渠道变革：鞋业营销的核心

从来福门摊位到黄龙市场,从全国各地的大小批发市场到现在的区域销售;从无序批发散卖到今天的品牌专卖店,从尴尬地挤在商场角落甚至被拒之门外到如今各城市一流商业地段品牌旗舰店的相继开出。今天无论是鞋业超市还是大商场都能看到温州鞋业品牌的身影,温州鞋业走过了一段曲折又辉煌的历程,完成了一次又一次地营销革命,其中有许许多多的东西值得我们总结和思考……     

促销术 招招鲜

<正> 时装"静态秀"现身商场。当活生生的时装模特站在你的面前,触手可及时,你会是什么感觉?济南银座商城前不久举办了一场时装静态展,吸引了众多购物的市民。在三楼女装商场,六七位时装模特身着同一品牌的服装,或站或坐,形态婀娜,演绎着服装的时尚和美丽。第一次看到这种"活人"模特近在咫尺,购物的市民有的躲在一边静静地观看,有的好奇地上前触摸一下以辨真假。虽然模特们展示的以夏季服装为主,离时令尚远,但还是有不少爱美的女士经受不住这美的诱惑,解囊购买。据银座商场策划宣传部门一位女士     

商场计算机管理系统的现状与对策

<正> 目前,商场管理现代化的作用和意义已经为众多商场管理者所认识,计算机作为管理工具也已经批量进入商场。在进行大量设备投入之后,许多经理们却感到有些失望,甚至对商场是否适合采用计算机管理产生怀疑,原因是他们没能在短时期内看到计算机带来的明显效益,更有平添     

河南省农村家庭“消费者黑箱”分析

<正>复旦大学市场营销学教授陆雄文说:"平时,我们只能看到外部刺激与购买者的反应,由于顾客具有不同的文化心理,因此就有不同的确认问题、收集信息、评估方案等决策过程,这些过程就是一个‘购买者黑箱’,作为商家,最关键的就是了解这‘黑箱’里面是什么。"消费者是怎么想的,决策过程是什么样的,这个就是"消费者黑箱"     

商场销售管理子系统的开发与应用

<正>从某种意义上讲,销售管理子系统的开发与应用可以说是我国商场现代化的一个重要的里程碑,该系统的成功运行,曾给商场决策者和管理者增加不少实施现代化管理的信心,也给商场管理营造出了一种现代化的气氛,至少也能促使人们的管理观念进行一点更新或者给商场罩上一层现代管理的外衣.总之,不论目前的成效如何,我们都必须对推行商场计算机销售管理系统的意义和作用给予首肯.在肯定成绩的同时,也应该看到,销售管理子系统的开发与应用工作尚存在许多问题,还处于不成熟阶段,还没有给商场管理带来什么飞跃性的进步,产生     

商业精神究竟是什么？：—考察郑州亚细亚商场经营管理过程的感受

河南省郑州亚细亚商场的经营管理方式引起了全社会的广泛关注。不久前,我们在调查研究该商场过程中,引起我们思考的却是极为简单而又抽象的问题:商业精神究竟是什么?一、商业精神就是开拓、进取在亚细亚商场,人们首先看到的是国内少见的崭新的店风店貌:英姿飒爽的迎宾队及其令参观者蜂拥而至的迎宾仪式;仪表端庄而热情周到的售货员、滚梯服务员;四处鲜花盛开,一尘不染的营业场地;别具一格的琴台和古朴典雅民乐的现场演奏;与整洁优雅购物环境浑然一体,但又自成一方的音乐咖啡园。亚细亚商场员工们认为,一个商店应该有自己的精神,亚细亚商场就是要有为郑州人争气、为河南人争气、为中国争光的进取、开拓的奋争精神。     

终端广告莫嫌小 合理设计效益高

<正>粗放经营是终端广告一大误区有一次,我看到一个商场正在处理短袖衫,就过去打算挑一件。谁知,翻开短袖衫的时候,发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。可是找来找去,都没有看到衬衣的价签。等了一会儿,一个女营业员走过来,我问她,这个衬衣和短袖是一个价格?她说好像不是,可能是29或是39,好像是49吧。我说,没有价格怎么卖呢?对方就说,可能是39吧,还让我结账的时候看看。     

从12元到2千万 村妇发家凭的啥

<正> 一、商场吃尽苦中苦练就一双市场眼1978年,当看到一些相识和不相识的人逐渐富裕起来,22岁的龚淑娟难以抑制致富的渴望。在她的极力鼓动下,夫妇两人决     

不可小视的“支撑体”

<正>电子商务看似简单,但是从网络营销、网络安全到物流配送,每一个环节都大意不得电子商务很简单,于是出现了淘购买者看到的只是价格与服务,而商家宝、易趣上的大量卖家,每年却只能感慨:电子商务不简单。的交易额高得吓     

河南省农村家庭“消费者黑箱”分析

复旦大学市场营销学教授陆雄文说：“平时，我们只能看到外部刺激与购买者的反应，由于顾客具有不同的文化心理，因此就有不同的确认问题、收集信息、评估方案等决策过程，这些过程就是一个‘购买者黑箱’，作为商家，最关键的就是了解这‘黑箱’里面是什么。”     

