民族品牌沉浮录——下篇：崛起的中国名牌——华为 从“冰雪之旅”步入国际化

华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为在俄罗斯度过了一段“冰雪之旅”。     

华为农村包围城市之后

华为总裁任正非曾经用“屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜”来形容华为的国际化之路,而他所采用的手段则可以用“农村包围城市”来概括。1996年,华为为和记电信提供了以窄带交换机为核心的商业网产品,从中获得了一些和国际企业合作的经验,这可以视为一次迈向海外市场的练兵。此后华为的眼光盯在了发展中国家:1997年,华为在俄罗斯成立合资公司,4年后,在俄罗斯的销售额超过了1亿美元。2000年,华为大举进入亚洲市场,先后在印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨、尼泊尔、新加坡、马来西亚、阿联酋等国打开市场,成为亚洲最主要的GSM/CDMA…     

华为 少帅轮岗

华为的海外大员处于比较频繁的轮换中,难以形成一股相对个人化的强势力量“我要号召各位领导从部下中,推荐一些人、放一些人到海外去……”2003年,华为总裁任正非在一次内部工作会议上这样说。2003年是华为海外盈利的第一年,海外市场销售额10亿美元,占公司总销售额近1/3。对于把国际化当作度过“华为冬天”惟一途径的任正非,海外市场有着双重意义,贡献利润、培养人才。“2004年,华为总销售额460多亿人民币,其中海外销售额22.8亿美元,占到总收入40%。今年的目标是海     

在“冬天”养精蓄锐的华为

18年前，华为总裁任正非提出“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份”。虽然从追赶到跟随再到超越的过程，超过了10年，但今天的任正非和华为基本算是如愿以偿。     

应对寡头时代竞争 中兴吃平衡饭

"中兴与华为都在积极寻求转型,不约而同的走向三个新方向:终端市场、企业级市场以及运营商服务市场。"在一场关于"老IT新路"的思辨中,比华为还早2年成立、已经"27岁"的老牌通信企业中兴,仍旧被总裁史立荣称为"小伙子"。位居全球通讯设备商第五的中兴,与排名一二的爱立信与华为相比,100多亿美元与300多亿美     

奇才怪才李一男

2006年9月2日,原华为集团副总裁李一男在“出走”了六年之后重新回到华为,这着实令许多人深感意外。李一男曾是华为“最牛的人”,也是“一脚踢死牛”的主儿。1992年,李一男作为一名实习生出现在华为,当时他还只是华中理工大学二年级的硕士研究生。不过这个15岁就从湖南考入华中理工大学少年班的年轻人,很早就显露出了技术上的天分。从李一男到华为的第一天起,华为总裁任正非就注意到了这个黑瘦的少年。认准了他的技术天才之后,李一男备受器重。李一男的升迁是火箭式的:两天升任工程师,两个星期升为高级工程师,半年后任中央数据部副总经理,两…     

华为VS思科 全景回放

“打击华为”这并非是一场突如其来的官司,华为在国际市场咄咄逼人的气势,使倍感威胁的思科终于举起武器。 华为与思科的直接交锋,从1999年就开始了。那时,长期专注于电信设备制造的华为第一次在中国推出了自己的数据产品:接入服务器。一年之内,市场攻击性极强的华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70％。随后,华为开始延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2002年,华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科,成为它最大的竞争对手。     

华为出海之后……

作为一个电信设备供应商,华为在国际市场上经历了“屡战屡败”、“屡败屡战”,演绎了从一个销售产品到推销方案和服务,从拼价格到树品牌,从非主流到跻身世界主流设备提供商的一个嬗变过程。驶向海洋的华为,在前行中仍然有很多未知的更多,更险、更大的“世界级”险流和风浪的考验。从华为“出海”的过程中我们可以看出,在与跨国公司的竞争中,有形的东西是很容易学到的。真正难的是看不见的部分,为什么大部分的中国公司在无技术含量的消费品上也难有作为,原因即在于此。华为总裁任正非说,“华为面对的跨国公司不仅是竞争者,更是老师与榜样。他们的营销方法、职业修养、商业道德,都给了我们启发。我们是在竞争中学会了竞争的规则,在竞争中学会了如何赢得竞争。”华为在企业国际化的做法和经验给任正非的这句话做了最好的注解。     

华为股权迷局——论战员工持股

2001年3月．正值华为将年销售目标豪迈地指向了400亿，而美国《时富》杂志刚刚为华为做出了上百亿美元身价评估时，华为公司总裁任正非出人意料地发表了一篇题为《华为的冬天》的文章。文称：“我们公司的太平时间太长了．这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。”     

俄罗斯新首富的“基本元素”

