高端数码产品奢侈性群体感知研究

为了研究不同同龄群体对高端数码产品奢侈性感知的差异,本文搜集了283个关于消费者对高端数码产品的奢侈性感知等级,以及价格弹性与购买动机的数据样本,结果表明,不同的同龄群体对高端数码产品的奢侈感知存在显著差异;被认为是必需品的高端数码产品相对缺乏价格弹性,而被认为是奢侈品的高端数码产品在产品涨价后更容易被放弃消费;不同的同龄群体购买高端数码产品的动机各不相同,购买行为会降低消费者对高端数码产品的奢侈性感知。     

消费者价格敏感度影响因素分析

价格是商品价值的货币表现,了解消费者对价格的感知,有利于提高企业的竞争能力,本文从产品、公司营销策略和消费者个人三个角度分析了影响消费者价格敏感度的各种因素,这些因素综合影响消费者的价格感知心理。     

消费者商品价格涨跌预期心理研究

文章提出造成消费者买涨不买跌的一个重要原因是消费者具有商品价格涨跌预期心理。消费者在受商品、价格变化、收入水平、消费目标等因素影响下,围绕单位商品价格变化对收入水平的影响进行分析思考,经过感知价格变化、评估价格变化对需要的影响、判定价格变化趋势、维持价格变化预期等环节而形成价格涨跌预期心理。这种心理具有方向性、持续性、稳定性、不可逆性等特点,对消费者的购买动机与行为具有直接影响,对市场交换活动与经济环境也具有重要的作用。针对这种心理国家能够采用一些策略加以调控。     

方便面与牛奶:短命卡特尔

消费者最不希望看到的是价格同盟。因为涨价本身有市场原因，尽管无奈却存在必然的因果关系，而价格同盟则涉嫌寡头垄断，带有人为操作的痕迹。遗憾的是，近日在方便面企业和牛奶企业都出现了这样的价格同盟。     

价格对消费者网购感知风险的影响机制探讨

网络购物中消费者感知风险会受到价格因素的影响.一般认为价格与消费者感知风险正相关,但实证研究表明存在负相关.价格因素通过作用于功能风险和货币风险这两个因素来影响消费者感知风险,前者为负相关,后者为正相关.     

奢侈品百态

一、现涨价潮自1月4日SK-II专柜涨价之后,近日,香奈儿、迪奥两大品牌也同样酝酿涨价。对此,一些品牌商的解释是原材料、人力、汇率波动等众多因素影响导致成本上升。但财富品质研究院院长周婷表示,客观原因避免不了,真正的原因还是价格策略,奢侈品牌的策略是品牌利益最大化。在消费者需求很强时,其策略导致奢侈品牌一方面控制产量,一方面提高价格,以保持或者扩大自己的市场空间以及利润空间。     

钝化消费者的价格敏感

原材料价格的上涨和消费者信心的低迷,让很多企业陷入了一个涨价的难题中,如果涨价已经或者即将成为企业非做不可的选择,那么怎么做才能尽量钝化消费者对价格上涨的敏感度,让其忽略涨价所带来的不快？     

消费者价格敏感影响因素的实证研究

价格敏感是衡量消费者对价格差异的感知程度和反应程度的变量。本文对消费者价格敏感的影响因素进行了实证研究。研究表明,消费者的价格敏感受多个因素的影响。其中,收入、渴望群体和产品差异与消费者价格敏感呈负相关,产品涉入度与消费者价格敏感呈正相关。基于研究结论,本文对企业利用消费者价格敏感度,采取相应营销决策提出了具体对策建议。     

基于多参考点的消费者价格公平感知和产品定价研究

价格公平感知是消费者做出购买决策时的重要影响因素。由四个维度组成的参考体系为产品历史价格、不同地区该产品价格、竞争产品价格和产品成本估计等,基于该参考体系消费者价格公平感知的形成及其对产品需求的影响,为产品定价提供新思路。     

个人感知、创新扩散与消费者参与网络团购行为的关系研究

本文对创新扩散理论（ IDT）和技术接受模型（ TAM2）进行拓展,分别引入扩散过程中的传播渠道和时间变量、感知风险与感知价格变量,并将两个模型进行整合,构建消费者参与网络团购行为影响因素的概念模型,进行实证研究。研究结果表明：影响消费者参与网络团购意愿的因素可以归纳为个人感知因素与创新扩散因素两大类。网络团购的传播渠道（大众传媒和人际关系）、时间（成交订单数）相容性、感知有用性对消费者参与网络团购的意愿有显著的正向影响;感知风险与感知价格对消费者参与网络团购的意愿有显著的负向影响;感知易用性对消费者的参与意愿无显著的影响。其中,相容性对消费者参与网络团购意愿的影响最大,感知有用性和人际关系传播的影响次之。     

消费者网上感知风险多层影响因素体系分析

缺乏信任是目前阻碍电子商务发展的原因,而网上感知风险是影响消费者信任的最主要原因。网上购物的虚拟性及不完善的基础体系使网上消费者感知风险更为强烈。本文利用多层结构方程模型来分析消费者网上信任的多层影响因素,构建了消费者网上感知风险多层影响因素体系,为网上服务商制定或改进营销策略,以减少消费者的风险感,从而刺激购买行为的发生提供理论指导。     

