汉中卷烟二厂汉王牌珍品香烟面市

依靠名牌产品创市场、树形象、上效益是汉中卷烟二厂的成功之道。闻名遐迩的公主牌系列香烟自１９８６年面市后,一直以过硬的产品质量赢得了数万城乡消费者的喜爱,畅销省内外市场,年销量高达３０多万箱;取得了巨大的经济效益。１９９７年起,汉中卷烟二厂针对全国卷烟市场品牌多样,消费多层次,产品结构多元化的新情况,着手研制一个代表企业科技水平的高档产品。他们借鉴汉中地区丰厚的汉文化资源,以“汉王”为品名,运用新科技、新工艺、新思维,把厚重的汉文化沉淀与新时代气息紧密结合起来,研制出汉王牌珍品香烟,成为企业新时代…     

从用户满意到用户忠诚

在20世纪90年代初，我率领一个中国质协代表团，出席“中日高层经营干部质量管理研讨会”，无论是在研讨会的会场，或者是参观企业，处处感受到日本企业确实是奉行用户满意、用户第一的宗旨。他们认为，作为一个企业家，必须面向市场，以市场为依托，考虑用户的需要，把用户及消费者的需要作为日常经营活动的轴心，掌握用户的需求，赢得用户的信赖，自觉自愿地积极地营造保证用户满意的质量。随着TQC的普及，     

各有各的高招

每一个成功的企业和企业家都有各自的独特的高招。陈桂林的“三术问扬州宝应钢四厂厂长陈桂林采用“三术”，使一个几乎破产的企业起死回生。“三术”：一是以新产品开拓市场的热身术；二是以质量赢得市场的健身术；三是以管理巩固市场的防身术。万利的“三招”万利建筑机械设备公司是开平市的一个年创利超亿元的企业，该公司以“三招一创业，成为全国同行业的使校者。第一招：强身健体。上规模、抓配套，自主开发、自我配套。以规模经济、先进技术强身健体。第二招：灵活应变。产品随着市场变、经营围着市场转。面对市场变化，他们及时由房…     

视质量为企业生命 以新品开拓市场

北京市三露厂以其生产的“大宝”牌植物系列产品著称于中国化妆品企业之林。“大宝”牌产品一直以其独特的“植物型”特色,稳定的产品质量,“好使好用”的产品品质,赢得广大消费者的青睐和厚爱。三露厂一直将产品的质量视为企业的生命,在保证产品质量这个大前提下,不断开发更新更好的产品品种,为消费者提供更新、更好的服务,因而赢得了众多的消费者群,使市场不断得到拓展。     

“厚利多销”才是本

某地有两家生产同一产品的企业，一家用优惠、降价的手段促销产品，虽然赢得一定的市场，但利润却微乎其微，所获效益只能维持职工的工资。另一家企业则不同，他们将产品外观进行精加工，使其美丽动人，将优质服务细化到顾客的心态反映，虽然产品价格高于前者的三分之一，产品却十分抢手，做到厚利多销，使企业利益不断增大。大多生意人常把“薄利多销”视作成功经营的信条，一门心思用在优惠、低价上，把产品定在最低价位，总以为价格越低越好卖。这种“薄利多销”的经营法，虽也取得一定效益，却以微利的痛苦为代价。有的甚至严重扰乱了市…     

诚实守信是“大宝”永恒的追求

质量是产品的灵魂,质量就是信誉,信誉就是销售的保证。企业要在市场上取胜,就必须以对消费者高度负责的态度、良好的职业道德和一丝不苟的敬业精神,创造出高质量的产品,奉献给广大消费者,才能真正赢得他们的信任,从而在激烈的市场竞争中占据优势。     

诚实守信是"大宝"永恒的追求

质量是产品的灵魂,质量就是信誉,信誉就是销售的保证。企业要在市场上取胜,就必须以对消费者高度负责的态度、良好的职业道德和一丝不苟的敬业精神,创造出高质量的产品,奉献给广大消费者,才能真正赢得他们的信任,从而在激烈的市场竞争中占据优势。     

