尹朗回购合同关键经济商务条款分析

伊朗的回购合同中，开发油田的回购合同最具典型性。本文结合多个已签订的回购合同样本以及多次与伊朗谈判、交流的结果，就与伊朗进行回购合同谈判时的一些关键经济商务条款进行了分析，该分析有助于快速谈判时对风险的把握。本文分析的关键经济商务条款包括：合同收益率、资本投资上限、成本回收上限、银行费用、报酬费／资本成本（R／C）、产量测试、实际报酬费调整、投资／回收剖面形状和开发生产计划。     

“后制裁元年”伊朗新石油合同的框架解读与实施展望

“后制裁元年”,伊朗新版石油合同艰难推进,经修改后再次取得了内阁的批准,即将在第一轮油气招标中应用.从内阁批准的“通用条款”中可大致看出新版石油合同的基本框架,相对于回购合同而言,合同期更长,以审批年度预算取代了固定的资本投资上限,新增了勘探开发与生产一体化和提高采收率合同,报酬费与增产量和油价挂钩,设置了多种激励机制,允许投资者参与生产阶段的作业,鼓励技术转移和与本地企业的合资合作.在具体招标和谈判过程中,投资者需对投标程序和要求以及报酬费的确定、成本摊销期与延付机制、本地伙伴的选择、各方协调和监督机制、关键法律和经济条款等实体问题进行澄清和明确,以尽量争取有利条件.新版石油合同在文本上还存在很大的不确定性,也给各方投标竞争和谈判博弈提供了空间,其能否顺利运用到新项目招商主要受制于伊朗内部的政治斗争和美国对伊政策走势,其具体的实施和引资效果则与伊朗的商务环境和管理体制紧密相关.     

回购合同项目的经济评价与优化

在回购合同模式下,伊朗政府拥有油气的所有权,合同者可以选择现金或购回一定数量的油气作为回收的成本和报酬.回购合同的主要经济参数包括政府优先油比例、项目收益率(ROR)、成本回收期、报酬费回收期、资本成本上限等.合同者的项目收益率是在签订合同时明确规定的,这一指标对产量和投资都非常敏感.政府优先油的比例也是回购合同项目经济评价和业务谈判的重要参数.实现合同者预计的项目收益率的最低油价是拐点油价,项目的拐点油价越高,合同者的经济风险就越大.延长成本回收期和在工程施工可行的情况下尽可能将投资提前是回购合同项目优化的重要途径.合同者要在合理范围内力争获得较大的投资额度,即较大的资本成本上限,同时要在设计上提出较为保守的目标(MDP)产量.     

伊朗新石油合同与回购合同差异及对经济效益的影响

针对伊朗推出的新石油合同,主要从合同关系、合同期、主体开发方案、投资、工期、产量、报酬费计算与成本回收、作业权等方面分析了与回购合同的差异.伊朗新石油合同与回购合同对于承包商经济效益的影响是不同的,对比分析工期、投资、油价、产量因素对项目内部收益率的影响可以看出,针对超投资、超工期、油价下降、产量下降的风险,伊朗新石油合同的内部收益率下降程度均低于回购合同,能取得比回购合同更好的经济效益,具有较强的抗风险能力.在回购合同下,内部收益率对投资变动最为敏感;在新石油合同下,内部收益率对产量变动最为敏感.     

伊朗油气回购合同执行中的风险及对策分析

近十多年来,伊朗采用回购合同的模式与外国公司进行油气合作。回购合同项目在执行过程中存在多方面的风险,主要包括：合同超期风险,成本和报酬回收风险,实际支出超过回购合同规定的资本成本上限的风险,地质和产量风险,钻井和设施建设等方面的技术风险,以及由于伊朗受到国际制裁给项目执行带来的风险。伊朗对回购合同的执行控制很严格,在目前复杂的国际政治环境下,执行合同的难度加大,因此承包商需要认真研究回购合同合作模式,分析执行过程中的各种风险,确定相应策略,力争得到伊方的认可,实现伊朗国家石油公司（NIOC）和承包商的双赢。     

