概念营销别过火

近几年,在白热化的竞争中国内的一些行业,频频在市场上推出新概念产品。尤其是家电行业为了迎合消费者的需求,频刮“环保风”、“健康风”。走进商店电器卖场,贴着健康标签的电冰箱、洗衣机、空调器、电视机占据了最抢眼的位置,而最热闹的要算空调了:众品牌各出高招,什么活性碳滤网、负离子、换新风、光触媒、冷触媒以至于中草药空调纷纷粉墨登场,新名词新技术满天飞。这就是这几年很流行的所谓“概念营销”。 这些新要领的实际效果究竟如     

从马斯洛需求层次理论看企业品牌建设

品牌已成为现今企业在竞争中取胜的重要法宝.本文从品牌的实质角度出发,认为品牌建设的出发点应是消费者的需求,在分析马斯洛需求层次理论的基础上,提出了品牌与消费者需求的对应关系及如何进行品牌的建设.     

从马斯洛需求层次理论看企业品牌建设

品牌已成为现今企业在竞争中取胜的重要法宝.本文从品牌的实质角度出发,认为品牌建设的出发点应是消费者的需求,在分析马斯洛需求层次理论的基础上,提出了品牌与消费者需求的对应关系及如何进行品牌的建设.     

从消费者的品牌需求层次看企业的名牌建设

品牌的需求始于消费者,而且这种需求是有层次的。本文首先从消费者的角度出发,创造性地提出了消费者的品牌需求层次模型,然后基于这个模型,并结合优秀创业的成功经验,研究和探讨企业应该如何满足消费者对于品牌的这种层次需求,找出影响企业名牌建设的关键因素,从而设计出企业名牌建设的一般路径,旨在对企业实施名牌战略提供帮助和启示。     

品牌经济学的理论基础——引入品牌的需求曲线及其经济学分析

把品牌引入经济学后,品牌信用度的提高使得需求曲线发生变化,一方面在其他条件不变的情况下,品牌信用度的提高将有效地降低消费者的选择成本,消费者“趋利避害”的本性使得在任意价格下需求量增加,需求曲线右移;另一方面品牌信用度的提高使得品牌商品的需求弹性变小,需求曲线变陡峭。引入品牌后改变了需求曲线的位置和形状乃品牌经济学的理论基础。在此基础上,品牌信用度的提高通过改变需求曲线的位置将使得均衡价格提高,且均衡数量增加,同时将会增加消费者剩余和生产者剩余,提高社会福利水平。     

浅析品牌联合

品牌联合是现行比较流行的合作方式,在更大程度上满足目标消费者的需求,又给竞争者造成了模仿壁垒.但是,国内品牌合作战略发展没有一个清晰的构架,品牌资产的特殊性使合作受挫的几率也很大.根据现实市场合作案例,分析品牌合作的关键、根据品牌联合的程度划分等级以及关注品牌联合中的风险防范,对企业在实践中运用品牌联合有所裨益.     

品牌敏感对消费者购买决策的影响研究——以香港中成药保健品为例

中药保健品市场潜力巨大,中成药保健品如能创造更多和更有效的品牌效益价值,满足了消费者的需求目的,从而形成更多消费者价值,引起消费者的品牌敏感,令消费者倾向购买某品牌产品,最后,为企业和消费者带来更持久和更多的利益。     

广告、品牌忠诚与产品定价

文章建立完全信息模型来解释广告可以作为企业建立消费者品牌忠诚的一种策略。企业做广告建立了消费者对企业产品的心理需求从而形成了消费者的品牌忠诚,此时品牌忠诚类似于转移成本,消费者要转移购买其他企业的产品需要克服品牌忠诚的心理成本,由此企业对锁定的消费者具有一定的垄断力,可以定高价获得更多的利润。     

基于当前消费者行为特征的营销策略研究

随着科学技术的进步、技术水平与管理水平的极大提高,社会的供求关系已经发生了逆转,消费者占主导地位的买方市场已经来临。一方面,由于竞争的加剧使得消费者要面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择;另一方面,随着人们收入水平的提高,人们对商品的需求也向个性化发展。此时,消费者行为特征发生了很大的变化。针对企业对消费者的营销策略出现的一列分体进行分析,发现企业不注重消费者的个性化需求,价格策略单一,没充分考虑消费者的便利性,品牌个性化塑造不足等。着重分析企业问题出现的原因及相关情况,并针对这些问题提出开发更适应消费者个性化需求的产品,丰富价格策略,提高消费者购买的便利性,加强品牌个性化的塑造等相应的对策。     

品牌契约的基础、构成及治理研究

品牌契约建立的基础是消费者对品牌的信任,品牌契约由非正式的品牌契约、正式的品牌契约以及品牌契约的实施机制所构成。品牌可以被看成是体现消费者与企业之间互为委托—代理关系的不完全契约,拥有完全信息的一方拥有剩余权,才能起到激励作用。企业只有做到在满足消费者需求的基础上持续地创造出相对于竞争对手更优的消费者价值,才能确保品牌契约的稳定。     

加多宝品牌传播延续性消费者认知调研分析

本文通过对加多宝品牌传播延续性消费者认知调研分析,发现大部分消费者了解接受并且更加偏好加多宝这个品牌.但是在继承的过程中,加多宝存在品牌定位过于狭窄,产品包装设计也缺少新意、消费者心理疲劳等问题.加多宝在对品牌延续的同时,进行品牌创新,以更贴近消费者的需求和市场要求.     

