“小天鹅”飞向何处？

随着跨国公司的介入，中国家电市场上的竞争越来越激烈：许多企业开始走出国门，但他们同样也感受到了来自成熟市场和国际品牌的压力。事实证明，只有在国内先做好再做大，才有资本到海外一试。     

“竞购小天鹅”全程解密

美的电器掌门人何享健终于如愿以偿,将小天鹅揽入怀中,在这场被美的视为"公开、公平、公正"的转让程序中,博弈三方演绎出高低有致的竞购交响曲。     

瞧，“小天鹅”这一家子

夫妻之间，只有相互信任、容忍和理解还不够，更要相互欣赏，同时要建立三种感情，一是朋友情，二是夫妻情，三是母子情或者父女情，没有不包容儿女的父母。也没有嫌弃父母的儿女．对方快乐，自己才会快乐。     

香港人的“市场观”

在市场经济的环境之中,香港的企业,无论大、中、小,无一不以盈利为目的、以市场为导向。市场需要什么就生产什么、加工什么、制造什么。对于他们来说,没有了市场,也就没有了企业。 针对市场需求,香港企业制造产品时,有如下几个特点:     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

“四小天鹅”助推波司登品质

以全面质量保障体系为坚实后盾,以科技化战略作为产品质量的动力来源,在专注经营与多元化发展之间统筹抉择,并以产品文化内涵的提升作为质量提升的突破口。这就是波司登保持核心品质的关键所在。     

“还本销售”备忘录——对西安市场“还本销售”的调查与分析

夏日西安、酷暑难耐。而伴随着骄阳烈日热起来的,还有一种新的市场现象——还本销售。 只消花相当于市场价或略微高出些的价格,购得一个“大件”,或电器或摩托或家具之类,便同时获得了一个希望:三、五年后,商家会如数退还你的货款,而商品仍归买家所有! 是天上掉馅饼?还是敲开了阿里巴巴的     

市场销售遇阻 商用车企奋力“跨栏”

火热的7、8月酷暑难挡，商用车市场仿佛也不堪高温“炙烤”，与此前相比显得稍稍有些无精打采。     

从小天鹅定价策略看:未来价格观

不管现在，还是将来，价格问题对消费者、生产者、竞争者乃至经销者、供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用。成功的价格决策，往往能够为企业赢来明显的竞争优势。但企业究竟应如何选择适当的定价战略，常常是令人困惑的问题。营销专家们便从不同的经济环境、竞争对象，不同的顾客行为，不同的企业、产品，总结出了诸多的定价战略。然而国内一些企业始终抱住计划经济时期的纯粹的以成本加利润的方法来算价格。这种“逆向定价”的策略，遗忘了消费者，因而对市场的反应往往是僵化、迟钝。近年来，小天鹅人却迈出了可喜的一步：所有产品全部…     

销售状元的市场是“蹲”出来的

<正> 今年36岁的冯全利在北京供销社工作,1994年4月由于单位需要改做洗衣粉、洗发水、肥皂、香皂等洗涤用品的销售。"隔行如隔山",虽然北京大中小型各类商业网点遍及城乡,但洗涤用品客户的市场大部分已被老业务关系占据,要挤进去实在是不容     

航空运输销售代理“柠檬市场”成因及治理

本文对于航空运输销售代理业发展过程中所存在的"柠檬市场"现象,进行了较为全面的描述。并从经济学角度,对这一现象的成因进行了分析。最后利用"信号发送理论"提出了治理这一现象的建议。     

市场气候突变 车企慎“张”销售目标

火红的2010年车市过去了,新年伊始,各大厂家陆续公布了2011年度的销售目标。从目前部分主流厂家公布的初步销售计划来看,大多数2011年的销售目标相比去年只是小幅增长了10％,当然也不乏比较自信的。     

销售创新：“创值销售”

具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。     

销售“擒王”

擒贼擒王,搞定大项目就要搞定最终决策者,但并非官大的就是,而你见到了并不一定就能搞定,其中分寸拿捏,需要预先谋划。见高层也许是销售人员最头疼的事情之一,对于这件事情,我听到过很多抱怨,比如:"他不见我"、"我不知道谁主事"、"测试部的人说他们说了算,可以完全做主"、"采购部的人说     

看“2号馆”观美国机床市场“晴雨”

第七届中国国际机床展览会上,设在展览中心2号馆的参展厂商,是由美国机械制造技术协会(AMT)组织其所属28家会员公司参加此次展览会。美国展团的展商包括生产金属切削机床、锻压机床、装配线、物料搬运系统、工具、夹具、检测仪器、冷却液、切削液、数控系统的机床制造厂家。 AMT是美国机床及机械制造设备和技术企业的行业服务机构。385家会员的机床生产产值,占美     

市场销售预测模型

市场受供求关系的影响,没有好的市场需求预测就会使市场经济出现混乱的局面。本文通过定积分及计算机软件建立市场销售预测模型,能够较好地预测市场对商品的需求量,进而建立良好的经济秩序。     

《销售与市场》启动“行业营销快车”

《销售与市场》将针对每一个镇定的行业，组织专门力量进行跟踪研究，及时把握行业竞争动向，提炼营销方法。[第一段]     

600场报告“小天鹅”告诉了人们什么

一个企业的领导人，三年时间里在全国作了600多场管理报告，听者如云，这本身已然构成了当今中国一个独特的经济文化现象。