影视广告的营销卖点——如何卖稿

张惠辛:今天我们要讨论的主题是:影视广告如何寻找卖点。卖点有两个概念,一个是卖给消费者的卖点,还有一个是卖给广告主的卖点,这两者互相联系,不可分割。如果你能够找到打动消费者的卖点的话,我相信广告主应该能够接受。但有的时候     

走偏门寻卖点

顾客的需要就是商机，就是卖点。一些有远见的商家以灵活善变的思维去琢磨卖点，以敏锐的目光去审视卖点。现在市场上的许多例子都能够证明这一点：上海有一个商人开了一家“组合式鞋店”。货架上陈设着１６种鞋跟、１８种鞋底，鞋面的颜色以黑、白色为主，搭配起来款式有百余种，顾客可以自己挑选最喜欢的各个部分，然后交给职员进行组合。前店后坊，顾客只需要等待１０多分钟就能够得到一双称心如意的新鞋。而售价与批量成品的价格差不多，有的还便宜。此举引得顾客络绎不绝。有一家时装店，努力在已经趋于饱和的服装市场上营造卖点。它将…     

网络电视直立行走

互联网电视这个词2009年就热了，互联网电视机更是以“电视机上网”为卖点大做宣传，但结果却是有电视无网络，节目极其有限。     

梦之恋“10元平价幸运玉饰”两年为她赚来100万

时尚是极有价值的卖点,但时尚总是要过时的,要延长它的保鲜期,首先,要创造一个高起点的、有一定技术含量的知名品牌;其次,要随市场而动,抓卖点;最后,要诚信经营。刘素琴对自己的梦之恋幸运玉饰10元平价小超市作出了经典的诠释。她经营幸运玉饰10元平价小超市不到两年,就赢得百万身家。     

基于人员促销条件下的卖点、买点、成交点关系研究

文章主要采用实证研究与理论研究结合的方式,研究方法主要包括个案法、实验法、调查法等。通过对100多个营销案例的研究表明,在人员促销条件下,当市场竞争开始形成时,产品一定要突出卖点才能获得更多成交机会,消费者大多会因产品的卖点而成交,“一对多”销售成为可能;在市场竞争开始加剧时,消费者在购买产品时会产生复杂的购买思维,而其中决定性的、个性化的购买因素,就成为买点。买点也是消费者在购买决策时最为看重的关键因素。如果买点被满足时,个性化购买行为产生;当市场竞争非常激烈,供应大大超过需求,产品同质化非常严重时,消费者消费需求升级,会不断把不同产品卖点进行比较,并结合自己买点进行分析,剔除不同产品相同的卖点,而最后某个能够满足自己买点的卖点就成为成交点。成交点是基于产品卖点比较优势而产生的,并促进购买行为产生。因此,在当今的新零售时代背景下,由于产品同质化非常严重,竞争非常激烈。在人员促销的条件下,营销人员要尽力把卖点转化为买点,再把买点(新卖点)转化为成交点,通过三点的关系与运动,促进成交的达成。文章研究基于新零售的背景,重新定义了卖点、买点、成交点,分析了三者关系,提出了成交点的公式,有助于...     

商品学视角下的FABE法则

一个企业如果拥有产品卖点手册,无论是对老员工,还是对新员工的销售促进都有非常大的帮助。FABE法则是编制产品卖点手册的重要理论,如果站在商品学的视角下来审视FABE法则,将会极有利于企业的产品卖点手册的编制。     

给客户两个购买理由--也谈"卖点思维"

一、正确认识企业的卖点 企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果.从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张.     