中国企业要走好创牌之路

<正>在国外很多大商场里可以看到贴有"中国制造"标记的商品,仔细一看,其商标却是国外品牌,很快高兴变扫兴。国家知识产权局最近透露,我国国内60%的企业没有自己的商标,99%的企业没有申请专利,拥有自主知识产权核心技术的企业更是只有3酃左右。看到这串数字,每一个     

广东省供销合作联社党组书记、理事会主任李朝明到茂名、云浮供销合作社调研

7月8日至12日,省社党组书记、理事会主任李朝明到茂名、云浮两地供销合作社开展调研。李主任一行先后考察了茂名市供销社明湖商场、明湖汽车销售店、信宜市供销社镇村两级惠民超市和云浮、新兴供销社百惠商场、超市、云安县供销社农资配送中心等16个点,深入了解当地供销社近年来的改革发展情况、当前存在的主要问题和下一步工作思路,并与当地党政领导就加快供销社改革发展交流了意见。在听取茂名、云浮等地供销社主任的工作情况汇报后,李朝明指出,这次是我到省供销社后第一次下基层调研,看到了茂名、云浮供销社近年来改革发展工作取得了不小成绩,特别是茂名明湖商场、新兴百惠超市在市场经济中找到了一条发展壮大的路子,让我看到了供销社未来发展的希望,更加增强了供销社今后改革发展的信心和决心。     

对商场返券销售会计处理的思考

近几年来,在全国各大中城市到处都可以看到商场返券销售的现象,尤其一到节假日或是商场开业周年庆典的时候,返券销售更是如火如荼,返券销售作为一种促销手段,大幅度增加了商场的销售量,但是这种销售形式各商场在会计上没有统一的处理,而我国的企业会计制度和会计准则也没有对这种销售形式做出明确的规定,本文通过对实务中不同的会计处理方法的比较,对这种销售形式的会计处理提出相应的建设.     

多元统计分析在大中型零售商场营销中的应用

多元统计分析在大中型零售商场营销中的应用单伟凌河商场地处商场林立的辽西商业中心──锦州，是一家综合性的大型零售商场。近几年来，由于商场数目不断增多，物价涨幅居高不下，商战不断升级，凌河商场的经营日趋艰难。我们在指导学生实习期间，协助这家商场进行了一次...     

与Armani在一起的日子

常听男人们抱怨,说男装单调沉闷,不像女装花样翻新,季季都有惊喜,打足精神逛一次商场,感觉男装的潮流停滞了,这次看到的和上次没多大区别。 男人无须抱怨,更迭太快的东西难以以永恒,转眼即逝。真正有品位的男人,不会穿着扎眼露富,他会和Armani朋友     

中国汽车消费者判断力增强

<正>根据市场研究公司TNS最近推出的第四次《中国汽车研究品牌健康和需求细分研究》,近两年来,中国新车购买者对买车这件事,越来越有自己的判断力。虽然经济危机的阴霾还未彻底消散,但在中国政府相关振兴政策刺激下,消费者购买新车的热情有增无减。TNS中国汽车研究日前在中国内地几大主要汽车市场对2560名新车购买者进行了相关调查。     

“上帝”眼中的商场促销

年年岁岁花相似,岁岁年年"招儿"不同。不同的商场,不同的促销,不同的人有不同的感觉。春节就要到了,看看消费者怎样看待商场的"花样年华"调查问题上:对于过年期间的商场有什么感觉?有没有过节期间去商场的习惯,通常在过节时都在商场买哪些东西?现在的商场和以前的商场有哪些变化?对于现在商场安排的一些过节活动,比如说促销抽奖等是否满意?你希望在过节期间看到什么活动?     

“上帝”眼中的商场促销

年年岁岁花相似,岁岁年年"招儿"不同。不同的商场,不同的促销,不同的人有不同的感觉。春节就要到了,看看消费者怎样看待商场的"花样年华"调查问题上:对于过年期间的商场有什么感觉?有没有过节期间去商场的习惯,通常在过节时都在商场买哪些东西?现在的商场和以前的商场有哪些变化?对于现在商场安排的一些过节活动,比如说促销抽奖等是否满意?你希望在过节期间看到什么活动?     

慎当“好心”借款人

<正> 1996年5月,济南一家装饰材料商场因资金困难,通过关系找到了效益较好的山东省属某公司。该公司领导碍于关系,出于帮忙的"好心"将公司的二万元款借给了该商场,并签订借款合同。约定借期为一个月,商场按贷款利率向公司承担借款的利息,到期将本息一次还清,逾期则按日加倍承担利息。为     

购物工序：——定性的分析

购物工序是商场为顾客设计的，是顾客在商场完成的一次购物所经历的全过程，是服务质量的组成要素，商场购物工序的不同设计，会影响到顾客在商场内的移动距离，停留时间，会影响到商场的接纳能力，因此，购物工序的设计将成为提高服务质量的重要要素并影响商场购物效率和商场竞争力。