新论辑要

文章《CS战略与房地产营销》向我们介绍了CS战略在房地产营销上的应用。CS(Customer Satisfaction—顾客满意)战略,是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。 1960年,美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合,即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion),在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert.F.Lauterbon发表《4P退休,4C登场》,引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。     

营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。     

营销策略的功能及费用分析

企业制定营销策略有其特定的功能,即要占领特定的目标市场,而为此需要付出代价(费用),因此,可以运用价值工程原理分析其功能和费用,以实现其特定功能并降低营销费用,求得偿债。通常的营销组合是由营销产品、价格、渠道、促销四个要素组成一个有机整体。我们可以先分析每个组合要素,然后做综合分析,制订营销策略。     

强化价格管理 实现企业经营效益最大化

<正> 价格决策作为价格管理的一部分,是价格管理的中心环节。在市场经济条件下,企业经营者在价格管理中正确运用价格这个营销因素组合中最关键、最活跃的因素,就能在瞬息万变的市场竞争格局中,居于十分有利的地位。因此,强化价格管理、规范价格管理行为、灵活运用价格杠杆、参与市场竞争,是现代企业适应市场经济体制、实现企业经济效益最大化的重要管理措施之一。尤其是冶金企业,在当前处于产能过剩、结构调整、面对入世的关键时期,更应该把价格管理放在企业管理中最重要的位置。     

战略不要随大流!

以往企业管理层常运用向行业内最佳企业看齐的方式，通过模仿最佳企业的战略、产品特性、价格组合甚至营销渠道，来迅速提高本企业在行业中的地位，争夺竞争中的有利位置，扩大市场份额。这样做使大多数企业围绕行业内最佳典范公司的产品、定价和渠道战略聚集起来，结果行业内产品和服务变得越来越大众化，越来越多的业内公司开始争夺逐渐。     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

营销渠道开发策略

一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。     

CS市场营销新策划

各国企业在市场竞争中大都经历过实施产品质量控制（QC）、企业形象设计优（CI）等战略阶段。目前正兴起一种新的名为顾客满意的战略（StrategyofCustomerSatisfaction），简称CS战略。在国际上CS战略正逐渐取代CI战略。CS战略与CI战略不同，它不只侧重于塑造企业和品牌等形象，而强调企业经营活动要以顾客满意为宗旨，通过满足顾客需要的产品和服务来实现企业的经营目标。满足顾客需要是全方位的。企业在产品开发设计时要以顾客要求为依据；价格制定时要考虑顾客承受力；营销点的建立要以方便顾客为准则；售后服务要能使顾客最大限…     

顾客价值链探析

顾客不仅仅是“经济人”、“消费人”,更是“生活人”,消费行为是其生活活动中的一个环节。研究顾客需求、顾客价值,制定有效的营销战略应该从顾客生活角度出发。生活价值追求形成顾客生活价值链;往往某一生活活动由若干种消费活动组成,各相关消费形成顾客追求生活价值的一个“组合消费价值链”;而某一消费行为是其中一个基本组成单元,单项消费的各有关环节组成“单项消费价值链”,与其他相关生活、消费行为紧密关联。企业的产品经营可以通过顾客价值链营销,提升顾客有关生活价值体系的整体价值水平,来营造良好的产品生态环境,提高顾客满意度和产品营销水平。     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

潘振明：印刷材料供应商如何进行企业定位

企业定位包括目标市场定位一目标产品的市场定位一经营战略定位一营销战略定位。其中，前者依次制约后者，而后者依次影响前者决策的实施效果。     

王牌店长等你做(六)商品定价篇 十大黄金定价法则

价格是消费品价值的货币体现,是营销组合中最活跃的因素。很多销售难题都和产品的价格息息相关:窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。所以制定一个相对均衡平稳、具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。     

美国大公司与香港中小企业国际市场营销战略比较

当今,世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展,不同公司、不同企业如何适应新的国际经济形势,在瞬息万变的国际市场上取得一定地位,已是各国经济发展的关键。 本文将从国际营销的角度,通过分析美国大公司与香港中小企业所采取的不同的国际市场营销战略,谈企业的国际市场营销战略的选择问题。 作为一个国际企业,他进入国际市场后所面临的营销战略最主要的有如下四个方面,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。运用这四种策略的正确与否是国际企业营销成败的关键。 一、运用正确的产品策略,增强企业的竞争能力     

中国企业的国际竞争与国际营销

一种传统的观点认为,国际竞争和国际营销只是企业经营跨出国境以后的事,因此不存在产品出口、国际经济技术合作和对外投资等业务的中国企业似乎不需要进行国际竞争和国际营销活动的谋划。笔者以为这种观点是大错特错的,因为市场竞争与市场营销是针对企业产品的目标市场而言的,只要中国企业的目标市场上出现外国竞争者及其竞争产品,那就会发生国际竞争,就需要进行国际营销活动。如果目标市场顾客为境外顾客,国际竞争便将在国境之外     

印刷材料供应商如何进行企业定位

企业定位包括目标市场定位→目标产品的市场定位→经营战略定位→营销战略定位，前者依次制约后者，而后者依次影响前者决策的实施效果。     

钢铁企业价格管理体系研究

<正>价格贯穿企业生产经营活动始终,价格管理更是企业管理的一项重要内容。当前市场价格瞬息万变,对企业经营的影响越发明显,特别是钢铁企业普遍在微利与亏损中艰难前行。面临极为严峻和复杂的形势,调整企业价格管理思路,把握市场变化至关重要。因此,本文对企业的价格管理体系进行科学分析,把握价格管理体系的要点,进而实施有效的价格管控方式,对于钢铁企业有着极为重要的意义。一、价格管理地位与作用在市场上价格是重要的竞争手段之一,对钢铁企业而言,产品价格的制定关系着企业利益,左右着企业命运,价格的变     

产品结构优化中应注意的几个问题

在运用线性规划方法优化企业的产品结构时，应当在目标函数中引入产品价格和各种资源的价格等信息，用单位产品的毛利作为目标函数中决策变量的系数。并应根据使硬约束成为紧约束的原则，不断调整软约束的资源可用量，尽可能使所有的约束条件都达到紧约束的程度，才能保证得到最优方案。     

以最大满意度为目标进行产品属性组合的优化决策

产品属性决策是企业进行个别产品开发所面临的重要决策之一。产品属性是指产品能够满足顾客需要的特性。一种产品属性的优劣是决定该种产品能否赢得顾客,占领市场的关键。企业开发的产品应该具备哪些属性以及各种属性达到什么质量水平,不应由生产者主观臆断,而应以是否适应与满足顾客需要为标准。为此,本文拟从“以消者为中心”的现代市场营销观念出发,探讨企业在进行个别产品开发时,如何按照最大满意度原则,在总成本既定的约束条件下,对产品属性组合进行定量优化,以提高顾客满意度和增强产品的市场竞争能力。     

从国际能源价格走势看我国电力价格存在的问题

合理的能源价格体系是最有效的经济杠杆。市场经济的灵魂在价格，我国要走社会主义市场经济之路，就要建立起社会主义市场经济的价格体系。最近几年国家十分重视资源性产品的价格问题，提出要加快推进资源性产品价格改革，完善价格形成机制，使资源性产品的价格能够灵敏地对市场供求关系和资源稀缺程度作出反应，充分发挥市场机制在资源性产品价格形成中的基础性作用，作为我国当前完善社会主义市场经济体制的重要任务之一。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…