探究情感营销在休闲服装品牌营销中的运用

社会经济的发展、物质生活水平的提高,人们的消费观念、消费习惯也悄然发生变化,人们开始注重产品的心理价值和精神价值。情感营销正是满足了消费者的情感需求,将情感因素贯穿于整个营销活动之中。当前服装行业的竞争日趋白热化,服装产品的特性已不能吸引消费者,只有品牌的文化价值与消费者产生共鸣,使得消费者基于共同情感对产品形成认同,才能形成真正的购买力。服装行业运用情感营销将会成为一个新的突破,真正地做到把情感融入品牌,以消费者需求为导向来经营品牌。     

略论品牌生命力的诚信前提

随着消费社会的来临,品牌消费日益成为消费者的习惯,品牌也成为影响消费者产生购买行为的重要因素.品牌不仅代表一种名称,品牌其实更意味着一种承诺.因为消费者选择一品牌意味着对这个品牌的信任,相信拥有这一品牌的产品具有这一品牌所承诺的一切要素和特征,而品牌提供给消费者也应该是品牌所作出的所有的'承诺.一个品牌生命力的源泉是建立在诚信前提下的这个品牌所代表的产品、服务和技术上的不断创新.     

品牌经济学的理论基础——引入品牌的需求曲线及其经济学分析

需求定律是经济学分析的理论基础之一,品牌经济学的理论基础为引入品牌的需求曲线或考虑选择成本的需求定律。把品牌引入经济学中后,品牌信用度的提高使需求曲线右移并变得更为陡峭,同时品牌信用度的提高改变了需求曲线的位置,使得均衡价格提高,均衡数量增加,增加了消费者剩余和生产者剩余,提高了社会福利水平。文章为“品牌战”替代“价格战”提供了理论依据,即通过品牌建设提高品牌信用度,使得在价格提高的条件下需求量增加,而这只有在需求曲线改变位置时方能做到。     

手机电视：收费，还是免费

经过2009年铺天盖地的宣传，即使丝毫不关心通信行业的人，也知道中国已然进入3G时代。然而3G究竟是什么？这仍然是一个没有解决，甚至很难解决的问题，因为3G本来就不是一段话或者一个品牌能够解释清楚的概念，尤其对消费者更是如此。而“手机电视”作为一项大多数用户都能够轻松理解并且愿意尝试的业务，或许是让人们体验3G的优质媒介。     

品牌个性研究述评

品牌资产管理的核心是在于构建一系列独特的品牌识别特征,品牌所拥有的象征性意义和个性是刺激消费者品牌联想和态度形成的关键因素。因此营销者都尽力去通过各种不同的营销手段创造独一无二的品牌个性,来满足消费者的需求。品牌个性研究已成为品牌理论的热点问题之一。     

快乐品牌的经济学分析

人类消费进入更高层次的情感消费时代,尤其以娱乐为首的快乐消费已经成为我们生活必不可缺的组成部分.消费者对快乐的需求催生了一大批快乐品牌.本文运用经济学偏好理论阐释快乐内涵、特征及产生根源,并运用品牌经济学原理对快乐品牌进行分析发现,成功的快乐品牌满足消费者对"快乐"需求这一单一利益点.快乐情感的特性决定品牌品类具有高度敏感性.正确的品牌延伸策略使得目标顾客对品牌记忆持久.     

植入式广告显著性对消费者购买意愿的影响研究

植入式广告是企业常用的形式之一,吸引了很多学者和企业人员的注意,并且成为了一种很流行的广告形式.而植入式广告中一个基础的问题就是显著的植入式广告能够带来更好的品牌态度.已有的部分研究指出,植入式广告中品牌的显著性程度增强,会提升消费者对植入品牌的认知,但有的研究也认为过分显著的植入式广告会降低消费者对品牌的评价.品牌商如何有效地通过植入式广告提升知名度和品牌形象最终增强消费者的购买意愿,成为媒体和品牌主共同都关注的问题.     

浅析消费需求(上)

影响消费需求的因素是多种多样的，其中，已经形成的生产结构，对消费需求、特别是需求结构有着很大的影响。马克思说：“生产媒介着消费，它创造出消费的材料，没有生产，消费就没有对象。”没有电视机的生产，就没有电视机的消费，也就无法形成对电视机的需求。如果产业结构不合理，产品结构不合理；需要的东西生产很少，供不应求，不需要的东西却大量生产，大量积压，这样，生产结构与需求结构不相适应，消费需求就无法得到满足。这就说明生产结构必须与需求结构相适应。如何做到这一点呢？这就要求企业在为消费者提供有形或无形产品时，…     

用情感把品牌的故事讲好——评李光斗新作《情感营销》

品牌的英文是brand,如果中文直译过来就是烙印,很有意思。充满生命力的品牌不但是商家产品和服务的标识,更因为其独特魅力长久占领消费者的眼球,在公众内心深深地打上关于自己产品和服务的烙印。著名牌战略专家李光斗认为,我国中国品牌发展经历了消费者没有发言权的"卖方市场时代"、考验理性消费的"产品时代"和企业与消费者互动的"情感营销