让顾客帮你涨价

马狮公司原本是英国一家名不见经传的小公玑一直做些零零散散的销售业务。一天早上，董事长西蒙·马克斯刚上班就接二连三地收到顾客投诉，说他们公司销售的西红柿口味大不如前，问究竟是什么原因造成的。     

马狮公司的关系营销

马狮百货集团Marks&Spencer是英国最大且盈利能力最强的跨国零售集团,以每平方英尺销售额计算,伦敦的马狮公司商店每年都能比世界上任何零售商赚取更多的利润。马狮百货在世界各地有200多家连锁店,公司自有品牌“圣米高”在30多个国家出售,出口货品数量在英国零售商中居首位。《今日管理》的总编罗伯特·海勒曾评论说:“从没有企业能像马狮百货那样,令顾客、供应商及竞争对手都心悦诚服。在英国和美国都难找到一种商品牌子像‘圣米高’如此家喻户晓,备受推崇。”马狮的成功在很大程度上是坚持把关系营销作为公司开拓市场的支点。关系营销是…     

怎样培育企业的核心竞争力——英国马狮百货集团给我们的启示

马狮百货集团是英国最大及盈利最高的跨国零售集团,以每平方英尺销售额计算,伦敦的马狮百货连锁店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。马狮百货集团创办于1884年,它被公认为是欧洲管理最完善的公司。《今日管理》杂志主编希拉称:“从没有企业像马狮百货公司那样得到顾客、供应商及竞争者的尊重……在这里或在美国,没有任何商品牌子像‘圣米高’(马狮公司的商标名称)那样家喻户晓、备受推崇。”“圣米高”牌子货品在30多个国家销售,出口货品数量在英国零售商中居首位。在英国,无论从那一个角度看,都可归入英国最享盛誉的商品牌子之列。然而它的声誉却并不像我们现在有的公司那样完全靠广告打出来的,它很少打广告,这在公司发展史上不能不说     

英国马狮百货集团培养核心竞争力的方法及给我们的启示

一、马狮百货公司的核心竞争力体系 英国马狮百货集团创办于1884年,它被公认为是欧洲管理最完善的公司.它依靠自己独特的核心竞争力--"商品物有所值或物超所值"来赢得了市场和声誉.     

马狮相信口碑

马狮百货集团,可能在中国对它有所了解的并不多,但是在英国乃至众多西方国家,是家喻户晓的。它所开设的连锁商店遍布英伦三岛,他们所独售的单一牌子“圣米高”使同类牌子难望其项背。而马狮一百多年来总结并至今仍奉行的经营方法及管理哲学,被誉为西方管理学界公认的卓越管理典范。马狮经营有何不寻常之处呢? 每一个熟悉马狮的人都知道,它有个别称叫“没有工厂的制造商”,其供应商则被认为是“没有商店的零售商”,马狮集团也正是以此为自豪。因为他们在长期的经营过程中深深感到作为一个零售商,每日与成千上万的顾客直接打交道,只有他们才真正了解顾客,了解他们在何时有何需求以及他为此所能提供的支付能力,而零售商的责任就是让顾客能以最低的价格买到所需的商品。但在实际上,他们没     

马狮的“不”字谋略

英国的马狮公司创建于1884年,当时其创始人是靠借来的5英镑资本起家的。当它走过100多年的漫长历程之后,已拥有260多家分店,成为英国规模最大、盈利最高的零售连锁公司,并被公认为是欧洲管理最完善的公司之一,经营最有术的企业。它独特的“不”字经营谋略,令企业界推崇备至。     

OEM：企业走向成功的捷径

OEM是Original Equipment Manufacturing的英文缩写，中文意思是原始设备制造商。在我国通常称为“定牌生产”或“贴牌生产”。OEM最初起源于上个世纪20年代的英国。当时，英国的马狮公司，发现制造商的产品不能很好地满足消费者的需要，公司进来的货一方面买不出去，压在公司里；另一方面，消费者想要的产品在公司的店里找不到。公司发现自己比生产者更了解消费者，于是就决定自己开发和设计产品，然后再寻找合适的产品制造商。     

零售商如何成功创建自有品牌

自有品牌（Private Brand）．又称为Private Label或Store Brand．也有学者称之为Retailer Brand。追根溯源．零售商自有品牌起源于1882年英国的玛尔科公司。目前一些发达国家零售业的领头羊．如沃尔玛（Wal-Mart）、西尔斯（Sears）、加普（TheGap）．7-11连锁（7-Eleven）、马狮（Marks＆Spencer）等都拥有大量的自有品牌商品。     

多吃西红柿延年益寿

加拿大研究人员检验了多项研究报告，发现西红柿有防癌、长寿等功效，可能是它富含抗氧化作用的西红柿红素的缘故。西红柿红素是强有力的抗氧化剂，细胞经氧化损坏后，容易造成癌症和心脏病等杀手疾病。西红柿红素还有保护作用———管制基因的运作，调节某些荷尔蒙和免疫系统的反应，调整新陈代谢。重要文献显示，多吃西红柿对身体好处多多，例如美国一项针对老年人进行的研究结论说，常吃西红柿的人比不常吃西红柿的人活得更长。多吃西红柿延年益寿     

企业文化:不能成为“红皮绿瓤西红柿”

那么,是否也存在和香蕉人一样表里不一的香蕉企业呢?答案是肯定的。只不过,用西红柿来比喻更恰当一些。如果把企业比作一个西红柿,当我们用刀把许多"西红柿"切开后发现:多数西红柿里外不一——皮是红的,而瓤却是绿的,或者是半红半绿的。即企业外在的形象大红大紫,光鲜照人,而内在的文化却很夹生,甚至是败絮其中。     

