春节白酒攻势，为何只“福气”了金六福？

自从金六福以黑马姿态在白酒业脱颖而出后．这些年来金六福的发展速度确实令人惊叹：诞生于1998年的金六福，尽管本身并不生产一滴酒．但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；1999年到2005年，金六福连续六年保持了五粮液系列产品的销量第一。不但打破了白酒圈子“三年喝倒一个品牌”的怪象．金六福更是为传统的白酒演绎了一出新时代的文化营销大戏。[编者按]     

金六福酒：中秋再打“团圆”牌

福文化的传播 伴随着金六福酒的诞生，一种福的文化，一种福的传播，在消费者心目中传播。自1998年金六福诞生之时，金六福公司就有意打造自己的福文化。他们将福的寓意和理念注入每一次的品牌规划和产品营销之中，让金六福真正成为中国人的福酒。一系列营销广告向消费者传递一种观念：金六福酒不仅是味道香醇的白酒，它更代表了中国人千年来追求的一种福气。它是“一种福的声音，一种福的语言，一种福的态度，一种福的价值”。那么，这种福文化的品牌远景是怎样在每一次的整合营销中体现的呢7福文化是怎么贯穿金六福的整个发展过程的呢？     

“奥运福·金六福”延展福文化

从2000年开始至今，借助体育营销，金六福完成了一次又一次品牌“登高运动”，强化了金六福所倡导的“福文化”在大众中的传播和渗透，金六福成为中国“福文化”的表率。     

金六福十年：从借鸡生蛋到金鸡独立

在中国的营销史上，“金六福”无疑是经典案例。     

虫饰致富以生命的名义踏上创业路

诞生于1998年12月10日的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元，2005年金六福跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28．8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。     

“中秋团圆”之争折射了什么

时值中秋。新一轮的白酒旺季争夺战也拉开了帷幕。从市场上看。首揭序幕的是打着“中秋团圆”牌的金六福。金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在一些大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事&;#183;金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆&;#183;金六福酒”。巧合的是。浏阳河也迅速打起了中秋牌，其广告语是“中秋团圆&;#183;浏阳河酒”。目前，两大品牌的宣传在电视广告、户外媒体上“拼”得很猛。     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

金六福品牌虚拟经营模式成功与潜在危机分析

金六福开创了无名品牌委托知名企业加工生产的虚拟经营模式的先河,加上精准的价格定位,强大的销售网络,稳健有力的终端促销建设,切合消费心理的文化定位,系统而严密的传播营销策略,金六福在本土文化这个肥沃的土壤中为自己创造了一个又一个市场奇迹。但金六福的这种虚拟经营模式同时也是双刃剑,这种把自身命运维系在某一强势品牌的虚拟经营策略正在遭受冲击。     

三十万人的体育梦想创新营销的网易传奇“网易体育梦想中国行”案例浅析

2004年注定是不平凡的一年，它的不平凡就在于这一年里发生的奇迹难以计数。希腊雅典在创造着奇迹，借助渊远流长的文化遗产为了全世界奉献了空前的体育盛会；中国体育事业在创造着奇迹，奥运健儿凭借超强实力和顽强精神以金牌榜第2名的成绩改写了历史；中国领先的互联网技术公司网易(Nasdaq：NTES)在创造着营销模式的传奇，网易凭借“体育梦想中国行”成为了奥运期间品牌传播营销潮中的佼佼者。     

黑马就这样横空出世（下）——“金六福”营销案例选编

白酒营销最困难的莫过于观念的转变和创新。保持营销理念、营销思路和营销策略的先进性,并且不断用这些全新的营销思想武装各级经销商,协助他们开拓市场,完善和优化各自的营销网络。金六福公司按照21世纪蓬勃兴起的服务营销理论的营销思想,以消费为中心,把消费的需求始终放在第一位,从提升酒质、改善包装、挖掘营销渠道、提高消费忠诚度等方面人手来营销“金六福”系列酒。     

