高务服务台

如此促销是否合法周律师: 我经营着一家皮鞋店,近两年生意很是平淡,也曾想过搞促销但又没有经济实力。我店旁边是一个福利彩票销售点,我想与他联手,购皮鞋满50元送彩票一张,请问,这种促销方式是否合法? 甘肃天水胡天成胡先生: 这种方式不可取。我国《反不正当竞争法》第十三条规定,经营者不得采取下列有奖销售:一、采用谎称有奖或故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;二、利用有奖销售的手段推     

百姓坊 把姓氏变成真金实银

市场分析:中国大陆礼品主要分为两大类用途:即集团用礼品及个人用礼品。集团用礼品主要指机关、团体、企业在社会交往中使用的礼品,其主要目的是:礼仪庆典纪念、会议纪念、促销(产品广告)和奖品等。个人用礼品     

一瓶纯净水战胜千元大礼

事件回放五一黄金周期间,我去深圳,顺便查访了深圳家电行业的促销活动情况。在走访过程中,我发现一个不同寻常的景象:在各大卖场各家电品牌大作促销活动,"购满4000元赠1000元"的海报举目皆是,唯独有一个品牌举止如常,在其专柜里没有看     

搞好促销有门道

“不搞促销伤心、搞完促销痛心”，这是很多企业搞完促销后的感受。其实，从以下方面多下功夫，促销是可以搞好的。     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术.在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广.因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设.     

三招发力,早点店巧拔头筹

退休后,我用5000元退休费在家属区开办了一个早点店,经过一年的努力,早点店不仅在有1000多户人家的家属区站稳了脚跟,而且盈利不薄.在我之前家属区已有五六家专业早点店,还有颇具规模的职工食堂也兼营早点.但现在我的早点店顾客是最多的,生意也是最红火的,这得益于我不断推出的新的促销措施.     

卖面也促销 周到是法宝

一年前，我用5000元退休费开办了一个小面店，在为顾客周到体贴服务的服务理念下，我通过运用不同的促销手段，不但在1000多户人家的家属区站稳了脚跟，而且获得了不少的利润。     

把"秀"做到点子上

“做做秀,绝对有助于你的产品促销!”大约在五六年前,我们还对促销一词懵懵懂懂。而如今,满商场巧舌如簧的促销员会不分青红皂白地吓你一跳:拉住你神侃一通,你既未能看清产品,也未能听清解说,结果他白费了唇舌,你浪费了时间,并从此对促销者敬而远之。如此之法,实是未得“促销”二字之真意!促销着实需要做秀之法!做秀有多种方法:炒概念是做秀,搞活动是做秀,甚至     

最大限度地利用赠品

众多的促销活动都有这样一种现象: 赠品好赠,但赠后行销效果却不佳。很多商家的赠品多以奖品为中心,忽略了建立产品本身销售基础的广告表现;有的很难确定消费者要什么,使赠送失去意义;有的无法控制赠品的价值,或者使售价不能承担起此笔开销,或者让客人觉得价值太轻。所以,如何进行赠品促销,有很大的学问,需要进行精心设计。先声夺人,广告信息准确发布在施行赠品促销之前,广告宣传的工作是头等大事。如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。要有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等信息发布出去。     

卖奖品

老吴拎着新皮包进了箱包店,他要把新皮包卖掉。新皮包是单位发给他的奖品,据说是香港货,商店卖600元。他家里的皮包多。都是发的奖品,所以他决定卖掉这个皮包,能卖几个钱是几个钱。“给你50元吧。”箱包店的老板翻看着老吴拿来的皮包说。     

特价销售的窍门

在广东的良平工业区．陈小明经营着一个卖百货的小店铺．由于生意清淡，他准备盘出去。这天，陈小明来到市里最大的一个超市买年货，发现超市正在搞促销活动，东北大米竟然只卖1．36元／公斤。陈小明知道这种大米进价也是这个价，就是说超市卖大米是零利润!     

徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售,一方面扩大主产品的销售量,另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。促销时尽量搞"买一赠一",不搞"买多赠一",以防终端侵吞赠品。     

找到最佳的赞助机会

现在只要打开电视，诸如“北京奥运会赞助商XX”、“F1赛车赞助商XX”等以重大赛事或活动的赞助商为由头的广告就会大量出现，看得我们眼花缭乱。我是一个普通的生意人，有时候搞搞促销活动，联络一下与顾客之间的感情，促进产品的销售。但是总体来说，这些活动都是小打小闹，与类似“XX赞助商”这样的方式相比，简直就是大巫见小巫，因为这需要很大的实力。     

一瓶纯净水战胜千元大礼

事件回放 五一黄金周期间,我去深圳,顺便查访了深圳家电行业的促销活动情况.     

徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解，促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。     

修炼促销功 市场能称雄

宁夏银川万福商贸公司李大鹏经理来信说：最近我公司的销售额出现了大幅的下滑，眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了，我真是不甘心，通过分析原因，我发现，一个新上市的竞争品牌对我的影响较大，不仅是它的促销力度大，更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害，两军对垒之际常是我方落败。真让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”，但是却没有奏效，万万没有想到他们的促销会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵，他们的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作．始终十分重视，经常不断地组织培训讲课，为什么在实战中依然不如人家的有效呢?促销员培训究竟该如何做呢如何让促销员更有促销力呢?     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术。在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广。因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设。     

白酒市场精准营销浅析

正如菲利普·科特勒先生提到的:"促销费用的大部分都打了水漂,仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率,而这个可怜的数字还在逐年递减".我国白酒市场目前的营销模式和竞争格局的总体呈现出过高的促销费用与回报不相匹配的现象,引入精确营销理念和模式,将是白酒市场营销的另一发展契机.     

优惠券玩出新花样,顾客甘愿掏钱买

现在市场上的促销活动太多,什么买一百送二十,买一送一,甚至还出现了买一百送五十等之举。各种各样的折扣券、优惠卡满天飞,在各种各样的促销面前,消费者早已麻木,于是促销、优惠的力度更大。如此,商家陷入了一     

浅谈企业赠品促销及其纳税筹划

一个企业拥有了优质的产品并不意味着必然的市场,还必须依靠行之有效的营销策略和方案去拓展市场。本文主要就如何选择促销方式及加量不加价赠品促销方式对企业增值税税负的影响略作探析。