渠道变革对厂商关系的影响

在竞争日趋激烈的市场环境中,可以说,谁拥有四通八达的营销网络,谁就等于拥有了决胜市场的控制权。在企业渠道管理的过程中,无论渠道如何变革,厂商关系总是永恒的话题。本文在分析传统渠道模式特点和渠道变革市场背景的基础上,着重分析了渠道变革的发展趋势及其对厂商关系的影响,并在此基础上探讨了渠道变革后厂商关系未来发展的模式。     

浅析电子商务引起的营销渠道变革

随着计算机技术和网络技术的发展以及互联网的普及,出现了一种新的商务运作模式-电子商务。随着电子商务渗透到社会、经济生活的各个领域,引起了企业市场营销渠道的变革。文章通过比较传统营销渠道与电子商务环境下的营销渠道,显示了电子商务引起的营销渠道变革,剖析了变革所带来的利与弊,并且提出了几点回避变革弊端的策略,以便给企业渠道管理者提供一些参考。     

我国家电行业营销渠道模式的变革

市场竞争和技术变革使越来越多的家电企业意识到营销渠道的重要性。并将营销渠道管理提升到竞争战略的层面，把建立销售网络优势作为培育企业竞争力的重中之重。本文旨在通过分析我国家电行业的营销渠道所面临的问题，对家电行业的渠道模式的变革提出建议。     

中国家电渠道冲突的成因探析

近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。     

供应链模式创新研究

营销渠道模式的研究形成了三种观点,本文认为营销渠道模式实质是一个动态的组织体系,由渠道的主体、主体关系和组织结构等要素,在一定的制度环境下形成。本文以广州为例,从蔬菜营销渠道的现状入手,通过对渠道模式的变革动因分析,提出了蔬菜营销渠道模型创新的理论模型。这个模型的动态机理是渠道主体创新带动渠道主体关系创新和渠道结构创新,最后实现整体渠道模式创新。     

中国冰箱行业营销渠道模式比较分析

本文以中国冰箱行业的营销渠道模式变迁与发展为研究对象，探索了在这个竞争相对成熟的行业里，渠道模式的发展过程、驱动力量以及未来发展的趋势等问题。并试图通过对冰箱行业营销渠道发展过程分析，来解释目前日益严重的厂商冲突。最后，本文通过厂商博弈力量的分析，以及对市场需求和市场规模变化的分析，对未来冰箱行业营销渠道模式的发展趋势进行了预测：     

工程机械企业营销渠道整合研究——以中联重科为例

中国工程机械企业面临典型的"二元化"结构市场,其地域广阔和市场结构不成熟的特点,使得渠道变革成为无数工程机械企业又爱又恨的环节。本文以营销渠道整合理论为基础,以中联重科为对象,构建营销渠道整合的概念模型,提出了工程机械企业营销渠道整合的策略。     

需求导向的旅游营销战略与渠道策略变革研究

在需求导向的营销理念的指导下 ,从旅游市场需求的个性化趋势入手 ,分析了旅游营销战略由大众营销向“一对一”顾客定制化营销的变革 ,并进一步阐述了旅游销售渠道策略向以宽为主的变革。     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径.