土豆西红柿生长在一起

能从一棵植株上同时收获土豆和西红柿,这是菜农多年来的愿望。现在韩国忠清南道的科学家们把这一愿望变成了现实。两年前,科学家们开始了一项试验:把西红柿茎嫁接到土豆上。为此,他们在土豆茎和西红柿茎上划310道很深的斜向切口,再把它     

严冬丰收景

山东省临邑县，临南镇引进科技含量较高的新品种、新技术，先后引种了“保罗塔”、“阿帕奇”、“一串红”、“黄千喜”西红柿等新品种40多个，引进了二氧化碳施肥、微滴灌、无土栽培、秸秆反应堆等新技术24项，有力地推动了西红柿品质的提档升级。目前，该镇无公害西红柿大棚总数达1万多个、大圆拱棚1．2万多亩，西红柿种植面积达3．2万亩，总产值超过4亿元，西红柿的销售收入占农民人均纯收入的70％以上。     

西红柿疗疾十法

治皮肤病：将鲜熟西红柿去皮和籽捣烂敷患处，每日2~3次，可治真菌、感染性皮肤病。美容、防衰老：将鲜熟西红柿捣烂取汁加少许白糖，每天用其涂面，能使皮肤细腻光滑，美容防衰老效果极佳。防癌：因西红柿不仅营养丰富，且具有较强的清热解毒、抑制病变功效，坚持每天生食1~2个鲜熟的西红柿，可起到防癌和辅助治疗癌症的作用。治高血压：每天早晨选1~2个鲜熟西红柿空腹蘸白糖吃，降血压效果明显。治贫血：将西红柿、苹果各式各样个，芝麻子5克，一次吃完，每日吃1~2次，长期坚持，可治贫血。治溃疡：轻度消化性溃疡患者，可将榨取的西红柿…     

西红柿巧留杈 增收五千元

山东省寿光市孙家集镇三元朱村的王玉芝种西红柿巧留杈 ,使本来结一茬的西红柿连结几茬 ,一下子比别人多收入５０００元。王玉芝在自家冬暖式大棚里育上西红柿苗 ,经过１００多天的精心管理 ,西红柿开始开花 ,此时她为了保证坐果率 ,用番茄灵点花 ,并按照传统的做法及时打去多余的杈。就在打杈的过程中 ,她产生留杈再生的想法。于是她在第一茬西红柿收获接近尾声时 ,在每１棵西红柿上 ,选用１个最好的顶杈让其继续上长 ,同时棵与棵之间留齐顶杈 ,此时已到了第二年的三四月份 ,天气转暖 ,棚温升高 ,水分蒸发快 ,虫害易发作 ,她便增加浇水的次…     

致富快讯

采用转基因技术育出紫色西红柿美国科学家最近培育出一种新型转基因西红柿,它因含有一种名为花色素苷的物质而呈现出紫色,具有预防癌症和心肌梗塞的功效。花色素苷是一种黄酮类化合物,具有预防心脏疾病的功效,一些植物如葡萄、紫甘蓝、茄子等均含有这种物质,含量不同,颜色也不同。西红柿虽然含有多种有益人体健康的物质如具有一定防癌功效的番茄红素等,但却不含花色素苷。经过多年努力,美国的科学家们尝试向西红柿中植入一种可以控制生成花色素苷的基因并获得成功。枣市场潜力巨大2003年,我国枣市场可以说是货丰量大。据有关统计资料显示,我…     

现代物流如何破解农产品损耗

一颗西红柿，从山东寿光到杭州，价格往往能翻上5番。业内人士在解析这颗西红柿的增值链时，物流成为其中的核心焦点。     

科技视野

奇妙嫁接印度一名园艺学专家用嫁接技术使一棵农作物既长茄子又长西红柿和辣椒。这名专家研究了各种茄科作物如水茄和毛茄等,他发现生长期为5年的水茄长势旺盛,并有抵御丝虫和土壤里病毒危害的能力。他的嫁接技术简单,把水茄嫩校去掉,另外把所有嫁接的茄子。酉红柿和辣椒的芽枝嫁接到水茄的茎上,把一种特别的物质（没有透露其名称）用在嫁接的接口处,然后用聚乙烯纸缠牢即可。3个月后,新培育的作物就结出茄子、西红柿和辣椒。这种蔬菜具有茄科味美、形大、肉多、颜色诱人等特点。蝴蝶翅膀的启示瑞士科学家最近在英国举行的一次研讨会…     

防癌新建议

经常在餐前吃西红柿 西红柿应该在餐后再吃。这样，可使胃酸和食物混合大大降低酸度，避免胃内压力升高引起胃扩张，产生腹痛、胃部不适等症状。     

生活之友

这些蔬菜你吃对了吗 蔬菜可以给人体提供多种维生素和矿物质，但是吃蔬菜一定要注意避免以下几个误区： 经常在餐前吃西红柿 餐前吃西红柿容易使胃酸增多，食用者会产生烧心、腹痛等不适症状，而餐后吃西红柿，由于胃酸已经与食物混合，胃内酸度会降低，就能避免出现这些症状。     

开眼界

<正>基因变异可增大杂交西红柿产量美国和以色列研究人员近日公布的一项研究成果显示,一种基因发生变异可以大幅提高杂交西红柿的产量及其含糖量。