女扮男装

面对万宝路广告中粗犷的牛仔形象,谁也不曾想到,以前的他曾是女儿身。在创业早期,莫里斯公司对万宝路的定位是女士烟,消费者绝大多数是女性。其广告口号是:像五月天气一样温和。可是,事与愿违,尽管当时美国吸烟人数年年都在上升,但万宝路香烟的销路却始终平平。女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红,很不雅观。于是,莫里斯公司把烟嘴换成红色。可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运,终于在40年代初停止生产万宝路香烟。在一筹莫展中,1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳,交给了他这个课题:怎么才能…     

万宝路的品牌策略

品牌的诞生与成长万宝路香烟可以说是全世界销售最好的香烟。但在50年代,它在美国却是一个陈旧得几乎寿终正寝的品牌。1、决定重新出击1954年,菲利普·莫里斯公司的决策阶层针对香烟市场趋势审慎分析之后,做了几项重大的决定,改变了万宝路的品牌方针(见表1)。     

减少一只香烟 降低,有时也是一种价值

哲理的故事:1980年代,德国经历了数次通货膨胀之后,一位叫沃尔夫冈的烟草商发现:原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图.他曾想过提高烟草的零售价,但又怕顾客一时难以接受。就在沃尔夫因为这个问题一筹莫展之时,他偶尔逛商店,偷听到了两个主妇的谈话。同样的两组茶杯,沃尔夫冈发现,在价格和数量这两个问题上,两位主妇似乎更愿意买数量少但价格低的商品。以此类推,如果在价格不变的情况下,直接减少万宝路的包装数量,消费者是不是也更容易接受呢?     

打造品牌魅力：万宝路品牌的诞生与成长

从近十多年国际权威机构调查得出的最有价值品牌结果综合来看,有这样一个品牌始终在前5名之列,而且在1993年至1998年的5年里,一直牢牢地占据着第一的位置,这个品牌就是万宝路,万宝路对于中国人来说并不陌生,在大型商场,可以看到万宝路香烟、万宝路高档服装、在球场上,每年可以看到万宝路杯足球赛。在电视上,可以看到由万宝路赞助的音乐会,在户外,人们很容易因那个年轻、粗犷、独立的牛仔而着迷。     

名牌为何魅力无穷

消费者崇尚名牌，创业者追逐名牌，投机者盗用名牌，新闻界爆炒名牌，名牌为何勉力无穷？有人做过一次试验，让七八个人蒙上眼睛品尝几种饮料，结果，最好喝的并非可口可乐，可一旦让他们知道哪一种是可口可乐，多数人就选择它。在美国，几位经济学者围绕“万宝路香烟为何销售长久不衰”展开一场争论，一位学者说主要是质量好2另一位学者说主要是名牌创造了美国西部男子汉形象！为此有人做了试验：把同样质量的万宝路香烟一分别装在原包装和白皮包装内。结果原包装销售了7O％多，白皮包装只销售了ZO％多。这说明同一种产品，有没有名牌的…     

不要“做更好”,而要“做第一”

战略,往往是个很难说清的问题,但是在定位之父里斯和其传承人劳拉这里,却往往简单得只是一个字眼。宝马是终极驾驶机器、万宝路是男性香烟、红牛则是能量饮料……不是吗?定位和聚焦方向的问题考虑明白了,往往就意味着战略的清晰。     

诱你造假 举报造假——惠州九家印刷企业被诱入陷阱

今年临近中秋节时，广东惠州市新艺纸品有限公司临时负责人李劲武接到一个电话。对方自称叫郑亚东，要订购2000只包装箱。正愁着没有订单的李劲武，本应喜出望外，但此时却忐忑不安起来，因对方提出要的这批货，是假冒“万宝路”香烟的外包装箱。     

一个理想泡沫是怎样破灭的——莱维斯牛仔裤走向衰落的启示

莱维斯牌蓝色牛仔裤不仅在美国家喻户晓，而且也是世界级的名牌产品，其知名度远远超过万宝路香烟和耐克运动鞋，美国人还都记得那则著名的广告，画面上的自由女神像都倒了，可莱维斯牛仔裤还没有穿破，不过那都是过去的事了，如今自由女神像巍然屹立，倒是这家美国最出色的生产莱维斯牌牛仔裤的莱维一斯特劳斯公司每况愈下，企业的经营状况一路下滑，至今仍然没有任何起色。     

菲莫集团要讨好消费者

2003年1月27日,以生产“万宝路”香烟而蜚声全球的菲利普·莫里斯集团(Philip Morris CompaniesInc,简称“菲莫集团”)正式更名为高特利集团(AltriaGroup Inc.)。董事长兼首席执行官路易斯·卡米勒里对外界表示,这次更名是菲莫集团发展演变的一个“重大的转折点”。有传言说,这意味着它将淡出烟草行业。     

中外最有价值品牌比较——兼评北京名牌资产评估事务所的研究报告

1994年8月,我有幸较早获悉美国《金融世界》关于名牌商标价值的文章译稿,该文报告了1994年度世界最有名的商品销售额、营业利润及商标的价值,列举了世界最有名的前20位商品品牌的商标价值,分类公布了食品、高技术、烟草、饮料、服装与服饰等类商品的商标价值。令我吃惊的是美国两大品牌,也是当今中国百姓熟知的可口可乐饮料、万宝路香烟商标的价值竟高达     

