做决策时一定要跳出来

做决策时最忌分不清“想做、能做和可做”的区别，很多事情并不是今天你有钱，你就可以做得到，也不是今天你很强，你就可以做得好：为什么做不到？为什么做不好？其实这里面有很多原因，最重要的原因是“市场接受度”。简单的来说，你做这个事情消费者认可你吗？例如，有的企业认为自己是以“中药世家”为特色，既然做洗发水可以成功，那么继而做凉茶也可以成功。事实往往不是的，消费者并不会因为你洗发水的口碑而选择买你的凉茶，更甚者是消费者会认为喝你的凉茶就是在喝洗发水。所以，我认为做洗发水的企业去做凉茶，这是决策者头脑发热的表现。     

靠广告双赢的生意人

广东省中山市政府所在地石歧，有一种名产叫石歧乳鸽。当地有一家石歧佬乳鸽店，老板自己专门做了一种佐料，用来调味，结果做出来的乳鸽口感非常好，生意非常红火。可是一家生意好了，马上就有人跟风，你做我也做，而且很快遍地开花，都叫石歧乳鸽。这样一搞就把石歧佬乳鸽店的生意给抢了。这样，大家的生意都不好做了。     

企业家要当“元帅”

我们搞企业，必须要有市场的意识，要融化于这个市场之中，从整个大市场的概念上来搞专业。如果只拘泥这个专业，有时候反而会很局限。比如就服装而言，如果我只会工艺技术，也只专心于搞技术，即便我是服装设计专家，同样可能失掉市场。反过来，如果我有一个大的市场意识，国际市场和国内市场，依照整个服装的趋势来确定你将生产哪种服装，你可以请一些专业人才为你服务，你只要有这个意识就可以。如果你是一个企业家，那你更重要的是去了解市场，读懂市场，你的决策是来自这个市场。中国服装业现在搞得最好的企业家都不是学这个专业的。真…     

明天的奶酪在城市升级中

目前，中国房地产存在对矛盾．是些常规做住宅的发展商“啼饥号寒”，二是些边缘地产的发展商却鸿运当头，生意兴旺，它们主要是些泛地产的企业，他们或做旅游、或做物流、或做工业园区开发，或做国土整治、或做土地一级开发，都获得了很大发展。有几个例子可以说明     

选择最适合于你的行业

创业时，你千万不能相信：无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意再努力也赚不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构决定的。　　选择一个行业进入是做生意的第一道门槛，作出决定并不困难，但作正确的决定并不是一件容易的事。你的第一步迈向的可能是天堂之门，也可能是鬼门关。下面就让我们分析一下目前中国热门行业的情况，为你迈好第一步打下良好的基础。提请你注意的是，我们所搜集材料及所作分析的最新日期是２０００年３月份。     

推销商的三个档次

据说,某鞋商委派一名推销员到非洲去考察市场并拓展业务。这位推销员走了一圈后,回来对老板说：“那里的生意不好做,非洲人全都习惯赤脚走路,鞋在那里是没有市场的。”过了一段时间,鞋商指派另外一位推销员再到非洲看着。这位推销员回来时,却手舞足蹈地对老板说：“老板,这回我们有大生意做了,非洲人全都赤脚走路,他们还没有学会穿鞋呢,这是一个未开发的大市场啊／通常,我们身边的推销员大致上可分为三种类型。第一类是积极进取型。对于这一类的推销员来说,做一笔生意,多发掘一个顾客,是一次新的挑战。第二类,不求有功,但求…     

空调要做四季的常青藤

空调是季节性最强的一种家电，给人的感觉是空调商就做半年的生意，另外半年就在游山玩水。但是今年，这个情况好像有了一点变化，虽然说现在是淡季，可能很多空调厂商却没有闲，促销活动的力度好像还加强了。前几日，美的与其深圳代理商金龙空调联手向市场推出5000套特价机，真的让空调市场出现了淡季不淡的感觉。     

买方市场下的生意经

学点“反求行销”如今许多企业家都有这样的感受:生意太难做了,顾客太挑剔了,赚钱的买卖太难找了。这是客观事实。因为以过剩为标志的买方市场的到来,使消费者因市场极度繁荣而眼花缭乱,再加上各种商品在技术、质量、价格等要素上的同质化,从而变得越来越挑剔起来。他们绝不会因为一个产品的广告做得多,促销活动搞得频繁,价格降得低而盲目购买。许多人遵循的购买原则是:“你的货不是物有所值,我不买;你的货不是正宗的,我不买;你的服务让我不满意,我不买。”他们更看重在整个购物过程中是否有愉悦的感受,尤其是商品的附加价值。其中还应当包…     

健康午餐哪里寻

中午时分，街上的小食店都挤满了食客，这些小店为都市人解决了午餐问题。经营午餐虽然不是一门大生意，但却是一个大有发展潜力的市场，虽然只是做五元一盒的快餐生意，但通常是座无虚席，而店铺装修整洁明亮，出品精致的小餐厅生意更是出奇地旺。每到用餐时段，便见不少食店员工大街小巷穿梭送外卖。     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

