游击营销小企业的竞争法宝

为什么上海"荣华鸡"能在几年内风靡四海,名扬九州?为什么飞亚达表能打入欧美市场,并在有"钟表王国"之称的瑞士拥有一席之地?为什么上世纪70年代默默无闻的SONY公司,能一举打开美国市场?为什么一家小小的锁厂,居然公开声明,其所售之锁被撬开一把赔偿一万元?这些众多的奇迹和事件背后,实际上都有着精妙的游击营销策略的应用.     

游击营销 小企业的竞争法宝

为什么上海“荣华鸡”能在几年内风靡四海,名扬九州?为什么飞亚达表能打入欧美市场,并在有“钟表王国”之称的瑞士拥有一席之地?为什么上世纪70年代默默无闻的SONY公司,能一     

亚洲企业的“十大”营销法

第一,资金重组,好钢用在刀刃上。许多急于促销的企业往往首先想到花钱做广告。但试想,人们不想看,甚至讨厌你的广告,结果会怎样?所以,人们就要敢于舍取,把有限的资金用在更有效的事情上。 第二,与自己没有竞争利害关系的企业结盟。这样做的目的是充分利用外在资源,开展互惠互利合作。这方面,首先要认清自己在合作中能提供什么,不能提供什么,同时又要做到合作双方共担风险,共享     

“小众”营销

如今，营销模式已渐趋式微，而一对一的个性化营销模式还远未建立。虽然前进的方向不容置疑，但囿于目前的主客观条件，“小众”营销会成为未来若干年内十分具有竞争力的营销模式。     

“混搭”营销“芝麻”开门

湖南石油分公司非油营销积极实施品牌化、多元化战略,努力构筑实体店零售、团购批发、店网联动、店外销售四位一体的立体销售格局,2013年实现了开门红,非油商品日销售额较去年同期增加171％,店外销量占总销量的65％,非油利润同比增长64％.     

“混搭”营销 “芝麻”开门

湖南石油分公司非油营销积极实施品牌化、多元化战略,努力构筑实体店零售、团购批发、店网联动、店外销售四位一体的立体销售格局,2013年实现了开门红,非油商品日销售额较去年同期增加171%,店外销量占总销量的65%,非油利润同比增长64%。沙龙式营销,够范儿!老婆,你看,大屏幕上有我的照片,有明星范儿吧!我可是这期     

“花言巧语”促营销

在生活中，能说会道未必就是优点；在营销活动中，能言善辩却是地地道道的才干。     

曹操营销“汉献帝”

作为一家百年老店,东汉实业公司这一大型国有垄断企业曾经创下了辉煌的市场业绩,其麾下的光武帝等知名品牌深深为消费者所认同。然而,由于公司内部有"十常侍"之称的张让等十位高管的徇私舞弊,上下其手,将东汉实业公司诺大的一个家业折腾的破败不堪。使得公司内部矛盾重重,马腾、刘焉、公孙瓒等部门领导也都纷纷抢占公司资源、自立门户。而新上任的CEO董卓的出现也没有使情况得以好转,不仅其打造的"汉献帝"品牌在市场上推广     

解读“营销”新理念

营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想。加入WTO后,我国企业将面临新一轮的竞争。为了能在未来的市场中站稳脚跟,企业需要不断地更新营销观念,结合自身特点制定正确的营销方案,在更好地满足消费者需求的前提下取得更大的成功。     

曹操营销“汉献帝”

作为一家百年老店，东汉实业公司这一大型国有垄断企业曾经创下了辉煌的市场业绩，其麾下的光武帝等知名品牌深深为消费者所认同。然而，由于公司内部有“十常侍”之称的张让等十位高管的徇私舞弊，上下其手，将东汉实业公司诺大的一个家业折腾的破败不堪。使得公司内部矛盾重重，马腾、刘焉、公孙瓒等部门领导也都纷纷抢占公司资源、自立门户。     

“讲质量”换来营销“正能量”

近日,笔者走进中国石油山东菏泽销售分公司笫43加油站,看到营业室上方悬挂了近两个月的恪守质量诚信,服务百姓生活的红色宣传条幅依然格外醒目.站经理王红一脸喜悦地告诉笔者:从2012年9月初开展‘质量月’活动至今,43站汽柴油日均销量超过了3万升,高峰期日均销量达到3.6万升;便利店每天销售额上万元.特别是‘黄金周’期间,往返冀鲁豫皖苏五省交界地区的车辆来加油时,很多顾客进店选购地方特产.这种销售局面与公司‘质量月'活动效应密不可分.     

营销不避“花言巧语”

在生活中,能说会道未必就是优点;在营销活动中,能言善辩却是地地道道的才干。 在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品的原料、配方、性能、使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时反应快,对答如流,其彬彬有礼、幽默风趣的谈吐,更给人留下深刻的印象。 消费者问:“你们的产品真的像     

“益康生物”营销内幕

2009年11月7日,湖南益康生物高科技有限公司（以下简称“益康生物”）召开大型的“招商会”,启动“环球消费加盟计划”。地点是益康公司总部。这次“招商会”对益康生物来说具有特别的意义,将决定益康生物是否能再次创造奇迹。     

找准“卖点”好营销

在林林总总的商品中,要使自己的产品鹤立鸡群,独受消费者的青睐,找准其“卖点”,无疑是成功营销的一条捷径。     

小企业弱势营销法

激烈的竞争使企业的品牌意识越来越强!对企业而言．一个好的品牌名称是品牌被消费认知、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。。呱呱坠地”的企业在一开始就应该有一个便于传达品牌定位的“名字”。“名字”要有以下几个特点：(1)要有个性，能突出自身特点；(2)要巧妙别致．给人以美感；(3)要有寓意，能体现企业化或产品特质；(4)易识，易记、吉利、不违背习俗。     

找准“卖点”好营销

在林林总总的商品中,要使自己的产品鹤立鸡群,独受消费者的青睐,找准其"卖点",无疑是成功营销的一条捷径.     

打造“柔性”体验式营销

上一期《全国商情·分销时代》营销实战栏目刊登了笔者一篇题为《浅谈打追柔性营销企业》的文章。在这篇文章里,笔者从战略．职能和资源三个层面浅谈了如何打造柔性营销企业。其实,柔性战略也包含产品销售的柔性战略,目前风靡一时的体验式营销模式即是产品柔性战略的一种体现。因此,在本文中,笔者将继续谈谈体验式营销模式的“柔性”。     

营销的七种大法

重奖造势法 公司在生产和产品营销过程中,对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息,公司可以重金(物)悬赏,通过广告,使公司的气魄跃然纸上.这样,消费者会表现出异乎寻常的关注,从而产生购买效果.     

店铺组合营销法

店铺组合营销,是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组合起来．使其成为企业的经销店、特约经销店、特约批发店、连锁店、代理店,通过企业内部的销售公司、分支机构、办事处、营业所,在零批、零售渠道组成营销网络体系,用于解决中间商、代理商不能很好配合营销过程的矛盾,使企业的销售贴近市场,接近顾客,促成最终消费,提高企业的市场支配能力和影响能力。