降价促销如何做精做细

<正> 一、降价要有适当的理由巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:1.季节性降价。2.重大节日降价酬宾。3.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等。有的商家居然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。二、降价要选择好时机当某一类商品严重性供过于求,降价已不可避免时,率行降价者能取得极大的市场优势。在这方面,长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。三、降价也要讲信誉     

节日促销：今年咋能抱上“金猪娃”

<正>春节快到了,商家纷纷摩拳擦掌,促销大战即将拉开序幕。厂家和零售商都想在促销中更抢眼、更赚钱,可应该咋操作呢?如今,商家在促销策略上十分注重营造"购物节"的氛围。除了众所周知的节日外,店庆、换季时的消费契机商家也不会放过。在这些所谓的"节日"里,无论是商场还是消费者,都比平常要"疯狂"一些。从店外到店内的各式海报、大包小裹的消费者,都是节日里经常能看到的风景。     

面对商机切莫昏了头

<正>现在,大大小小的节日、纪念日等都越来越多地被开发,销售形式和创业形式也越来越多,但是同质化严重。比如商家在节日采取的都是打折等单一的促销方式,许多礼品店或花店的模式或服务也都很同质化,而且市场欺诈行为屡见不鲜。     

商家 让价格战打出新意

<正> 为抢夺市场,现在的商家们常常会使出"降价"的法宝。对于降价,消费者自然没有意见,然而,一听降价就闻风而动,把商场挤个水泄不通的"盛况"也很难再现,商家们却大多感到精疲力尽。如此说来,是不是降价战确该偃旗息鼓,也确能偃旗息鼓了呢?事情恐怕没这么简单。降价战一波未平,一波又起,并不是哪些人兴风作浪的结果,而是市场机制发生作用的表现。不发达市场经济的特点之一就是缺乏竞争机制,企业拥     

尼尔森节日营销报告

近年来,商家都在积极利用节日刺激消费,从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为。日前,全球著名资讯和洞察公司尼尔森发布2014年第一季度中国消费者信心指数。尼尔森高级总监郭岚就商家如何利用节假日创造更多消费契机发表看法,并对商家如何抓住节日消费机会给出建设性的建议。     

节日营销的几个关键点

特色、预热、节奏、联动、体验、女人,可以说是节日营销的十二字真言,做市场的都知道。但是,知道不等于会念,念法不同,效果也不同。中国人自古以来就有在节日集中购买的习惯,节日营销也由来已久。特别是2000年假日制度改革以来,假期次数增多,时间变长,节日营销的热度进一步提高。其重要性和价值无论对商家还是消费者都不言而喻,无需赘言。现在要讨论的是,企业和商家如何做才能更好地达成节日营销的目的。     

降价战,不可“乱降烂战”

竞争,本是市场经济的三大规律(价值规律、供求规律、竞争规律)之一,在供大于求的市场态势下,市场竞争便不可避免;而价格作为市场竞争的有效武器,商家用起来更是得心应手,降价战成为一种常态,势在必然。但在降价战中, 有些商家违背价值规律,违反法律法规,     

商家节日营销攻略

近些年来,随着我国经济的持续快速发展,人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立,给节日消费注入了巨大的活力和能量,节日经济热潮日益高涨,也愈来愈受到商家的重视和青睐,各商家的竞争日趋激烈,"节日营销"大战硝烟弥漫。节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏,如何在竞争中求存、发展,成为最终胜出的赢家,如何做好节日营销就成为了商家现在要思考的问题。     

对降价销售多一些认识

对市场上形形色色的降价销售,消费者应多一些认识,做一个理性的消费者,避免掉进商家降价陷阱中.     

商家节日营销攻略

近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏，如何在竞争中求存、发展，成为最终胜出的赢家，如何做好节日营销就成为了商家现在要思考的问题。     

突破节日营销同质化的樊篱

每年的春节、元宵等节日,市场消费将会进入一个新的高峰期。节假日对于中小厂商的重要性,用“一年之计在于节”来形容是再恰当不过了。面对节日市场这个“大蛋糕”,谁都想切下最大的一块,借此机会“火上一把”。重要、特殊的节日往往是商家很好的营销卖点,节假日已成了商家掘金挖银的难得商机,尤其是在今天买方市场竞争日益激烈,机遇愈来愈少的整体大环境下,     

大众化已成普遍营销战略

<正> 从去年到现在,各种商品,障价的多,涨价的少。即使涨价,幅度很小,似乎都感觉不出来。早上逛菜市场,各种时令细菜新鲜干净,价格不贵。肉、蛋、鱼的价格也很稳定。晚上到商场购物,可以见到好多商品在降价销售。商家大打"降价牌",尤其是彩电、VCD、电脑,价格更是一降再降,消费者喜笑颜开。昔日上万     

＇96“价格战”，还要打多久？

＇９６“价格战”，还要打多久？晓梅今年来，商界＂价格战＂此起彼伏愈战愈猛，先是桑塔纳轿车降价，再是长虹彩电降价。雪花电冰箱也效仿而行，继而空调、洗衣机、电脑的降价也席地而起．＂价格战＂，无论是对厂家、商家，还是对消费者来说，都是一场严峻的考验。硝烟弥...     

大“腕”——无线射频识别腕带让大型活动更高效

大型活动凭证入场的“壮观”场面我们也许都曾目睹或经历过，延伸的入场队伍，堪比节日商家促销的人山人海。     

转型时期价格折扣竞争问题研究

近年来,随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转,许多产品陷入销售困境,为了争夺有限的市场份额,各商家之间的宣传促销大战此起彼伏。综观五花八门的促销手段,商家欲达到扩销的目的,用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单,又是最无奈的办法。降价销售这一招迎合了普通民     

NHS 2009新动向

“黑色星期五”释放消费热情 10月底万圣节、11月底感恩节,紧接着就是12月圣诞节。这段时间被称作美国的节日季。传统上的节日季是购物的高峰,各种产品均有较大幅度的降价。特别是感恩节后的星期五．绝大多数商店都推出对折甚至更多的促销活动,这一天也被称作”黑色星期五”。     

“血本降价”──楼台还是陷阱

“血本降价”──楼台还是陷阱──利用“血本降价”的手段宋促销的商家，很多情况下让消费者们吃了“哑巴”亏，很多时候侵犯了同行业的利益，而走到了法律的边缘。姜少勇在日趋激烈的市场竞争中，努力争取客源，挖空心思取悦顾客，是众多商家的目标。如今，只要漫步大街...     

价格大战对我国家电市场影响分析

近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。为争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调器大战，VCD大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。90年代以来，我国经历了三次价格大战：     

警惕笔记本电脑的价格陷阱——笔记本电脑降价 应保证品质不降

降价,似乎是众多厂商热衷的市场手段。时近岁末,笔记本电脑也降价没商量。笔记本电脑的降价真的对其销售有促进作用吗?人们不禁要问,难道笔记本电脑厂商只能以价格作为要竞争手段?“价格”只是消费者关心的唯一因素吗?本文提醒大家不要掉进商家的价格陷阱。     

吊牌打折降价导致价格欺诈行为分析

在城市中生活的人们经常会发现,无论是在逛街还是在购物时都有意无意间被包围在商家营造的打折降价的促销活动中,如"新品上市8折"、"全场5折起"、"全场1至3折"等等。在市