将“卖点”变成“买点”

这个世界总是有这样一群比较辛苦的产品经理,他们必须绞尽脑汁为自己的产品寻找“卖点”,而这个世界其实也充斥着五花八门、各色各样的“卖点”:比如海尔的“省电强”、格兰仕的“蒸汽光波”、“平板光波”、“中国红”等等。“这些都不是好‘卖点’”,明基光存储产品经理郭刚摇了摇头。什么是好的卖点?如何为你的产品找到一个好的卖点?找到好的卖点之后,如何突破将卖点延伸为一个概念,带动相关品类产品的销售?这是每一个产品经理的阶梯课程。首先,如何让乏味的硬产品变得“好玩又好卖”还充满人情味?这正是郭刚的经验之谈。人们不是要买1/4英寸的钻头,他们想要买的是1/4英寸的洞。尽管被定义为卖点,但是     

竞争环境下企业“卖点”的探寻

在市场经济条件下,竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,制造卖点就是实施此目标的有效营销手段.本文从对卖点的认识入手,研究了寻求卖点的几条原则,提出了寻求卖点的途径以及对卖点进行强化的要点,分析了卖点失败的原因.     

皇觉氏解酒口香糖 解酒护肝效果佳

<正>轻松一嚼就解酒方便实用受关注口香糖还能解酒?凭着这一新奇的卖点,皇觉氏自推广以来,受到了社会各界的广泛关注。我刊自2008年4月刊出了《解酒口香糖卖点实用好赚钱》的报道后,接到了众多的读者咨询电话,这其     

由推力向拉力巧过渡——看今麦郎渠道价格策略

产品质量、卖点、广告创意以及定价策略等都是一个品牌成功与否的关键因素。我们发现，今麦郎的渠道价格策略和它的卖点一样也很有个性。     

世好的Bottle Campaign

啤酒是一种很易同质化的产品,在卖场里常见的各类啤酒品牌就有几十种,再加上一些不常见的几百种啤酒,就算再专业的品酒师也无法品出它们之间细微的差别。所以消费者喝啤酒更是在喝品牌。但是要在市场残酷的竞争中生存下来,还是需要有自身独特的卖点。世好啤酒的广告就是以独特Bottle作为卖点,在众多啤酒广告中独树一帜。世好啤酒的瓶身很独特,与市面上的其他啤酒品牌的瓶身不同,比它们略宽大,而且上     

炒卖点要抓住产品核心最“亮”点

<正>实事求是地讲,不管自己的产品是高端还是低端,都有自己的"卖点"。只不过是自己发现了并且突出了这个卖点没有。假如没有突出这个卖点,被动地由顾客去发现,这样的生意十之八九是做不好的。商学院学营销的宋绍武自认为"学富五     

浅议产品卖点的提炼思路

产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念,认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素,才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。     

给客户两个购买理由——也谈“卖点思维”

企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求，从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲，卖点就是要有独特的销售主张。     

牢牢抓住卖点 定位推销效果好

<正> 湖南省天力科技发展有限公司(地址:413200 湖南省南县南华南路。电话:0737-5221821 殷海良)生产的"健姐姐"无油烟健康锅.采用了独一无二的控温方法。使水蒸气在锅体夹层内的 OT 气道装置中不断循环,锅体不产生局部过热。从而使锅温控制在油的裂解温度以下,这样炒菜就不会有油烟。其关键的卖点是无油烟,由此可引申出美容、减肥、健康等卖点。将这些卖     

陈海亮：探路中国

有人认为不含酒精的酒根本就不能称作酒，但陈海亮认为这恰恰是无醇酒品牌美森最大的卖点。     

“蜂拥而上”凸现葡萄酒业“卖点恐慌”

目前，葡萄酒行业内同质化现象非常严重。产品没有卖点，市场也缺乏亮点。这种“卖点恐慌”表现在市场上就是大批跟风产品蜂拥而上，所谓的卖点也因为没有了差异化而趋于平庸，然后大家再等待着下一个“卖点”的出现。     

卖点营销讲究七大战略

<正>挖掘买点,塑造卖点,真正满足客户所需,切实地构建顾客心智中的定位,自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略;1.质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例:1)台湾一生产伞的企业把产品销往美国,发现无人问津,觉得可能是自己     

液态奶渴望走出“卖点恐慌”

液态奶行业由于产品的严重同质化，产品诉求的卖点也日渐雷同，寻找新的卖点成为各企业大伤脑筋的问题。卖点恐慌症日益严重。主要突出在几个方面：