关系营销在企业营销活动中的应用

本文通过分析关系营销与传统的交易营销的区别,指出企业必须重视关系营销并提出了具体的营销策略。     

试论煤炭企业营销渠道的开拓与管理

煤炭企业搞好经营管理．是有效防范市场风险、实现企业利益最大化的强有力保障：而营销渠道管理是市场营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好市场营销,必须重视对营销渠道的管理。     

煤炭企业营销体系优化

从4PS出发,要求企业按照产品调研、价格制定、分销渠道搭建,促销活动等4个环节展开工作,另外,根据我国市场经济体制特征,寻求政府公权力的帮助和建立起良好的公共关系,都将直接促进煤炭企业盈利能力的获得。在此思路上,煤炭企业在优化营销体系时应在流程、信息、物流方面进行思考,并形成具有可操作性的实践模式。     

关系营销在企业管理中的应用研究

关系营销最早是由斯堪的纳维亚和北欧的学者在20世纪70年代初提出,1983年首先引入文献的,1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域提出这个概念:“关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。”Gummesson指出关系营销核心的特征为关系营销是建立在关系、网络和互动的基础之上,存在于销售企业、市场和社会的广泛网络之中。关系营销的目的是让企业与顾客、利益相关人建立起双赢的关系,让处于关系链条上的各方共同创造价值,它超越了传统的专门职能和准则的界限。美国波士顿大学管理学院的营销学教授曾对此作了一项调查研究,对象…     

关系营销中的策略

关系营销是指在营销过程中，同顾客建立的长期令人满意的业务关系的活动。关系营销的策略就是掌握与顾客建立长期良好业务关系的各种策略，从而使企业在营销的过程中赢得主动，获得更广泛的营销市场。     

煤炭企业中的和谐劳动关系

煤炭企业要想在新形势下激烈的市场竞争中实现又好又快发展必须面对的一个关键问题：和谐的劳动关系。本文就此问题展开论述,对如何创建和谐劳动关系让提出了建议。     

电子商务时代煤炭企业的营销策略

电子商务(E-commerce)是一种以计算机技术和网络通信为基础,以交易双方为主体,以电子支付和结算为手段,以现代物流为信托的全新商务模式。根据煤炭企业的现状及营销模式,电子商务的内容可包括商品信息发布、客户管理、网上支付、网上结算、信息服务等过程。本文通过国内外网络营销现状的分析,从煤炭企业角度分析电子商务对企业营销的影响,从而提出在电子商务背景下企业营销创新战略的思路。     

论煤炭企业市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

关系营销在酒店业中的运用

随着经济全球化和科学技术飞速发展,大批国外知名企业的进入将使市场竞争进一步加剧。面对激烈的市场竞争,酒店业如何运用关系营销拥有和扩大自己的客户群体显得尤其重要。     

关系营销中关系市场类型评析

通过文献回顾对关系营销中主要的关系市场类型进行总结,对不同分类的特点进行评价,最后提出在关系市场领域中需要进一步研究的问题。     

煤炭企业的营销管理

在煤炭销售过程中,也暴露出产品结构不尽合理、营销策略不够灵活以及销售人员观念陈旧,市场意识、服务意识、质量意识淡化等问题。本文根据目前煤炭营销管理的实际,结合市场营销的理论,为扩大市场占有份额,对煤炭营销管理谈几点看法。     

浅谈关系营销及其在医药营销中的运用

关系营销模式强调以“关系”为导向,企业在营销过程中与参与营销活动的各方成员建立并维持长期稳定的关系,从追求每一笔交易的利益最大化转向追求各方利益最优化。在关系营销模式下,企业通过与消费者、供应商、中间商、竞争者、政府机构及企业内部员工之间的双向沟通交流、协作共赢,最终实现企业的长期稳定发展。     

试论数据统计分析在煤炭企业销售中的应用

随着我国社会的快速发展,我国整体的经济效益也在不断地提升。而煤炭企业作为我国经济的重要支撑,在整个经济体系效益中占据了重要的地位。在煤炭企业中需要针对其销售工作进行统计分析,而对于数据统计分析,这需要严谨的态度。传统的数据分析比较分散,而且对于统计数据分析的认知也不是很好,有些数据甚至都没有完整的收集和统计。这样的数据在实际的煤炭企业内部起不到它该有的作用。通过数据分析对企业内部的销售情况进行汇总,能够使得管理层对整个企业的业务进行全面了解,同时还能够通过数据分析结果来为未来的发展提供一定的依据。煤炭销售需要加强数据统计分析在实际过程中的应用,同时还能够促进销售的业绩。本文重点针对煤炭企业中销售中的数据统计分析问题,以及在实际应用进行阐述。     

关于煤炭企业实施绿色营销策略的探讨

在供给侧结构性改革时期,煤炭企业市场营销面临着前所未有的极大压力,粗放型、高污染的运行管理模式已经无法适应新经济形势下的绿色环保要求。推陈出新,积极推进绿色营销的发展策略将是煤炭企业的唯一正确选择。     

“关系营销”中的价值分析

“关系营销”中的价值分析●杨学瑜煤炭工业部运销司●李明恒中国矿业大学北京研究生部“关系营销”（ＲＭ———ＲｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐＭａｒｋｅｔｉｎｇ），是近年来西方提出的基于商家和消费者之间关系的新营销概念。它从过去如何吸引消费者转向了现在怎样关心...     

互联网技术中的关系营销

近年来,在市场营销理论研究中,有两支起决定性作用的力量:分别兴起于80年代的关系营销和90年代的互联网。本文旨在总结相关研究的基础上,探讨这两者之间的关系。     

关系营销的实施策略分析

关系营销于20世纪80年代提出,于90年代得到广泛的认可。它是随着经济技术的发展和竞争的日益激烈逐步发展起来的,成为市场营销领域近年来热门的话题。本文分析了企业实施关系营销的意义,并提出了企业实施关系营销具体策略。     

关系营销中的服务延伸

传统观点认为，市场营销的内核是一种交换过程，在此过程中，两方或多方互换价值以满足彼此的需求。可以说，营销的过程就是创造和消除交换关系的过程。这种观点可以称之为“以交易为基础的营销观”，其战略焦点是，识别潜在买主，把他们变成客户，然后完成产品或服务的交易。交易型营销倾向于遵循如下的过程：