安利(中国)直销模式下的电子商务研究

安利(中国)日用品有限公司,直销行业的领军企业,在国内日用品行业、直销行业激烈的市场竞争中,近年来业绩不断飘红,得益于以营销人员为核心竞争力的直销模式。安利(中国)在适应中国《直销管理条例》的基础上不断调整运营模式,随着信息技术的发展,电子商务对直销模式构成极大冲击,拥有完整的全产业链的安利却只做有限的B2C,将直销模式与电子商务完美融合,既维护了其核心竞争力,规避了电子商务带来的渠道冲突,又充分发挥了电子商务的优势。     

安利：为直销正名

提到安利，很多人的第一反应就是“传销”，在某个特殊时段甚至成了高级“老鼠会”的代名词。但是，安利(中国)日用品有限公司却用行动和业绩向国人证咧：安利不是传销。而是直销的榜样!     

直销业有望在中国合法立足

【美国《华尔街日报》8月18日】 中国即将颁布一项市场期盼已久的新法规，从而正式结束对直销行业长达8年的禁令。不过，由于新法规的严格限制，像安利（Amway Corp．）这样的直销公司得到的实惠将很有限。     

直销立法前夜

从雅芳1990年登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国已走过了风风雨雨的十多年……     

当直销遇上电子商务

随着直销立法即将出台的脚步,人们已看到了中国直销大门正在升启.此时的电子商务也已度过了严冬,网络的普及和技术的进步,以及外部环境的改善,使各类电子商务网站渐入佳境.二者的结合似乎成为了一种必然. 　　继安利、雅芳宣布大力推广电子商务之后,国内部分企业也瞄准了“直销+电子商务“的模式.尽管直销市场目前仍处于开放的前夜,但在“直销+电子商务“的背景下,各种各样的新型营销方式正日渐兴起.……     

安利的危机管理

1998年国家颁布传销禁令时,安利的业务因此停止下来。面对空前危机,安利与其它同类公司一起跟外经贸部谈判,最终促使政府颁发文件,确认了安利“直销加雇佣推销员”的经营模式。 对此,安利总裁黄德荫认为:首先.在危机到来时,你的信息收集     

“太太”高调进军直销业

直销研究专家王万军认为，健康元加入直销战团，也许会打破过去安利和雅芳垄断的局面。因为健康元旗下的“太太”和“鹰牌”等品牌有一定的市场地位。[编者按]     

外资植根中国市场逆势突围 安利本土化战略助力重拾增长

<正>“2023年安利（中国）发展还不错,预计能够实现5%～6%的增长。”在接受采访时,安利（中国）总裁余放透露,在经历了长达7年业绩下滑的“盘整期”后,安利（中国）重回增长轨道,业绩持续3年增长已成定局。自1995年进入中国以来,中国市场的贡献已经达到36%,连续20年位列安利全球最大市场。如今,安利（中国）已经逐步建立起全方位的本土化运营体系,涵盖了研发、生产、供应链、数字化和信息技术等领域,能够实现在中国市场全产业链端到端的“自给自足”。     

如新叫板安利

5月21日,美国另一直销巨头——如新企业集团的首席执行官贺楚门先生现身上海,开始了他的首次中国之行。贺楚门表示,由于中国市场潜力巨大,如新总部决定在中国增加投资,全面进军中国市场。现在,如新已经在华投资设厂,而如新不断在中国增资,目的就是要与安利分庭抗礼,成为中国直销市场的一匹黑马。     

安利中国 无法复制的十年

“美国式道路”（American Way）在中国会成为一条什么样的路？美国牛仔是否适应中国的乡间小路？安利（Amway）闯荡中国10年，有人怀疑其为“经济的邪教”，也有人赞誉她是“最受赞赏的外企”。是撒旦抑或天使？安利一路走来，开创了一条至今无人可以复制的直销之路。     

安利“申牌”的最后冲刺

在纷纷扰扰的直销“申牌”大战中,安利的一举一动都为外界密切关注,这不仅是因为它拥有近20万的直销队伍和高达170多亿的年销售额,更因为它曾经是“多层计酬”模式的最佳代言人。但现在,留给安利的时间似乎已经不多了。     

安利：中国之舞

价值观犹如罗盘,在做决定之前,能够利用价值系统的标准来衡量对错。这加速了决策过程,使各种目标一致,可以使数千人 一同解决一个问题。最终,使得一个组织变得真正强大起来。安 利的最大价值体系,便是它的直销 一个在中国的市场上曾被视为具有法力的"魔戒"。可以说:安利,改变与成功都在中国,而这一切都源自于它那轻舞飘渺的直销之舞……     

安利调价逐“利”

