浅谈出版社自办发行贷款回笼的良性循环

出版社自办发行是图书发行体制改革的产物。从20世纪80年代中期开始创办，经过十多年的发展，现在已成为图书发行的一条重要渠道。出版社自办发行具有可以减少中间环节、降低成本、缩短发行周期、及时反馈供求信息等优点。但也存在着一些亟待解决的问题。如：库存管理混乱、基础管理跟不上、应收帐款不能及时回笼、存货资金占用过大等问题。本仅就自办发行中货款回笼的良性循环，作一些探讨。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

学术类图书发行浅谈

学术类图书关系到出版社的长远利益和声誉，是发行工作的重点。以学术类图书自身特殊性为出发点，从图书、渠道、读者、地域性、季节性等多方面探讨学术类图书发行应注意的要点，并结合实例提出切实可行的方法。     

出版社图书发行存在的问题与对策研究

新媒体时代，出版行业竞争激烈，受众精神文化需求的持续提升对图书出版发展提出了更高要求。图书出版社应积极应对，调整工作方式，破解核心问题。可从健全行业准入制度、创新市场竞争机制、强化业务激励、拓展线上线下新型营销渠道和提升抗风险能力等方面出发，逐步构建起出版社图书发行竞争优势，为我国图书发行工作健康可持续发展提供保障。     

图书营销渠道的管理与整合

随着中国加入世贸组织，图书的零售、批发业务逐步对外资开放．在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等，必将进入中国图书市场．加剧图书市场的竞争．对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈．要求出版社的经营更加深入、细致以提高对图书市场资源的可控程度。而图书销售渠道作为出版社最重要的资源之一，     

数字新媒体推动音乐产业革命

近十年来，中国唱片业发展经历过1997年和2003年的快速发展，但是发行价格偏低、原创音乐匮乏、盗版严重、销售渠道不稳定等结构性因素一直困扰着中国唱片业。2004年中国唱片业销售20亿元，而发展仅仅两年的彩铃业务2004年营收8．6亿元，种种迹象显示，音乐产业借助互联网、手机等新的传播介质，正在实现结构性转变，按照盒带、CD等物理介质的发行品种、销售量来分析唱片业已经不合时宜，中国唱片业正在经历介质革命。     

电子商务视角下的图书网络销售之我见

近年来,互联网不断发展与普及,移动互联环境促进电子商务蓬勃发展,越来越多的消费者通过电子商务平台进行网上购物。在此环境下,图书行业多种网络销售渠道不断兴起,如当当网、京东以及卓越网等,给图书传统销售方式带来巨大的冲击,越来越多的出版社顺应互联网发展,选择将图书在互联网中进行在线销售,以拓展图书销售途径。基于此,笔者首先分析了图书网络销售的优劣势,接着探讨了当前图书网络销售的渠道以及图书网络销售中存在的问题,最后针对图书网络销售的策略提出自己一些见解,望能给图书行业网络销售渠道的建设提供参考意见。     

出版社、网络书店和实体书店的博弈——以《明朝那些事》发行小插曲为楔子

如今，书刊出版产业链上核心的图书、出版社、发行、读者连接得更加紧密。在这种情况下，出版社与网络书店和传统书店的关系更为微妙，也给出版社、实体书店、网络书店提出更多的考验，成为了出版业供销关系的新看点。本文以《明朝那些事儿6》发行中的小插曲为案例，对网络书店、传统书店和出版社三者的关系深入研究，分析如今的书刊行销模式，以提供书店、出版社经营策略建议与帮助。     

党报发行现状及应对之策

发行是报业经营的关键环节。发行工作肩负着将报纸传递到读者手中的重要使命,是连接报纸与读者的桥梁。发行工作的好坏决定着报道价值的实现;发行量的多少直接影响着报纸的经济效益和社会效益。因此,畅通、高效的报纸发行渠道是保证报业经营价值链得以顺利完成必不可少的环节。与都市报等其他类型报纸相比,党报的发行工作尤其具有重要性。政府办公厅发文要求、党委宣传部门号召订阅、各级党政机关支持……在我国,党报的发行工作历来具有行政力量支撑的独特性。可以说,发行工作攸关党报的生存和发展。     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

销售渠道的“精耕细作”

在销售的圈子里面．流传着一句话：得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举产品战、价格战、品牌战等大旗杀的热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面．开始了一轮新的撕杀。     

出版社图书发行应收账款管理

从图书发行的难点、图书发行应收账款管理存在的问题出发，结合笔者的工作经验，提出了应收账款管理的几点切实可行的措施，包括发行人员奖励、账款催收责任到人、多部门协调配合等。面对复杂多变的图书市场环境，各出版社只有根据本社实际情况，创新性做好应收账款管理，才能为出版社的发展贡献积极力量。     

教辅图书市场渠道的扁平化

当今教辅图书营销“扁平化”趋势已不可逆转，通过“扁平化”措施，那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠；另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。     

电商环境下网络与传统销售模式的协调发展

当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新定位,对电商传统渠道的进一步可持续发展提出建议。     

图书发行渠道的现状分析及应对策略探究

党的十九大把中国特色社会主义文化同中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度一道写入党章,将文化的地位和作用提升到一个崭新高度,为新闻出版工作标定了新方位、新坐标、新维度。作为与经济、政治、文化、民生密切相关的出版业,也需要真正由数量规模型转变到质量效益型发展轨道上来。自出版社转企改革开始以来,全国各地的出版机构改革如火如荼,而出版社的发行渠道建设及改革也在滚滚洪流中不断向前探索,各出版单位都在积极寻觅一条符合自身特色的发行之路。文章以我国出版发行整体状况为背景,剖析了传统发行体系存在的主要问题以及传统发行方式导致退货率较高、库存较大、信息流转不畅等现象。妥善解决以上问题,如何采取相应的措施加以改进。     

现代化企业销售渠道的风险管理策略研究

销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道,对于企业的发展具有非常重要的意义。但是在现阶段异常复杂的市场环境中,销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素,从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁。为了提高企业的市场竞争力,促进企业的创新发展,企业必须要加强对销售渠道的风险管理,采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略。     

社区销售渠道建设

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征，即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上     

拓展西部农村图书发行渠道 促进西部农村经济发展

广大西部农村经济的发展、和谐社会的建设,关键在于农民内在文化素质的提高。本文对西部农村的图书发行渠道提出自己的思考,希望能对西部农民素质的提高、西部农村图书市场的繁荣、西部经济的发展有所帮助。     

渠道定价：岂能守着旧公式过日子——传统模式过于注重自身 渠道定价应当回归市场

随着我们国家经济的快速发展，市场经济的形态也发生了巨大的变化，从原来的卖方市场转变为现在的买方市场，同时，渠道的结构和模式也发生了很大的改变，从传统的百货商场、批发商和零售个体户为主的销售渠道，逐渐转变为专业型、综合型的连锁大卖场为主的销售渠道模式。尽管我们国家的市场环境发生了如此大的变化，     

淡季的必修课：渠道调查与评估

在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，而很少考虑每个经销商选择是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。因此，到销售淡季的时候，企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时，企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况，并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改，