7天考察辨真伪 “有点味”豆花店名不虚传

<正>他守在店旁呆了七天最后信服地签了约朋友在豆花店帮工,今年1月17号开业,才做了不到5天就告诉老杨,"店里的生意特别好,十几个平方的小店一天能卖到两三千"。老杨说啥也不信,"别蒙人了,绝不可能!那么大的店一天能卖上几百就不错了!"朋友见他不信,就让他自己去看。于是,2011年1月18号到24号,老杨在湘潭市雨湖区风车坪小学对面的"有点     

象棋小店

大军子蹲在门口把棋子摔得“叭”“叭”响的时候，他媳妇总是在屋里忙得不可开交：给这个拿烟，给那个打酒……大军子却好像忘了他家开着小店似的，一如既往地下着他的棋，一如既往地把棋子摔得山响，一如既往地扯着嗓子喊“将军！”“将军！”“再将军！”说来也怪，挨紧的三家小卖店，就属大军子家招人，可大军子一天到晚只知道下棋，店里的事也就只能忙活他媳妇一个人了。象棋小店，名声在外，这里汇集了镇上的各路象棋好手，当然也有臭棋篓子想在这里和高人练手，增长棋艺。镇上的人闹心了，也会呼朋引伴地喊上两个人：“走！找大军子杀…     

百事可乐小店拜访的“天龙八步”

<正> 计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。每个百事公司的良销业务代表(小店销售代表)一般都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户,如小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等。 这一类的小店客户,由于自身的经营规模、资金都有限,因此每次进货量就比较低,但进货频率却非常高。面对小店     

吃辛苦 开服装店致富

<正> 两年前,我从杭二棉下岗了,在萧山服装市场开了家小店。由于缺乏经验,不懂行情,进的服装不受欢迎,卖不出去,亏了。后来我通过向周围经营户请教、学习,     

服务细节不到位 难怪顾客离你而去

<正> 老杨买彩票中了个四等奖,同事们起哄让他请客。老杨狠狠心拿出500元,请七八位同事到单位附近的一家菜馆吃饭。在包间里,大家七嘴八舌地点着菜,你一个,他一个,一口气点了十多道菜。老杨心里想,能吃得了吗?可嘴里又不好说出来。那女眼务员偏偏也装聋作哑,仍一个劲地推荐"本店特色大菜"和高档酒。结果这一餐花掉了700多元,钱多花了些倒无所谓,关键是酒足饭饱之后,满桌子的菜肴只吃掉了一小半,有几道菜上了桌,连一筷子都没动,想打包,又不好意思,真让老杨伤透了心。看到报上登过有的店家主动告诫顾客菜点多了,当心吃不了,更对这家饭店产生了厌恶之情。无效消费,这把商家的软刀子斩人更疼啊!     

成功融资六千万,老婆却跑了

在创办酷漫居之前,老杨已经有了一次成功的创业,他和合伙人拥有了自己的厂房,各项运营都不错,家里也因此富足,还喜添了两个宝宝。2007年后,不甘于现状的老杨觉得家居和动漫相结合将会是一个很大的市场,于是开始筹备自己的新事业。打品牌、开拓市场,持续一年之久丝毫没有看到起色。老杨不断拿老公司的钱来补贴新业务,合伙人很不理解,劝老杨能够放手,好好做现在的公司,但是老杨一根筋,     

“酷玩地带”也赚钱

在新南路上，有家名叫“酷玩地带”的小店，这家小店是游戏、动漫爱好者的乐园。在不到20平方米的小店里，摆满了各式各样的漫画书、游戏、动漫玩具。小店虽小，每月的纯利润少的时候有2000元，多的时候可达2万元。小店老板赵耀成功地把对动漫的爱好与赚钱事业连接成一体。     

黄永洪的养猪“曲线图”

在江苏省连云港市南城镇养殖界,农民“猪倌”黄永洪算得上小有名气。他坚持生态养猪16年,规模越做越大．产业越做越强,不但鼓起了“钱袋子”,还摸索总结出一套独特的“养殖经”。今年,黄永洪投入资金150万元,在他的家乡——建昌镇上湖村建设了4幢共4000平方米的现代化猪圈。准备将养殖规模再翻一番。     

老郎的猫

郎海天从山东到北京做生意,已有了5年的时间,接连开了3家小店,经营的都是家居饰品,生意一直还不错。2005年10月份,他在北京三里屯附近的商厦里面,租了一间15平方米的铺面,第4家小店开张了。竞争越来越激烈,没有特色还真是不行。老郎想着,既然都是家居饰品,可不可以来点更具特色     

封尘：认清楚自己比什么都重要

少年时光不荒诞 封尘的家在四川的一个小村子里．不算特别偏僻，有条石子路通向镇上．然后一条水泥路从镇上通往县城。他的父母是农民．种庄稼之外另有一手手艺活儿．赶集的日子在镇上摆个摊子补鞋。在他还没到上学年一天跟父母走几公里石子路到镇上旁自顾自玩。每隔上那么几个月．龄的时候．他也要每隔父母摆摊补鞋，他在一需要进县城进购一些补鞋的材料。在他的印象里，需要很早起床．然后走上十几公里路到县城。     

欢信开财门 发财靠个人

<正>中国现有6万个亿万富翁,平均年龄37岁,95%白手起家!10年后,中国亿万富翁将超过30万人,你希望就在其中吗?如果你有梦想,请跟我来。一想,二干,三成功;一等,二看,三落空。俞敏洪这句经典的话,在欢信同样有了最好的验证。看过《现代营销》经营版2015年第4期《欢信再造人生巅峰》的读者或许都知道,湖南怀化代理杨连华,原先代理7、8家零售100元甚至几十元的电话卡都卖不动,而定做的3680元欢信年卡确形势一片大好,据老杨目前最新透露消息,做他分销商的就有10几家,与他订货的单位有好多政府部门。目前老杨几乎全家都在做欢     