马铃薯涨价迅速

近一段时间,随着全国范围内马铃薯库存量的逐渐减少,其价格再度开启"疯涨模式",尤其山东、甘肃地区涨价十分迅猛。山东马铃薯上涨40.74%;甘肃马铃薯上涨18.42%。业内人士表示,前期南北方的低温天气促使蔬菜价格继续维持高位,对马铃薯价格的上涨起到了推波助澜的作用,预计短时间内马铃薯价格难以下降。原因是,虽然马铃薯价格出现上涨,但是市场销量未出现大幅波动,消费者没有因为涨价就减少对马铃薯的购买。     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

房地产市场消费者感知风险与价格关系研究

近年来,房地产价格持续飙升,购房者非理性消费和过渡投资以及投机行为也是推动价格上涨的原因之一。即使没有实际购房,买房愿望和需求所形成的市场预期同样推动了房市价格。感知风险是推动房地产市场消费者行为的主要原因。通过对大连房地产市场的研究,论证了房地产市场中消费者感知风险推动价格上涨的事实。     

严格垄断涨价听证合理确定价格水平

温总理在政府工作报告中指出,继续坚持扩大内需的战略方针,稳定居民支出预期,扩大即期消费。社会公众指出,在公共事业不断涨价的同时他们的收入也在不断提高,相对于商品生产、销售一方,特别是相对于一些垄断性行业一方的购买者、消费者往往处于绝对的弱势地位。这是对消费者的不公正。在引导社会树立正确消费观上,价格听证会应该是一个有效途径。但是,因涨价而听证的商品,基本都是垄断经营的公共服务商品“。逢听必涨”,让听证会在一定程度上存在形式主义。公共事业不能以“成本增加,不涨就亏损”为原因一味要求涨价,要涨价,应该先把其员工…     

我国消费者心理价格研究综述

心理价格是指消费者在主观上对一种商品给出的价格,或者是消费者在商品价格既定情况下,对商品的接受程度。期望理论、心理账户理论、期望理论、感觉阈限理论对研究消费者心理价格做了深入理论分析。心理价格的形成源自实际价格与感知参考价格的比较,影响心理价格的因素主要包括个人因素、商品因素、购物环境因素、社会因素等。心理定价策略的理论和实证研究对研究消费者心理价格具有积极的科学价值。但此类研究数量较少、实证研究少、表面化现象严重,有待深入。     

涨价营销计谋多

价格策略是企业在市场竞争中极为重要的一种营销方式,但涨价极易引起消费者的反感,经销者也感到难以接受。有时受多种因素的影响,企业不得不涨价。这时,经营者就要进行全面衡量,既要调高价格,又不能失去人心,这就需要懂得一点涨价的策略,合理地运用各种手段和谋略。我国古代兵法《三十六计》中的攻战谋略,引伸过来,对企业经营者来说是很有启发作用的。     

消费者网购儿童用品意愿分析——基于南京市场的调查

本文对影响消费者网购儿童用品意愿的主要因素进行了分析。根据技术接受模型及相关文献,本文确定了消费者感知网购儿童用品有用、感知网购儿童用品易用、网上儿童用品品质因素、网上儿童用品价格因素、网购儿童用品安全可靠因素、网购儿童用品服务质量因素这六个主要影响因素进行研究,研究发现,这六个因素都与消费者网购儿童用品的意向产生正向影响。据此,为网上儿童用品商家提出注重服务质量、保证儿童用品品质、制定合理价格等建议。     

消费者感知价值对服务消费复购意向影响的研究——基于信任要素嵌入快递服务消费领域的分析

服务消费是经济发展的重要驱动力,可提升服务消费体量和质量。本文基于信任要素嵌入快递服务消费细分领域,对影响消费者服务消费复购意向的因素进行分析,具体包括差异性感知、质量性感知、价格性感知三类要素,并构建消费者感知价值对于服务消费复购意向的影响研究模型。研究发现：（1）感知价值及其三类感知要素对消费者服务消费复购意向存在正向影响,影响程度大小依次为差异性感知、质量性感知、价格性感知;（2）通过引入信任要素进行机制分析发现：消费者感知价值通过信任要素影响消费者复购意向;（3）信任本身对消费者服务消费复购行为存在积极影响。鉴于此,服务消费型企业应注重产品定价可信度,提高服务质量和差异化水平,构建信任培养的体系化路径,进而更好地触发消费者服务消费复购行为。     

基于心理暗示的定价研究

由于信息不对称的存在,消费者无法获知商品的真实价格,在购买前会先对商品进行主观估价,进而形成感知价格的心理变动。价格不确定性和价格感知变化性的交互作用是商品定价对消费者购买决策影响形成心理暗示的现实反映。运用这套作用机制,商家可以通过价格心理暗示方式改变消费者购买决策。本研究通过对文献的归纳和实验研究结果的整理,总结出四种价格暗示方式,并深入分析四种方式作用机制,同时提出价格暗示的应用误区。