伊朗新一轮油气勘探开发招标及合同模板分析

2006年底,伊朗公布了新一轮油气勘探开发区块招标信息,并在招标文件中提供了新的回购合同模板。本轮招标的17个区块,除两个内陆区块外,其余都位于波斯湾或者与其他国家相邻的地域,勘探开发风险较大。与以往的回购合同相比,新合同模板的主要条款变化表现在：1）资本成本上限（Capital Cost Ceiling）确定的时间推后,有利于降低项目成本预算风险;2）商业油田的预计生产期延长,有利于宣布油田商业发现;3）产量奖罚条款相对更加公平;4）成本回收上限降低,增加承包商回收风险。尽管新的合同模板还存在一些不明确的、有歧义的条款,但就整体来说,合同灵活性比以前明显增大,对承包商的激励和吸引力明显增强。鉴于该合同模板的这些变化,作者提出投标策略建议：1）设立合理的开发活动退出点;2）保留承包商以原油作为投资回收的选择权;3）充分利用新合同模板的灵活性。     

伊朗回购合同模式下作业者投资回收面临的挑战及应对策略

伊朗回购服务合同是目前所有油气合作模式中风险最大的服务合同之一。回购合同的作业者必须按照回购合同条款,先期垫付执行合同所需的投资,而且只有在项目建成投产移交后,才能进入商业回收阶段,作业者才能定期从产品销售收入中回收投资成本、操作费用、固定报酬和银行利息;在回收过程中,还面临着诸如产量、回收模式和回收途径等困难和挑战。本文主要说明伊朗回购合同作业者商业回收的具体流程,结合当前伊朗面临的国际、国内形势,分析回收过程中所面临的挑战,提出了一系列有效的应对策略,以确保中国企业在伊朗的投资及收益能够顺利实现。     

伊朗回购合同的执行与油气服务市场

伊朗回购合同在规范油气勘探、开发、生产、投资、产能建设和成本回收方面,与其他油气合作合同有所不同,由此产生合同执行过程及管理理念的较大差异.对于回购合同的执行,成本控制和时间是至关重要的.回购合同的作业者以伊朗国家石油公司(NIOC)的名义并代表伊朗国家石油公司进行作业,但并非石油作业的最终决策者.回购合同项目的联合管理委员会、伊方技术代表和协调程序,要求作业者具备扎实的专业知识和现场作业经验,拥有较高的商务操作和处理能力.伊朗石油服务市场呈现作业量有限、市场资源匮乏、市场准入门槛高的特点,作业者必须考虑在伊作业的工程风险.在伊执行回购合同时,应注意合同执行总体计划、选择承包商、工程技术设计方案、作业管理以及项目回收等环节的重点工作.     

伊朗新石油合同模式投资效果对比分析

伊朗政府推出的新石油合同与回购合同相比有了很多变化.对于伊朗原油开发项目,假定并选取投资参数,运用折现现金流量法,计算对比回购合同和新石油合同两种模式下的承包商投资效益,结果显示,承包商的内部收益率、净现值、投资回收期等指标,新石油合同略好于回购合同.回购合同模式下承包商的资金压力远高于新石油合同模式.低油价形势下,新石油合同的成本报酬回收风险相对较低.两种合同模式下,承包商均无法从高产量、高油价中分享到超额收益;在油田欠产、低油价时需承担投资效益受损的风险.产量、投资、实际油价、投标油价依次是影响新石油合同承包商效益的敏感因素;投资、产量、实际油价依次是影响回购合同承包商效益的敏感因素.新石油合同的承包商能从增产激励、高油价中分享部分超额收益,更愿意在项目执行过程中控制成本,节约投资.     

优化合同提高国际油气投资效益

<正>伊朗具有丰富的油气资源。回购合同是伊朗开展油气领域对外合作的主要合同类型。这种类型的合同实际上是一种风险投资工程服务合同。而目前伊朗的回购合同又可细分为三种类型,分别是开发油田的回购合同、勘探区块的回购合同和勘探开发一体化的回购合同。在回购合同模式下,项目运行受到资源国政府及其国家石油公司的层层监控,特别是在伊朗这个特殊的国家以及所处的特殊历史阶段,投资者的自主决策非常有限。勘探开发方不仅需要承担项目开发所需要的全部资金,还要承担因原油产量不足而不能收回全部投资和报酬费的风险以及各种可能的惩