10月1日起，安利中国继玫琳凯之后也选择了提价，其美容化妆品、个人护肤品等商品提价6％，而在此之前，安利纽崔莱保健品系列已于今年7月1日将价格上调5％。作为直销标杆巨头，安利从不缺乏关注度，其涨价措施会引起行业怎样的连锁反应呢？作为竞争对手，雅芳、仙妮蕾德、完美、天狮们会不会竞相模仿，还是反其道而行之，采取低价策略抗衡安利，业界都在拭目以待。     

安利总裁德·狄维士:“不放弃”换来安利的中国奇迹

又是一年草长莺飞的时节,美国人德·狄维士又飞来北京度周末了。不过,这个"周末"不清闲——落地后等待他的是安排紧凑的会议,和他旗下的中国区公司又一次高涨的业绩。这样快节奏的生活对他来说或许已司空见惯,他已经为这个由自己父亲创立的公司忙碌了27年。这家公司名叫安利(Amway),德·狄维士也不是别人,他已经担任这个在中国家喻户晓的美国直销企业的全球总裁10年之久。     

安利:全程体验锁定终端顾客

近年来,随着生活水平的普遍提高,人们对消费的需求,也从追求安全和品质逐渐上升为追求由优质品质、个性化服务等带来的综合体验。作为具有体验内在基因的直销行业巨头安利,近日推出体验战略,全面整合优质产品和直销员服务资源,力图以全程优质体验锁定终端顾客。安利大中华区总裁颜志荣表示,直销模式的优势在于可以和顾客建立可持续的强关系,推动重复消费,而全程优质体验所带来的口碑,恰恰是培养忠实顾客、推动重复消费的关键。     

直销：我的产品在哪里

直销法出台前夕。直销始终是热点。为了迎合中央政府，提升舆论形象，包括安利，天狮等国内外直销企业都开始大打产品牌，纷纷推出形象代言人。这一方面反映了直销企业开始把形象塑造提到相当高度，平息舆论之怒；另一方面，也反映了直销业的竞争将随直销法的出台进入一个新的层次。没有产品作为依托，直销企业会像许多中国的保健品企业一样，一哄而起，一哄而散。所以，中国直销业的持续快速发展的耐力最终来自于产品。对产品的寻找也是直销企业机会主义的一种否定，这是一个艰难的过程，但对产品的寻找永远是直销企业生命力延续的理由。美国直销发展的平缓也从一方面解答了这个问题。     

《直销管理条例》法律知识问答

90年代初直销方式传入我国以来，曾引起巨大争议．在经历反复权衡与激烈博弈之后，直销业终于迎来了核心法规。2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施，这标志着中国直销市场正式开放，众多直销企业不必再为没有取得被法律承认的地位而小心翼翼。同时也具有了约束直销企业行为合法性的法律规定。为了正确理解和掌握《直销管理条例》的相关规定，本刊将以法律知识问答的形式对《直销管理条例》在颁布、实施过程中的一些具体问题作以解答。以便广大读者进一步了解、掌握《直销管理条例》的法律知识。[编者按]     

安利榜样

不得不承认,作为世界500 强公司中的一员,安利的确是"最具争议、最耳熟能详的美国企业"。不过,从某种程度上讲,人们对于安利公司销售模式的过度关注,遮蔽了对于安利公司本身核心竞争力的认识。1959 年,两个年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在200 平方米地下室创建了安利公司。安利（A m w a y）这个名称源于A m e r i c a… Wa y,意为开创属于自己事业的美国创业方式。很多美国人都认为创建自己的企业,是非常理想的职业发展模式。创建初期,安利就注意在经营现有市场的同时,积极拓展公司在全球的影响力。创建三年后,安利拥有了在加拿大的第一家分公司,这是安利全球扩张的开端。20 世纪70 年代后,安利在英国、澳大利亚、德国、香港等国家和地区分别建立了分公司,进入了快速成长期,其业务扩展到全球80 多个国家和地区。创始人在全球化战略上的先见之明,奠定了公司今天的基础。目前,安利产品已经涵盖了营养保健、美容化妆、个人护理、家居护理和家居耐用品五大系列,共近500 种产品。     

安利：研发是保证品质的根本

2002年6月，为了全力开拓中国市场，安利(中国)正式成立了研究发展中心，成为继安利(日本)之后第二个拥有研发机构的海外公司，并正式成为公司全球研发体系中的一员。作为一家大型跨国企业，安利拥有完善的研发体系和雄厚的科研力量。正是依靠坚实的研发实力基础，公司源源不断地为全球消费提供一系列优质产品。     

安利的第2次“休克”

十年前，世界上最大的直销公司之一安利登陆中国后，人们对其独特的营销模式的争论就一直没有停息过。在此期间，它曾因涉嫌传销被禁止营业三个月；刚刚进入２００２年，它又一次接到了停业整顿的通知。这一回，它还能化险为夷吗？