破解增员难的思考

一、营销队伍增员现状及存在问题（一）流动性“怪圈”。多年以来，由于准入门槛较低和公司粗放式的增员策略，营销人员大进大出。最近一项调查资料显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50％，且第一年的营销员流失率高达70％～80％。增员和流失的量差逐年减小，虽然表面上基本维持了进出数量的平衡，但却突出表现了人员大进大出的特点，导致营销人员短期行为凸现，由此而引发的服务质量下降、保险业的社会形象受损等因素又反过来影响增员与留存，引致恶性循环。     

闲话增员

当前，随着市场主体的增多和竞争的加剧，各家寿险公司已充分认识到营销增员工作的重要性、紧迫性和必要性。增员可以说是公司、团队和个人发展壮大、做大做强的有效途径。     

设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

基于利益关系的中小财产险公司互动营销模式分析

在国内保险市场逐步国际化的今天，保险公司的资本实力成为保险公司发展和参与竞争的关键。由于中小财产保险公司的财产运作空间和资本运作能力的制约，在一段时间内，保费收入仍是中小产险公司进行资本积累的重要手段。中小财产险公司现有的营销模式使业务规模增长缓慢，迫切需要对营销模式进行创新。而损人利已的竞争时代已经结束，保险营销模式的重新设计必须基于利益关系的互动。     

变革财险营销体制

目前,我国财产保险公司现行营销方式以直销为主.这种传统营销体制,已经越来越不适应财险业迅速发展的需要.财险公司营销体制改革是现代保险发展的必然趋势.分离财险公司部分展业功能,建立间接营销模式,势在必行.     

从4P到4C——保险网上营销的思路转变

一、我国保险公司网上营销 的4P思路与4C营销理论 自2000年初国内保险业"触 网"以来,人保、人寿、平安、太平 洋、新华人寿、泰康人寿、美国友 邦等保险公司纷纷开设保险网 站,介绍并推广公司的险种。这 些网站大部分属于综合式网站, 如中国人民保险公司网站,网站 上既宣传公司的发展历史、组织 架构、公司和业界新闻,又提供保 险产品介绍、代理人推荐、网上投 保等服务。另外一些公司的网站 属于分离式网站,即存在分离的     

农村营销分部如何增员——我的增员“十字”法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员,特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理,记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇,组建农村营销分部的时候,首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来,使分部的业绩尽快破零,并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大,在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

寿险营销增员难现象透视

在市场经济条件下，营销，尤其是一个坚强有力的营销团队，是现代寿险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。     

财产保险公司不同营销渠道及其优劣分析

财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。     

外资保险的进入和中国保险业的发展

加入世贸组织以来，中国认真履行承诺，逐步取消了对外资保险公司的限制，中国保险业对外开放已呈现出新格局。截至目前，国内共有外资保险公司47家，121家总分支公司，世界上主要的跨国保险金融集团和发达国家的保险公司基本已经进入我国。     

以全员营销理念打造民族保险企业营销管理新模式

从中国保险业进入全面开放的时刻起,民族保险企业就开始逐步迈入日益激烈的保险市场竞争环境中,今后还将面临经营资本、管理理念、营销手段、技术能力等均优于自己的外资保险公司的直接冲击,改革发展之路任重道远。＂风物长宜放眼量＂,民族保险业必须正确面对自身存在的问题,抓紧解决制约发展的诸多＂瓶颈＂问题。而营销机制的再造和更新,是民族保险企业必须尽快付诸实施的关键性举措之一。本文从树立全员营销意识,推行全员营销管理模式的角度,对再造民族保险企业新的市场营销机制做以初步探讨。     

现阶段我国银行保险发展探析

“银行保险”是bancassurance的简称。狭义上通常指银行作为保险公司的兼业代理人向客户提供保险产品而进入保险领域：广义上指银行既可以通过设立自己的保险公司直接营销保险产品（start-up），也可以作为保险公司中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品（venture）的保险经营活动。     

对中资保险公司发展的实证研究

中国的保险市场是目前世界上最有潜力的保险市场,放开国门,外资保险公司必将大量地进入中国,这将导致中国保险市场上企业数量的增加,市场主体之间将构成一种新的市场结构格局。由此在国内广泛引起了"外资保险公司是否会压垮中资保险公司"的学术之争。中资保险公司不会被外资保险公司压垮,同台竞争反而促进了中资保险公司的发展。     

保险公司应建立和健全“突发”事件营销机制

这里所指"突发"事件是指独立于保险公司的安排的、重大的、偶然的、对消费者和社会舆论有较大影响的事件。"突发"事件营销是指保险公司将营销工作与"突发"事件紧密联系,借以提升公司     

网络保险相关法律问题的探讨

随着互联网的日益普及与发展,网络保险已成为脱离于传统的直接营销（业务员销售）和间接营销（中介机构销售）之外的另一种全新的营销模式。英国皇家太阳联合保险公司、法国国家人寿、英国保诚集团等知名保险公司已在这一领域取得了明显的优势,澳洲AMP集团保险业务的15％已由网络来完成。在我国,多家公司已经或正在加紧电子商务的步伐,网络保险的销售正在形成强大的时代潮流。     

关注营销收展制

收展制作为一种新型的营销体制已经成为保险理论界各保险公司关注的焦点。     

朋友圈--保险从业人员成长的新范式

截至今年一季度,国内保险营销员队伍已达到710万人,与2015年10月末的505万人相比,各家保险公司历时5个月共计增员205万人,增幅高达41%,刷新了保险业7年以来的增员纪录。     

留人要有针对性

面对寿险营销代理人增员难脱 落频繁的现状,摆在我们面 前的是知难而上。闯过这段路的 根本办法不要单纯把注意力只集 中在增员上,更应在防脱落留人 上下功夫。 一、人员易流失问题在哪里 任何事物从发生到转化,事 先总有迹象和苗头。寿险营销代 理人队伍易流失问题出在哪里 呢?我们不妨从这个视角从这几 类人中去查找。 1.业绩在一段时间内一直处 于低迷状态,后援明显不足,业绩 达成签单寥寥,想冲刺屡屡受阻, 对锁定新目标畏畏缩缩。     

外国的月亮更圆吗——如何选择保险公司

分析 小张犯了购买保险的第一大忌:舍近求远,跨境投保.事实上,随着国内保险市场的进一步开放,各种各样的保险公司层出不穷,有中资保险公司,中外合资公司和外资保险公司,有产险公司、寿险公司、养老险公司、健康险公司和农业险等专业公司.他的保险需求在国内就能够得到很好的满足.     

谈孤儿保单管理与服务的模式

自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来,个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升,个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁,导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此,孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置,此项