实创集团引入第三方质量监督平台

企业存在的价值是满足消费需求,实现财富创造。企业满足消费需求的底线是依据法律、法规和标准向消费者提供合格的产品,这是法律意义上的质量底线。而如何在质量的底线之上,提供更好更优更受欢迎的产品,以品质赢得市场的机会和消费者的尊敬与信赖,则是一个企业的道德选择,这种选择源自于企业在生产经营活动中所秉持的内在品格,这种品格会铸造一个企业的品牌,产生财富创造的向心力。     

目标市场的定位

现代市场竞争日益激烈,市场的需求多种多样。任何一个企业都不可能满足市场的一切需要,每个企业只能在自己选定的市场范围内,满足一部分消费者的需要,因此,每一个企业都应该明确本企业是为满足哪一部分消费者的哪一部分需要而从事生产经营的,如果不能很好地把住经营方向,对一个企业的生存;尤其是新企业或者是新开发产品将产生极大的威胁。我们所说的目标市场,就是企业为满足现实的或潜在的消费者需求而开拓的特定市场,也就是企业作为目标,为之准备服务的那个顾客群。把整个市场按其类似性分成几个市场,以选择企业的对象市场,或…     

质量管理是企业创名牌的核心

一、高质量产品是企业赢得胜利的关键优胜劣汰，适者生存，是市场经济的基本法则，竞争的焦点就在于质量。随着经济的发展，市场的繁荣，消费者的消费倾向从温饱型向小康型和更高层次发展，质量和档次成为消费者的第一选择。企业只有向市场提供高质量、高档次的产品，才可能赢得消费者的青睐，在市场上找到立足点。二、高质量产品源自严格的质量管理作为制造企业，一切质量成果将最终体现在企业的产品上。几年来，华凌集团不断完善、充实质量体系文件，对质量体系中的组织机构、过程、资源进行了多次有力的优化调整，使质量体系更切合实际，…     

发达国家企业文化的特点

一、以消费者为本的经营理念　　90年代以来，面对激烈的市场竞争，发达国家的企业家认识到，企业说到底是为消费者提供产品和服务的组织，企业的发展应建立在以消费者为本、让消费者满意的基础上。企业只有不断满足消费者的需要，才有保持和推动企业生存和发展的动力。为此，它们努力做好以下几点： 　　首先，发现消费者的需要。消费者的需要总是超越现有的产品水平，企业必须分析消费者的需要，充分了解消费者的需要，并以此为基础确定新产品的开发。如日本花王公司每天将调查来的上百条信息输入计算机。他们还定期召开座谈会，邀请消费者担当“商品顾问”，甚至派人装扮成消费者四处探听店员和顾客对产品的意见。当了解到消费者需要能够清扫角落与缝隙的吸尘器后，花王公司很快就开发出了“多角度清扫器”，受到了消费者的欢迎，很快就占领了市场。 　　其次，符合人们的审美情趣。荷兰飞利浦公司在设计每一种产品时，不仅在材料的选择上注重环保，而且在外观造型设计上，从色泽、式样、精度、手感、明洁度、平整度等方面都追求美的风格和美的韵味，体现现代流线型设计的独特神韵。购买了他们的产品，如同购买了一件艺术品，给人以美的享受。 　　再次，为消费者提供优质的服务。世界上许多优秀...     

今夏冷饮市场谁领风骚

由于大众的消费能力有所衰退，物美价廉的产品当然更能赢得消费者的青睐，所以在竞争愈演愈烈的冰淇淋市场上，围绕着零售价１．０元～１．５元之间的产品，竞争空前激烈地展开了。 和路雪、雀巢等国际名牌通过不断地拓展分销商队伍，使产品可得性不断加强，消费者几乎随时随地都能买得到这两家的产品。然而，他们显然尚未满足于现有的市场占有率，还在力求以更合理的价格定位吸引中低收入消费者，从而提高销售量。倡导“轻松自然、珍爱生活、快乐共享”的和路雪，拿出了“百乐宝”的二款新口味─烤麦／巧克力碎屑和牛奶／巧克力软芯以及新…     

