户关系营销策略

近几年，随着地区经济的发展．农村信用社的业务量和资金规模有了较快的增长。但在业务发展结构上，公司业务发展速度普遍滞后于个人业务。在对公司客户的争夺上，农信杜并没有什么优势。为此．本文从客户关系营销的角度，通过发放调查问卷和访谈等方式．对农信社当前公司业务客户关系营销状况进行调查分析，找出存在问题与原因．提出促进农信杜公司业务发展的新营销策略。     

精心准备 奋力攻关 全力推进与省烟草公司的合作——省分行举办烟草电子结算业务升级营销推动会

安徽省烟草公司作为系统性优质客户,一直是我行重点营销的客户。自200年以来,经过多轮强势营销,我行已经在全省烟草系统取得了60%以上的市场份额。省烟草公司为了减少现金收款的工作量和风险，提高卷烟销售的电子结算比例．提出对现有电子结算模式进行升级．在全省推行“银行卡跨行批量代扣＋移动POS收单＋发行银行贷记卡”的结算模式。为了配合省烟草公司电子结算业务的升级工作．     

银行业如何实施品牌服务营销

加入世贸组织之后，外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒．在一些领域之中还出现了咄咄逼人的态势，这就要求我国商业银行强化市场营销意识．不断完善金融服务。优秀的营销战略不仅可以开拓银行业的经营道路．还有利于增强金融业的国际竞争力，化解金融风险。然而，顾客作为“上帝”，银行业如何才能吸引顾客的眼球，留住顾客的心，打造出独具企业个性的品牌，这是银行业实施服务营销战略的根本出发点。本文力求在回顾银行实施服务营销的现状等方面为我国银行业的发展提供一些理性思考。     

如何全面提升客户营销和管理工作层次——来自农业银行扬中市支行的调查报告

为了分析全行客户营销和管理工作的现状．确立全行客户营销和管理工作的新目标，落实全行客户营销和管理工作的新措施．进一步把客户营销和管理工作提升到一个新的层次，推动全行经营真正实现“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的战略转移，为全行各项经营目标的实现以及更好更快地发展奠定坚实基础．最近．我们对农业银行扬中市支行客户营销与管理情况进行了一次调查。     

化肥营销中存在的问题与解决对策

面对不断变化的化肥市场形势．化肥营销工作应该适应新的形执对销售资源进行合理的配置．积极把握市场动态，通过优质的服务来打造自身的品牌。文章在对当前化肥流通体制的基本状况进行分析的基础上，分析了化肥营销中存在的若干问题，井针对性地提出了解决的策略，以期通过这些策略来提高化肥营销的效益。     

投资银行业务发展浅探

自农业银行开展投资银行业务以来，各行纷纷把投资银行业务当作效益增长点来抓。行领导以身作则抓营销．主动跑市场、跑客户，每月深入基层指导工作，统一部署全行投行业务工作，精心选出一批“黄金客户”作为投行业务重点营销目标客户．实施“分管副行长主抓、公司业务部牵头、二级支行联动”的营销策略，投行业务取得了丰硕成果。     

上海自贸区建设对商业银行的机遇与挑战

中国（上海）自由贸易区进展顺利，金融改革开放作为自贸区建设的重要组成部分．中央各监管机关和人民银行给予了大力支持，已出台了一系列优惠政策．这些都将给银行业带来重大的机遇和挑战．目前上海地区的银行机构正处于机构建立和业务筹备阶段，制度建设、风险防控、营销推动以及产品创新等方面有序推进．未来上海银行业自贸区业务应进一步加强管理模式、专业化产品、营销模式、服务模式、风控模式等方面的创新。     

金融产品本质与产品营销

在农行营销管理中，产品营销已成为抢占市场，发展业务，创造利润的源动力。在产品既定的情况下，采取何种营销方法和手段，兖分发掘客户群体中蕴含的业务资源？是我们当前营销工作中值得重视的问题．本文拟尝试从产品本质及特性分析，对当前营销策略与方法进行初步的探讨。     

什么是伙伴营销

伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式，这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。伙伴营销具备了互联网技术的两大特点：首先，互联网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通，     