必要时更换跑道

<正>QA 关于第一桶金的问答 东方企业文化:如果请您简单描述您的第一桶 金,您会怎么介绍? 何国其:我创业开始做的是花木生意,一开始 在人家的店里打工,对这行有了经验之后,出来自 己做。花木生意其实并不是很复杂,但10年前在北 京做的人不是很多,所以,只要肯用心、肯吃苦,利 润还可以。我的第一桶 金是从花木生意挣到的。     

一位浙商的20条“军规”

1.坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播是中国商人的最佳晴雨表。2.不要轻易相信合约或合同。哪怕合约让你的律师看过了、公证处公证了都不要轻易相信,甚至当客户已经把钱汇入你的账户后,你都必须确认这笔钱你能不能拿出来。3.你自己必须守信,一诺千金。确认一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其词;你如果想一直做个商人,那么必须树立自己的信誉!4.赢得起但可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前,你都必须考虑清楚是否输得起,而不是考虑你如果赢了会怎样。5.不要先期投入太多,给自己留够底牌。不…     

闯市场要学会“就布裁衣”

服装师给人做衣服都遵循“星体裁衣”的原则，这样做出的衣服得体合身，顾客也就称心合意，因而生意也兴旺发达．然而，高明的服装师除了学会“量体裁衣”外，还讲究“就布裁衣的技巧，就是眼前摆着一大堆宽窄不一、花色各异的碎布，也可以做出大人的、小孩的、老人、男人、女人等不同人喜欢的各种款式的衣服来。办企业、闯市场也一样，必须学会“就布裁衣”的技巧．“就布裁衣”一是要善于取材，在别人眼中似乎是废物的东西，你要发现它的市场价值，开发成市场抢手的产品。二是要善于用材，扬长避短，充分发挥“材”的价值。比如绥宁县这个…     

40种容易赚钱的小生意

我们特采编一些在短期内可以迅速盈利致富的小 生意，以给大家提供几许致富线索。 在这里介绍的４０种小生意，有一个共同的特点： 所需资金少，起步迅速，在短期内即可获得可观效益。 请你务必把握时机，择善而行。但有一点要提醒：什 么生意都有人做，有人赚，也有人赔。     

要用改革的精神抓质量管理工作

国家经贸委副主任李荣融在中国质量六届二次理事会暨第十一次年会上讲话时说:在计划经济条件下产品是政府分的,分了产品也就分了市场,企业的任务就是生产,按国家指定计划去做,做完了政府负责,卖不掉也是政府负责,用不着担心,加工照加,责任是政府背的,政府作为责任的承担者,下这样的指令行。如果现在还用当时的办法,我说前提变了。因为市场不是分割的,市场是靠竞争的,产品不是你指定的,如果你一定要指挥,责任你又不承担,没有理由强加给企业,唯一能强加     

要列就列超级大名单

直销是一个事业,是一个绝大多数人都可以从事的职业。在公平的市场环境条件下,每个人都可以自主创业,有志者事竟成;直销又是一种生活,它在为人们带来物质享受的同时,还可以提供创业的乐趣和精神上的自我完善与充实,帮助人们实现人生在物质财富和精神财富上的双赢。当你决定踏入直销行业时,也就是你创业的开始。在实际行动中,你必须将自己视为一个老板,全面地去规划自己的生意,要以积极的心态去开发你的事业,勇敢地迈出你人生最有价值的第一步。做直销工作首先就从列名单开始。列名单是这个生意行动的第一步,在交互式合作的生意中,人际、时间是两个最大的资源体系。珍惜和善于开发你的客户名单资源,就是保护和拓展你最大的财富。     

“占人心”与得市场

不言而喻，生意是人做的，买卖又是在“做人”。只有消费者心里乐意，才有可能成为你的顾客。而高明的经营者，总是心有灵犀，善解人意，想方设法使客户怦然心动，慷慨解囊。所以，促销也打心理战，“占人心”才能得市场。     

模糊的对岸让过河者无所适从

朋友来京，问我有什么好的投资项目。我说投资都找到我头上了，说明你闲钱实在是太多了。他苦笑，说被国企挤得只剩下钱了。 我这个朋友几年前在沿海做环保生意，后被内地一城市招商引资过去，答应了很多优厚条件，包括税收、土地，还有短期内不上马类似项目的承诺等等。     

品牌推广做短线还是中长线？

做品牌要有长线投资思维，而不是投机，急功近利最要不得。做品牌就是跑马拉松，只有数十年如一日，你的品牌才能在市场上永夺“金牌”，才能百年常青。     

不是所有人都适合创业

不是所有人都适合创业 并不是每个人都适合创业，这就好像有些人适合当领导，有些人就不适合，当领导要有判断力和决断力，这也是我刚才说在北大学到最重要的是要独立思考独立判断。如果你自己创业你是一把手，遇到问题你要做判断到底是做还是不做、走哪条路，这个时候你要拍板。有些人适合干这个事，方向看得很准。有些人适合实操，如果别人告诉我这个方向我可以做得很好，比如说我们的高考状元可能就适合实操．而不适合做老板。