我省房地产产品定位解析

产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念，它渊源于目标市场，又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格，为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别，重视消费者的需求，重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作，也是房地产企业营销致胜的法宝。     

广本宏源的庙算之道

广本宏源全称广州本田宏源特约销售服务店，它是由泸州宏源汽车贸易有限公司于2004年1月投资组建的，泸州市场上唯一的一家集整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈“四位一体”的4S店。2004年我国汽车市场经历了冰火两重天的洗礼，用业内人事的话讲就是年初汽车市场还呈现火暴，下半年汽车市场全面走向疲软。在这样的环境条件下，广本宏源不仅在泸州汽车市场站稳了脚跟，还强有力地拓展了本田汽车在泸州的市场。广本宏源的出色表现得益于其一系列的庙算。     

加强宣传思想文化工作 全力打造唐钢热轧精品

<正>唐钢一钢轧厂以科学发展观为指引,紧密围绕生产经营大局,以服务生产为主线,把"质量第一、用户满意"为核心的理念贯彻到基层职工、落实到岗位工作、融入到质量管理,为全力打造唐钢热轧精品,提升产品创效能力提供了思想保证、精神动力和舆论支撑。把"质量第一、用户满意"的理念贯彻到基层职工面对严峻的市场形势,唐钢一钢轧厂充分认识到只有质量过硬的产品才能在市场中站稳脚跟,着力于统一思想、凝聚共     

用4RS打造全新营销理论

营销先后经历了４Ｐｓ(产品、价格、渠道、促销 )及４Ｃｓ(消费者需求、消费者愿意支付成本、消费者便利性、与消费者沟通 )两个阶段 ,但其各自存在着不同的遗憾。近来 ,美国的ＤｏｎＥ．Ｓｃｈｕｌｔｚ提出了４Ｒｓ(关联、反应、关系、回报 )营销新理论 ,阐述了一个全新的营销新要素。一 .与顾客建立关联在竞争性市场中 ,顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的 ,他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度 ,赢得长期而稳定的市场 ,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联 ,形成一种互助互求、互需的关系 ,把顾…     

中粮全产业链是大考验

一句“产业链，好产品”道出了中粮集团全产业链的战略意图：打造从田间到餐桌的完整食品产业链，管理控制其中的每一个环节，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，以期在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权，从而赢得竞争地位。     

依靠“创意”创市场

现在，许多企业都在为产品市场难以打开而焦虑，一些已经拥有不错的市场份额的企业也为难以创出新的市场而犯愁。其实，市场虽然难拓难创，但也并非就全无办法可想，关键在于我们的企业能否来点“创意”，依靠“创意”来创市场。我们知道，市场竞争的核心，说到底是产品的竞争。随着世界各国人民生活水平的普遍提高。国内外市场的消费需求越来越呈现出多样化趋势，并出现了许多“个性化”消费者，他们不满足于一般化产品的消费，而热衷于“新、奇、特”的个性化产品消费，广大企业为了赢得白热化的市场竞争，也纷纷投入个性化产品的开发，市…     

入乡随俗康师傅

随着世界经济一体化的进程，跨地域经营在企业发展中的作用日趋明显。与此同时，跨越不同地域的经济、社会、文化等各种障碍就成了头等重要的课题。一个企业要进入一个区域市场，是为了让当地的消费者购买和消费你的产品和服务。而当地的消费者能否接受你的产品和服务，关键在于这些产品和服务是否符合当地消费者的文化传统、消费心理、购买习惯。     

赢得速度的三步战略

在当今的市场上，欲速不一定则不达。反应迟缓的企业所做的决策更容易给企业带来灾难性的后果。为了赢得速度，企业需要实施三步骤战略。微软曾以前所未有的速度赢得市场。那是一个大多数经理人不敢尝试的做法——把尚未完善的产品投放到市场，让客户来发现、举报产品的缺点。尽管许多客户因微软产品早期版本不完善而不敢试用，但微软作为市场进入的领先者所获得的优势却足以抵消其早期丧失的客户。