不沾洋气

三年多前走红了一部电视剧名曰《渴望》,三年前贴在这部电视剧上又走红了一个广告——代劳力。京城播《渴望》万人空巷,"少抽两盒万宝路,一年不用刷厕所"的广告词也深入人心。过不久,不知是厂家还是广告商还是什么高人忽然发现,这广告简直是给万宝路做的。人家万宝路根本不用英俊冷面牛仔出场,亦不花一文钱,天天在电视黄金时段万人空巷的时候播广告,哪有这等天上掉馅饼的事儿?照说你的广告词里让人"一年少抽两盒万宝路",已属违反广告管理条例。但     

一个理想泡沫是怎样破灭的?——莱维斯牛仔裤走向衰落的启示

莱维斯牌蓝色牛仔裤不仅在美国家喻户晓 ,而且也是世界级的名牌产品 ,其知名度远远超过万宝路香烟和耐克运动鞋 ,美国人还都记得那则著名的广告 ,画面上的自由女神像都倒了 ,可莱维斯牛仔裤还没有穿破 ,不过那都是过去的事了 ,如今自由女神像巍然屹立 ,倒是这家美国最出色的生产莱维斯牌牛仔裤的莱维—斯特劳斯公司每况愈下 ,企业的经营状况一路下滑 ,至今仍然没有任何起色。莱维斯———这个美国最著名的名牌产品为什么会落到今天的地步？美国《财富》杂志分析认为 ,一个公司的好坏、一个产品的成功与否都跟最后拍板定案的老板有关 ,换句话…     

中国密封件企业如何打造行业隐形冠军

上世纪80年代中期,德国管理学家赫尔曼·西蒙从德国充满活力的中小企业中找到了德国经济高速成长的秘密,提出了"隐形冠军"的概念.指出"隐形冠军"就是那些在细分市场当中占有强大市场地位和极高市场份额的企业,他们有非常卓越的品牌声誉,但他们当中很多企业对大众来说比较陌生(但是在各自的目标客户当中他们理所当然是大名鼎鼎的).西蒙研究了很多德国的隐形冠军公司.比如Hauni公司,几乎没有人听过这个名字,但人们从前抽的每一根香烟,基本上都是通过它的机器造出来的.     

阳泉查获运假烟案

根据省市政府的安排,为进一步规范卷烟市场秩序,于2002年1月22日,在平定高速公路截获一辆伪装运输高档假冒香烟的运输车。经查,车上装有假冒香烟9800条,其中:“中华”牌香烟550条、“芙蓉王”香烟1000条、“红梅”香烟3700条、“牡丹”香烟200条、“福牌”香烟2650条、“红河”香烟     

最长的香烟

最长的香烟不久前，比利时的一座展览馆展出了一支长六点三四米、粗四十六厘米、重达三百九十六公斤的巨大香烟。这是世界上目前最大的香烟。推举办这次展览的组织者说，展出这支香烟的目的是要提醒人们吸烟对身体有害。据说，制作这支香烟共用了九千三百张烟叶。最长的香...     

宜兴市局——打掉一制售假卷烟点 查处三家违规木材商

今年下半年,针对当前烟草市场假冒情况比较突出,消费者反应强烈,宜兴市技术监督局通过周密部署,开展了一次全面打击制售假冒卷烟的行动,并于10月中旬查获一起制假、售假的窝点,严历打击了售假者的气焰。10月12日,宜兴市技术监督局稽查大队查获城镇三角个体经营户蒋园平库存假冒中华牌香烟54条,三塔牌香烟22箱,云烟5箱,玉溪牌香烟19条,红河牌香烟13箱,红塔山牌香烟10箱,黄果树香烟2箱以及各种品牌香烟外包装1700余张,外包装塑料5卷,电熨斗一台和部分未包装成条的假冒卷烟1000多盒,个体户蒋国平不仅售假,而且还在制假,宜兴市技术监督局依法予以查封。     

广告素年锦时

20年前的一句广告语“少抽两盒万宝路一年不用刷厕所”,让许多70、80后至今记忆犹新。当时电视节目是人们主要的信息源,尤其是黄金时段的广告投放,更是达到“地球人都知道”的效果。大街小巷里,经常会传来模仿和议论的声音。     

香烟焦油下 降尼古丁上升

来自香港的香烟试验报告/试验结果/表一：过去25次香烟试验报告结果/表二：最高和最低焦油及尼古丁含量     

毫不声张的获胜者——不可小瞧的德国中小企业

为数众多的德国中小企业在国内虽默默无闻,然而它们堪称德国经济的中坚力量。人们绝不可轻视这些看似并不起眼的“获胜者”。举世闻名、尽人皆知的是,德国工业的骄傲——化工巨头拜尔公司、巴斯夫公司和法兰克福的赫希斯特股份公司,更有奔驰、宝马及大众汽车公司的赫赫大名。然而,又有谁认识活动车顶制造商Webasto、透明胶生产商GDF、小螺钉推销商Wurth,或香烟机制造厂Hauni呢?但这又有何妨呢?而它们恰恰是该行业在世界市场上的领先者,并且在这些生产领域中独占鳖头。可是,在国际工商界仅有为数不多的行家里手知晓它们的业绩。这些不可忽视的中小企业遍布德国各地,     

广场“命案”：一支烟毒死小白鼠

4月8日,江苏省疾控中心毒理所专家在南京鼓楼广场现场演示了一支香烟引发的“血案”：将含有一支香烟毒物的1毫升蒸馏水注入小白鼠体内,1分03秒后小白鼠猝死。