俄罗斯铝业公司老板德里帕斯卡被称为“战争派”财阀。他的格言是:“我的是我的,不是我的也应该是我的”2007年4月,《华尔街日报》曝出一条新闻:俄罗斯的一位工业大王被取消了美国的多次往返签证,原因是他涉嫌与组织犯罪集团有关系。而在俄罗斯国内,这位大亨也面临着指控。他就是俄罗斯当今制铝业、汽车制造业、建筑业等许多部门的大亨、“基本要素”公司的总裁——奥列格·德里帕斯卡。     

猎头4．0

中华英才网推出视频招聘产品在中华英才网总裁张建国看来, 2007年4月18日这一天与他当年开始负责起草《华为基本法》具有相似的风向标意义,因为这一天由他主政的中华英才网推出了号称国内第四代招聘产品的网络视频招聘系统。“《华为基本法》见证了一个企业的成长节点,而如今的第四代招聘产品则有可能见证网络招聘行业的节点。”这个当年负责华为人力资     

“向华为学管理”系列(十七) 华为如何管干部

华为在2018年初发起“人力资源管理纲要2.0”的公开讨论之后,任正非终于开始对人力资源部“动刀”了。在2018年7月华为总裁办的邮件中,任正非指出:华为现在的人力资源过于权利中心化,容易“指鹿为马”。华为未来的人资体系应包括人力资源体系和干部体系两个系统。     

华为的十大管理要点

华为总裁任正非写过一篇文章《华为的冬天》,很多IT界的人士都知道,这是任正非在公司内部一次会议上讲解的公司管理要点报告,他说:“公司所有员工是否考虑过,如果有一大,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。”“记住一句话:‘物极必反’,这一场网络、设备供应的冬天,也会像它热得人们不理解     

华为两年 一场官司与一个公司的改变

经过一年半的缠斗,早在你看到这组封面报道两三个月前,思科诉华为侵权这桩近年来知名的跨国官司就已经尘埃落地了。 为什么现在还要去追踪、还原这起诉讼的始末? 《中国企业家》认为,以思科诉华为案为切入点、为横断面,是观察华为——现在这家国际化触角最为广阔、深入的中国企业——正在经历的巨大蜕变的最好视角。对于一个正在高速运转的物体来说,一点微小的外力都有可能被急剧放大从而改变物体的运动方向和内在结构。2002年末,正是华为“发展中国家市场遍地开花,欧美市场初战告捷”、即将迎来在国际市场大步跨越的时刻,思科之诉就是那“微小的外力”,它是击中华为这样一家中国企业的“阿喀琉斯之踵”,还是促使华为的国际化水准成功升级。     

稳健进攻

把“国际化”几个字团一团扔掉吧，直击核心的关键词是“全球化”!你看得懂这区别吗？杨元庆和他的联想集团懂。这一年，联想在波兰设立工厂,在大中华区的辖区中扩展了俄罗斯等欧洲国家和地区，发布全球消费电脑品牌IdeaPad。在杨的全球化布局里，联想将采取更加务实的手段扩大在印度、俄罗斯等新兴市场的占有率。     

任正非：无声处的惊雷

4 任正非 华为技术有限公司总裁 2007年,华为依然雷声不断,2007年,华为继续保持了一贯的沉默。     

企业不能只有狼性文化

从2008年下半年开始，华为员工发现，邮箱里会不时收到副总裁纪平的邮件，她在邮件里提醒大家注意安全（哪怕是交通安全），要注意劳逸结合、注意身体健康。纪平之前是华为的CFO，她现在的新头衔是“首席员工健康与安全官”。     

浙大中控中国的霍尼威尔？

可以把浙大中控称为“学院派”企业,其前身是浙江大学工业自动化国家工程研究中心,与UT斯达康、华为3Com一街之隔的中控科技园就在杭州二中的背面,中控的自动化业务中有专门针对校园网络及教育信息化的,中控总裁褚健的名片上写着一连串的头衔:国家“863计划”CIMS主题专家组副组长、教育部“长江学者奖励计划”特聘教授、浙江大学先进控制研究所所长、工业自动化研究中心副主任……创建于1993年、从DCS(集散控制系统)起家的中控,     

不做“被虚拟的人”——“关于任正非被《时代》周刊刊登的几点说明”

4月18日,华为总裁任正非被《时代》周刊评为当年度有影响力的人物,不久在华为内部网站登载了一份“关于任总被《时代》周刊刊登的几点说明”,邮件是以总裁办名义发出的。但从语言风格及我们对任正非的间接了解判断,该邮件似乎出自任正非之手。     

莫斯科的唐人街

1994年以后,在俄罗斯出现了一个前所未有的现象:许许多多中国商人来到这里从事商品批发业务,搞起了跨国直销(跨国自销)。在“魔鬼三角”般风险莫测、险恶无比的俄罗斯市场中,他们坚忍不拔,艰苦开拓,把中国商品源源不断地出口到俄罗斯,日益增强了自身的国际竞争能力。他们的成长壮大为中国的个体私营企业走向国际市场跨国经营闯出了一条有益的路子。