如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

正确的提价策略拯救衰退期的成熟产品

成熟产品下滑的重要原因是终端零售商嫌利润低不愿意推销。不在货架上陈列,甚至诋毁这些利润低的成熟产品。所以拯救成熟产品的最关键点就是如何提高终端商的利润。提高终端零售价不能依靠终端商自觉或者自发实现.唯一可行的办法就是提高供终端价拉升终端零售价。A酒的业绩下滑就是终端零售商不愿推销的典型.为此,提价迫在眉睫。如何制定正确的提价策略?     

集中抄表终端与电能表通信失败原因分析

电力系统利用采集终端进行抄表已得到了广泛应用，但RS485的抄表端口稳定性弱，同时电能表与终端的关联性强，一个环节出现故障就会导致抄表不成功，影响采集成功率。结合工作经验，分析采集终端与电能表通信不成功的原因，介绍四种采集模式下的故障排查方法。     

精选上门时间 推销易成功

<正> 去年底一次偶然的机会,我在《贵州都市报》上看到杭州娃哈哈集团贵州分公司诚聘英才的启事后,就大胆写信自荐,结果我仅花了1块钱为代价,便成为该集团贵州分公司的一名业务员,负责向都匀地区南片区内的超市、批发店、零售终端推销娃哈哈系列产品。由于我没有快速消费品的推销经验,一开始我都不知道如何开展工作,头两天就跟着老业务员跑,算是作为培训。第三天公司主管就要求我独自去开展工作,陪伴我工作的就只有一张娃哈哈系列产品价格表、一支笔和一个记事本。因为我是新手,手上连一个客户都没有,只好每到一处,就一边向客户作自我介绍,一边飞快地在记事本上将店主的姓名、店名、店址、电话记录下来,作为     

如何做好KA经理

首先,作为这个故事的主人公,苏雪已经摸到了一个KA经理的工作诀窍.作为核心业务人员旧有的展示商品和推销商品的内容已经远远的不能够满足现代零售终端的需求.     

智能表及集抄终端防雷击措施分析

近年来,电子设备的应用越来越广泛,智能表和集抄终端系统的使用也越来越普遍,在使用过程中,不断提升智能表及集抄终端的性能,防雷击措施就是目前智能表及集抄终端系统有待加强的一部分.本文主要是针对智能表及集抄终端的防雷击措施进行简单的分析探讨,希望能引起人们对智能表防雷击相关知识的关注,加强人们对此的认识.     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。     

浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

非煤矿山企业安全生产标准化创建工作初探

非煤矿山安全生产标准化吸收了南非风险管理体系的理念,从非煤矿山隐患排查治理入手,围绕危险辨识、风险辨识、风险控制这条主线展开工作。     

平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

酒类终端的划分从消费行为上可以分为即饮终端与非即饮终端二种。所谓即饮终端就是消费者购买之后在现场即刻消费产品的终端，如饭店、酒吧、KTV等场所；其他的称为非即饮终端，如卖场、社区店、网上商店等。从宏观到微观，影响酒类终端的因素既多又杂，如消费能力、消费习惯、商业环境、产业供需状况等等，下面对相关因素进行简单地归类检索和分析。     

销售在终端

假如你发动一线终端业务员总结技巧点滴，只要引导激励得法，这些“行街仔”就会奉献出各种千奇百怪的终端推销近身肉博的招数，看完之后我都替终端店主叫苦：“哪个店一旦被这帮人盯上，想不进货都难!”     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

对图书终端卖场的营销策略探析

在当今高速发展且竞争激烈的图书行业,终端作为分销渠道中最关键的神经末梢,已受到越来越多的关注,图书卖场只有和营销理念完美结合,整合运用广告促销、人员推销、销售推广、事件行销,并且掌握畅销书的运作模式,终端卖场才能在各大竞争中处于不拜之地。     

现代推销技巧探讨

如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。     

基于我国体育公共服务标准化实现的几点思考

在当前教育改革不断推进的今天，体育成为了一门重要的学科，而当前的体育教育呈现出了标准不一、服务标准化程度不高等问题，因此，十分有必要推行体育公共服务标准化。本文将就对如何构建体育公共服务标准化体系进行定位、开展体育公共服务标准化的意义等进行分析研究，进而找出推行体育公共服务标准化的实施措施。     

论非经常性损益对企业利润的影响及其规范

随着提高会计信息质量的呼声不断高涨,企业尤其是上市公司利用非经常性损益操纵利润的现象已受到全社会的广泛关注。国家财政部、证监会等会计信息监管部门针对该问题制定了相应的会计规范。本文结合国家证监会在今年1月对2001年发布的《公开发行证券的公司信息披露规范问答第1号——非经常性损益》(以下简称《问答》)所作的修订,从遏制企业利润操纵的角度对非经常性损益及其规范谈点认识。     

有效管理者的成功公式——成功=高绩效的工作+正确的心态+高超的管理推销

现代社会,管理者是企业重要的战略性资源。管理者的有效性和成功率,不论对企业还是对管理者本人都具有重要意义。管理者成功的因素很多,本文仅从管理者自身角度出发,讨论了管理者如何才能提高工作效率,如何保持正确地心态,如何推销自己的管理才能,最终获得成功。基于此,本文分别从工作管理、心态管理、管理推销三方面进行了分别阐述,得到了有效管理者成功的一个公式:成功=高绩效的工作+正确的心态+高超的管理推销。     

geini基于工作过程导向的推销学课程体系构建及评价机制研究

本文从工作过程视角出发,以《推销学》课程体系为研究对象,以任务驱动型项目教学为手段,展开课程体系的构建模式研究。以推销工作过程为主线,设置相应工作情境,并据此开发工作13个工作任务,并对此课程体系模式的实施作了评价。     

如何做一个赚钱的总裁（四）

华人首富李嘉诚先生从十几岁开始推销塑胶花，之后还是从事推销；世界首富比尔&;#183;盖茨从事销售；亚洲首富孙正义从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销——所有成功致富的人都是从事销售工作。所以，老板是公司的头号推销员，他必须以身作则带动业绩。     

信吗 我的客户能为我介绍客户

<正> 推销难,房地产推销更难。我是1996年开始做房地产推销工作的。房地产业的推销与其他行业的推销有相似之处,如都需要找窍门、运用智慧、把握顾客,但不同的是,推销这种不动产,与推销服装、化妆品及机器设备是截然不同