个案简析

我们是在1999年12月进入河南的。当时选择的市场突破口为郑州，之所以选择郑州有如下几点考虑：其一，经过我们的市场调研发现，尽管郑州市场省内外白酒品牌众多，然而像金六福这样品质优良、品牌内涵丰富、定位于中高档消费群的却不多，同时我们发现郑州市场终端促销手段和方法相对单一；其二，郑州是河南省会，同其他地区相比，郑州市消费水平较高，符合金六福的产品定位；其三，郑州市场一旦启动，就可辐射省内其他地区。后来我们精心选择了一家做终端经验丰富、队伍素质较高的经销商，辅以先进的营销理念和灵活多变的营销手段，2000年5月郑州市场开始形成销量，形势越来越好。后来，洛阳、安阳、商丘和开封等市场也相继启动。     

淡季营销五策略

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。“淡季”其实是一个并不准确的概念．因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”如果企业一味地相信淡季，在淡季无所作为．认为淡季就应该很淡．就会陷入营销的误区。所以企业应该彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新观念。     

金六福的节庆营销

中秋节，金六福的营销攻势越发猛烈。在北京、上海等全国大中城市，金六福“中秋团圆，金六福酒”的广告牌随处可见。我们也许已经看过了这一精心创意的广告画面：举杯邀明月，天涯共此时，全球华人，同根共赏中秋月。根据月亮从缺到圆的形状变化，来渲染人们期待团圆的心情，让人们在不知不觉中感受到：等待团圆的过程，也是一种幸福……     

春节回家 金六福酒——金六福酒春节营销案例分析

现代战争的一个显著特征便是：利用精确制导高科技武器，轰炸战略目标，取得制空权。然后，地面部队发动进攻，夺取战争的胜利。现代营销也是如此，利用空中强势媒体，集中一个主题，全力渗透到消费者的心智，销售队伍在终端配合进行一系列的地面推广，取得品牌价值和销售量的提升。金六福2005年“春节回家”营销活动。便是一次典型的空中优势与地面进攻相结合的现代营销战役。     

刊中报

金六福荣获体育营销“奥斯卡”最具实效大奖，“今世赢”酒隆重上市，华东&;#183;百利酒庄千亩葡萄庄园美名扬，浏阳河酒正式进攻石家庄，稻花香集团楚都酒业正式投产……     

重庆市场：这样被金六福折服

如果说金六福红遍大江南北是由于她背靠着五粮液这棵大树以及在宣传“福化”和“幸运酒”方面做得到位的话，那私具体到她在重庆市场的表现则更多的是由于该酒所具有的独特的营销模式和市场管理的科学性。     

品牌文化“我行我塑”——记金六福、今世缘和水井坊的品牌之旅

福文化是中华民族特有的传统文化精华。华泽集团从“福文化”的表现和发掘入手，对金六福进行了深入的研究和准确的定位，充分展现了金六福的品牌核心价值，使金六福成为福文化一个绝妙的载体。     

格力的营销模式分析

本文主要阐述了格力的营销方式，先从园美与格力2004年的“分家”为线索，简单地介绍格力的背景，详细地描述了格力的营销渠道和营销方式，如格力公司所特有的“淡季贴息返利”、“年终返利”，其出名的股份制区域性销售公司，和其利用产业链中的资金、分析格力所面对的已经出现的问题，以及探讨其营销模式对其他家电厂商的适用性，并提出了对其营销渠道和方式的未来展望和建议。     

小角楼如何在重庆市场夹缝中生存？

市场背景 重庆一直是诗仙太白的战略根据地市场，2000年夏季，金六福开始进入重庆市场，2001年夏季，金六福便展开铺天盖地的广告宣传，同时大规模地对餐厅买断专场，强硬攻占重庆市场。诗仙太白被激怒了，一下子抛出200万元买断专场，两者之间形成“龙虎斗”。就是在这样的市场态势下，小角楼却顽强地在夹缝中生存下来，它们没有硬拼，而是通过深入细致的基础工作，在竞争激烈的重庆市场取得了一席之地，与诗仙太白和金六福并列被称为“重庆白酒三剑客”。     

体育搭桥 文化唱戏——六福米卢代言“福文化”体育行销

2001年,金六福经过三年发展后遇到瓶颈:急需一个高度概括的品牌定位,来引领金六福继续前行;而申奥成功、2002世界杯等体育盛事正好给了金六福一个绝好契机:借助体育营销,塑造"中国人的福酒"这一品牌形象。