销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

中小企业如何激励销售人员

如果说市场是汪洋的大海,那么,大企业就犹如奔腾的江河,而中小企业就像注入江河湖海的大大小小支流,它们形成了按价值规律调控的市场体系.     

销售人员的激励模型

文章从激励的基本机制入手，把对销售人员的激励视为一个循环的回路，在整个过程中结合管理学的基本职能（计划、组织、领导、控制、协调），以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去。文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题，希望以此促进企业的发展。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

浅析销售人员对企业激励策略的响应

激励策略对企业来讲非常重要,为使激励策略能够起到应有的效果,必须认真考虑销售人员对激励策略的期望、心理承受力等因素。只有这样企业的激励措施才能起到一定的作用。     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

销售激励新趋势

多数公司只把激励办法做到发放奖金这一步，而没有进一步发挥奖金“激励”的作用。     

亚瑟:打造自我激励的销售团队

无论哪种激励方式,都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的,你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题,就算一切具备,但如果销售人员不想做的话,谁也没办法。     

激励“火车头”：销售人员薪酬设计

1，经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：（1）母公司；（2）OEM制造商；（3）代理的国外品牌制造商。     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

激励理论及其在管理中的应用

<正>激励即激发、鼓励,是指在管理过程中有意识的将外部刺激转化为被管理者的自觉行动,从而最大限度调动被管理者的工作积极性,实现管理目标的过程。人人都需要激励,激励对人的行为起着至关重要的作用,因而激励被认为是“最伟大的管理原理”。目前在管理中常用的激励理论主要有需要层次论、双因素理论、期望理论、公     

研发人员激励因素研究

关于研发人员激励因素的研究,国内外并不多见,更多地是研究知识型员工激励因素的,专门针对性地研究研发人员激励因素的确实很少。由于研发人员是典型的、最具代表性的知识型员工,因而,在这里,将研发人员激励因素和知识型员工激励因素的相关研究进行一并综述。     

研发人员激励因素研究

关于研发人员激励因素的研究,国内外并不多见,更多地是研究知识型员工激励因素的,专门针对性地研究研发人员激励因素的确实很少。由于研发人员是典型的、最具代表性的知识型员工,因而,在这里,将研发人员激励因素和知识型员工激励因素的相关研究进行一并综述。     

销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

企业管理工作中的员工激励途径选择

现如今,企业在市场中面临着越来越激烈的竞争,能够最大限度的调动企业在职员工的工作积极性和创造性,对企业发展有着重要意义。这就促使企业管理者寻求一些有效的激励途径,来提高广大员工的工作积极性和调动他们的工作热情,从而达到提高效益、降低成本的作用。一个企业想实现自己的既定目标,起决定作用的是员工能不能高效率的完成工作。而对于油田企业更是如此,一个企业目标能和个人利益结合起来的油田企业,一定能得到更好的发展,因此,对员工有选择的激励,可以使一个油田企业内部更加团结,发展更为稳固,从而形成良好的油田企业文化,为企业的长远发展奠定基础。     

适应性销售的研究评述和展望

本文从适应性销售的概念、研究起源、测量、影响因素、影响效果等方面,对近年来国内外研究进行了全面的评述,并在此基础上指出了未来的研究方向。