美女美酒销魂夜 正是商场挨宰时

<正> 一老杨打来电话,急需两车法兰盘。我赶紧找了两辆"东风"货车,在厂里装了货,从四川自贡直奔云南昆明。老杨是我前年在昆明认识的,当时我们在一个旅馆里同住了一个多月。老杨在当地很神通,曾帮过我不少忙。如我的身份证丢了,他能很快搞一个假的给我应付;我需要什么手续,只要他出面就可以顺利搞定。这次他打电话来要货,我当然满口答应,一是为了去会会老朋友,更因为     

特色生财

开店创事业,不能没特色。笔者所在的江苏省启东市吕四镇上的几个小店就很能给人以启发。安徽马鞍山人蒋自文开的馒头店位于城北菜场南门,最近两个月来,这家原本不起眼的小店天天生意兴隆,每天销售的无馅馒头达到1500个左右。小店门口,时常可见人们排着长队买馒头的情景,让附近大大小小30多家包子铺、小吃店的老板们看红了眼。其实,这家馒头店在服务和价格上同其他店家没有太大区别,所不同的是,蒋自文做的馒头,形态是馒头口味却像面包,不用锅蒸改用油锅煎烤,吃在嘴里是又松软又香脆又有回味,怪不得人们如此钟爱,争相购买。无独有偶。镇上还有…     

不嫌客户小 口碑影响大

<正> 前年,陕西一家工艺品厂的要(yāo)科长千里迢迢从西安赶来,想让我厂提供一批工艺品用钢球。由于此前我们未有这方面的客户,加之所需数量少,同事仃了都不愿意接这个订单。这可急坏了要科长,他说他跑了好多家工厂,都因为批量小而不合作,他实在没有办法,所以希望我们无论如何也要帮他一把,哪怕价格高点儿也行。我心想:别人不干的,我们去干,一则多了一个新客户,也许打开了一大批与其相同行业厂家的窗口;二则价格     

代人分手表白 10月赢数十万元

<正>数年前有部电影《甲方乙方》,主人公成立了3T公司,专门替人排忧解难。现实中,90后安徽小伙雷宾,他在淘宝网上开了家让人匪夷所思的小店。提供的服务包括:代人道歉、替人说分手、策划表白。会有人购买这种服务吗?许多人表示怀疑。但是在过去的10个多月里,他经营的这家小店营业额高达40多万元。因此,他称自己为"情感工     

首家“左撇子”用品商店亮相

<正> 在大连,有家“爱不释手”小店经营着十几种“左手用品”,有左手剪子、左手削皮刀、左手红酒开瓶器、左手奶锅等,其中一对情侣杯的把手左右相挽,显得十分别致。 小店的主人马溥自己并不是“左撇子”,但已经56岁的他对为“左撇子”服务很热心。他说:“我希望提供更多更丰富的左手用品,让“左撇子”的生活与工作更舒适、更轻松。     

拿钱为客户做广告 关系铁业务增

<正> 去年,朋友吴吴的色拉油厂一时陷入销售困境。由于近几年食用油市场整体低迷,加之本市几家大中型植物油厂为保市场采取了各种各样的促销措施,使得既无地利优势又无资金优势的小厂,面临时开时停甚至破产的边缘。怎样才能保住老客户开发新客户,成了困扰吴昊的难题。经过详细考察,我为他"跳"了三部曲,取得了明显的成效。第一步:为大客户做广告,既拉关系又扩业务。市内的几家食品厂是吴昊的老客户,对于客户而言,用谁的油都可以,如果你能为他创造本不该得到的财富,他当然愿意用你的油了。为此,为保住这几家较大用户,我策划了一个电视剧贴片广告。广告内容主要以几个客户为宣     

四张“名片”火小店

在河北省滦南县,少华饲料经销公司颇具影响力,别看这是个仅有42平方米的小店,其连锁分店现已达41家,年经销饲料达数万吨,年获利10余万元。通过对经理王少华的采访,我们才知道小店生意之所以红火,是因为他的四张营销“名片”。第一张“名片”:上门赊销。小店1996年开业时,一连几     

策划投客户所好 专家讲座夺回市场

<正> 青年兽医安强(电话:0516-3292516)在江苏徐州市城南开发区潘塘办事处柳集街上开办了一家畜禽门诊部。起初,由于是独家经营,生意挺红火。后来,一些人看到此行业有利可赚,纷纷在柳集街"安营扎寨",一时间,街上又多了五六家同行,有的竟将店面开到了安强的对面,这使安强的生意一下子冷清起来,有时一天也等不到一个客户。怎么办?如果再这样下去,店面很快就要关门,安强看到了竞争的残酷。富有挑战性的他没有退却,而是积极寻找出路。细心的安强发现,许多养殖户十分看重养殖技术,但苦于学习机会少,如果邀请有关专家下乡,开办个养殖技术讲座,解答他们在养殖上遇到的问题,那将是一个十分吸引人的活动。何不利用专家来为自己的店"造名"呢?同时他还发现,当地近年兴起了一股养鸭热,据他粗略估计,仅潘塘境内就有大小养鸭户300多户,讲     

乡村小店巧结人缘

在很多乡村里都有一个“小圩市”，周围有三五家甚至七八家经营日常生活用品的小店，但小店的经营状况却各不相同。笔者对一些生意兴旺的商店进行了观察和了解，发现这些生意好的店除了货物充足，价格较便宜外，还有一套十分切合农村实际的经营策略，归纳起来有六个方面：