淮南分行营业部营销一笔2．3亿元项目贷款

经过2个多月的上下联动，强力营销，省分行与淮沪煤电有限公司签订了2．3亿元的《田集电厂和丁集煤矿及洗煤厂项目银团贷款合同》。这是淮南分行营业部作为经办行继2005年向该公司提供15亿元（已累计投放13．35亿元）过桥贷款之后，又成功营销的一笔信贷业务。     

驾驭营销

21世纪，营销将成为最热闹和最有价值的学科，一个企业可以没有金钱．房屋，甚至连工作人员也不要，但它不能没有营销，营销发展呈现出四个趋势：从实务营销走向眼务营销；从分销零售走向网络平台；从战术营销走向战略营销；扶企业营销走向社会营销。梅清豪，市场营销问题专家，华东理工大学MBA营销课程教授，曾主持和参与美国强生．英国联合利华．日本东芝．荷兰飞利浦．中国上海汽车等著名企业的营销策划活动，他从经济视野全球化的角度，以最普通和最常冕的事例，将营销学复杂的原理演义成多数人听得懂的简单道理。     

苏州经济转型对营销人才需求的研究

当前苏州经济正面临新一轮的产业结构转型升级．企业在转型升级中需要不断开发新的市场，提高市场占有率，因此营销类人才的需求量一直保持在高位。在新一轮产业结构调整升级中，对营销人员的数量和质量提出了新要求。本文通过对苏州经济转型升级对营销人才需求趋势的分析．提出营销人才如何适应苏州经济转型升级的要求，与时俱进，成为优秀的营销人才。     

商业银行内部营销及其实施策略

内部营销作为一种重要的管理工具。与外部营销一起构成商业银行的整体营销战略。本文在介绍内部营销内涵的基础上，以德国德累斯顿银行为例，阐述了内部营销的实施及在银行界的实践，最后提出了通过内部营销提升我国商业银行竞争力的建议和对策。     

庐江县农行缺口营业所代理保险营销“热度不减”

庐江县农行缺口营业所面对邮政、信用社等同业营销保险的竞争态势，坚定信心，扎实苦干，坚定不移地将代理保险工作作为“重头戏”来抓，使该所代理保险营销继去年取得优异成绩之后“热度不减”。在全市农行网点中名列前茅。截至今年5月底，全所共累计营销代理保险441．7万元，实现代理保险手续费收入11．4万元，同比分别多增136，2万元和6．1万元。     

农业银行县级医院资产业级营销对策研究

如何在新的历史阶段．拓展新的市场空间,是农业银行应该认真探讨的课题。地市州城区机构业务市场逐渐饱和．要发展必须进行市场迁移．将业务发展重心转向县域。作为县域市场中最具有营销潜力的县级医院．无疑是首选。本文通过调查分析县级医院目前的发展状况．研究农业银行营销县级医院资产业务的可行性、存在的问题并提出营销建议。     

阜阳分行转账电话业务营销成效明显

阜阳分行把转账电话营销作为增强同业竞争力的重要手段，通过锁定目标客户，强化售后服务，取得了明显成敢。截至11月末，该行营销转账电话868部，锁定银行卡存款5000多万元，实现交易笔数6万多笔，交易金额达27．4亿元。     

袁疆：勇作新事业的“稳婆”

也许．直复营销在许多中国人的心目中还很陌生。它起源于美国．其专业解释是这样的：一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。打个比分吧：当电视里在播放一个卖假发的广告时，它的受众虽然很多．但是具体对谁针对性很差。这一缺陷谁来弥补．就是直复营销。直复营销则针对个体，量身定做营销方案，即“目标营销”。而袁疆创立的上海罗维互动营销服务有限公司就是专做这一生意的。该公司终日收集整理建立庞大精确的数据库，帮助客户企业寻找到最适合自己的市场定位人群．客户通过使用这些数据，进行直邮广告服务或电话营销服务。     

图书的网络营销

近年来，随着网络技术的发展而产生的一种新型的企业营销形式——网络营销在全球范围内的兴起，对传统的图书营销方式产生了前所未有的冲击，呈现出广阔的发展前景。网络进行营销作为一种新生事物，与传统的图书营销方式有很大的差别，同时也显现出很大的优势。