女老板要学阿庆嫂

谈判是一门艺术。语言技巧的运用又是其中的重要组成部分，谈判、谈判，重在一个“谈”字。从某种意义讲，谈判的“三寸巧舌”往往对谈判的成败起着举足轻重的影响。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

承诺价格与再谈判——高校教师流动的博弈分析

在“双一流”战略背景下，高校通过支付承诺价格降低教师流动。在后续承诺合约执行中高校可能违约，教师将和高校再谈判。通过分析高校教师再谈判的背景后，从高校和教师再谈判前的博弈、再谈判单次博弈和再谈判重复博弈三个维度进行了博弈分析，研究发现：在再谈判前的博弈中教师的占优战略是“申请流动”，而高校倾向于选择“不同意”策略；在单次再谈判博弈中高校的占优策略是“不遵守承诺价格”；在再谈判重复博弈中高校和教师均不存在占优策略，在满足一定条件时可能出现高效率的纳什均衡。为提升再谈判合约效率应延长再谈判合约时间长度，加强规制高校和教师的机会主义行为，成立再谈判合约执行监督机构。     

周末，将商务休闲到底

“领导世界的不再是机器与效率,而是创造与想象”——Google创始人拉里·佩奇Larry Page。当商务的世界愈加发达,越来越多的精英开始为一周七天无休无止的谈判、沟通感到疲惫时,有远见、有智慧的领导者已将“休闲商务”融进企业实践并成为企业文化和商务生活。于是,各种休闲周     

龙永图今天仍在"闯关"的经济外交家

有人说，龙永图是个学者，因为他学有所攻。有人说，龙永图是个外交家，因为他有高超的谈判艺术。还有人说，龙永图是个“卖国贼”，因为他曾在入关谈判的承诺上作了“不应该的”让步。也有人说，龙永图是个“民族英雄”，因为他以自信、果敢、从容与才华见证了中国入世谈判所经历的艰苦与成功，通过他国人熟悉了来自中国的强硬声音与来自世界的一片掌声。而龙永图承认自己是个“洋务派”，并自言自己是“技术官僚”。不论世人如何评说，这位当年“叩关”的龙永图今天仍在“闯关”，不论他作为当年的中国人世首席谈判官，还是今天的博鳌亚洲论坛秘书长，他的形象与睿智已深深嵌镶在了更多的国人心中。     

FTA使WTO最惠国待遇成为“最差国待遇”

多哈回合谈判至今磕磕拌拌，进展缓慢，并几度停顿，虽然有诸多错综复杂的原因，但是自由贸易协定的“意大利面条”的牵扯是重要的因素。与WTO成员在多边贸易谈判和双边自由贸易协定（FTA）或区域贸易协定（RTA）谈判二者的政策取向上“喜新厌旧”、“移情别恋”有着重要的联系。     

商务谈判中的拖延战术

“争分夺秒”有它的优势，“拖延时间”也有它的妙用。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。     

坚持，赢得拉锯式谈判

谈判中“聪明”人太多，就成了各方各执一词，都不让步，让谈判陷入拉锯的泥沼。收购集团新来的代表，在费力“激活”了大半年止步不前的谈判后，签约前的关键时刻又经受了来自对方最后的“精明试探”。     

迈向成功之路的专业风采

“如果卓越是二十世纪可赞赏的事，那在二十一世纪也仅是生存的基本条件”。这句话代表的涵义是什么？它一语道出了我们正目睹一场时代的剧变，所面临的挑战是一场时代的剧变，所面临的挑战是当进入全面竞争化的新世纪时，我们应如何练就在成千上万的竞争中，脱颖而出的专业能力及价值。虽然，人们期望成为职场精英的动机不尽相同，但除了追求财富与权力外，最重要的莫过于寻求社会的肯定与认同，因此拥有优质的专业风采变成关键的成功要素，面对谈判时甚至也因出色的专业风采而提升了谈判的优势，并能随时因本身散发的迷为气质，进一步掌握情势且为人所乐于接受及信任。     

对外贸易中的[再谈判]

当今国际市场形势瞬息万变，外贸工作人员欲在谈判中一次性达成双方都满意的合同愈加困难。即使合同已达成，履行过程中也常出现各种难以预料的状况，妨碍合同目标的顺利实现。于是，“再谈判”逐渐成为国际贸易谈判的新手段。需要指出的是，这里所说的“再谈判”不仅包括交易双方正式的当面会谈，还包括各种方式的沟通和交流。     

“奥巴马新政”增加WTO多边谈判困难

对于美国来说：“奥巴马新政”是一个比较有效的应对经济危机方案，能从整体上提高美国的经济实力，但就WTO多边谈判而言，这个“新政”很考虑其他国家在国际事务中的角色，会使谈判越来越难，不会有实质性进展。     

商务谈判中的八项要领

商务谈判，是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”，怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益，这是谈判的目的，因此谈判必须重视八项要领。     

采购谈判的定义

“谈判”,或有些人称这为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。 采购谈判不尽是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。     

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧28法

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧２８法晓红，晓芹随着市场经济的快速发展，谈判已成为外贸经营中最重要的环节，也备受企业家们的高度重视，可以说外贸谈判中的得失，直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动，对每个谈判者而言，它是一个与谈判对...     

双层博弈与入世谈势

本首先介绍了“双层博弈”论的理论内涵，继而运用“双层博弈”论分析了复关入世谈判中的双层次博弈现象，阐释了谈判历程复杂性和艰巨性的原因，进而对中国涉外谈判体制改革提出了一些建议。     

互补，还是扭曲

“坎昆失败，多哈发展议程受阻。时逢美国忙于国内总统大选，欧盟急于其东扩事务，没有精力推动新的WTO谈判。WTO新一轮谈判乏力，各成员纷纷把注意力转向RTA(区域贸易协定)”。一时间，此类说法甚嚣尘上。因此，不乏有人把WTO谈判进程搁浅归咎于墨西哥外长Luis Derbez外交经验的匮乏和行为的草率。更多人士则是“耐心”地等待：待美国大选结束、欧盟东扩顺利后，迎来WTO春天。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

迈出主谈第一步

刘平说：“只要参加过WTO淡判，什么样的谈判都可以应对。”刘平在入世谈判中曾主淡过几个国家，其中加拿大是他作为主谈的第一步，对方一见面就给“下马威”的谈判方试让他记忆犹新此后义主谈了几个国家，逐渐从新手到熟练，再到老练，一步步走了出来。正是因为岘过了如此的阵仗，经过了如此的历练，才有了现在的从容不迫.     

WTO成员们对NAMA公式分歧依旧

在3月中旬举行的WTO非农产品市场准入(NAMA)谈判中，巴西和印度认为美国和欧盟提议削减工业品关税将会极大地影响发展中国家。3月18日举行了市场准入谈判组会议，“NAMA谈判周”就此结束。NAMA谈判周上，成员们举行了一些非正式的双边和诸边会议，以及3月16日举行的讨论技术性问题的所谓的“D房间”会议。     

广告人的阴阳脸——刘国基：我有一点剩余良心

本期人物专题选取的是这样几位有意思的人物：他们一面是广告行业的精英，是总监、资深顾问级的人物，另一面，又在从事着太阳底下最高尚的职业——教师。在行业里，他们是冲锋陷阵的精英，“天行健，君子当自强不息”：在讲台上，他们又都是宽厚、孜孜不倦的，“地势坤，君子以厚德载物”。