用什么促销洗涤剂？

22岁的郭可乐从大学拿到了MBA后，来到某跨国公司包装肥皂和洗涤剂部门的S品牌组上班。从部门厚厚册子中，郭可乐了解到S洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色洗涤产品。     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

现代推销中的新顾客开发探析

随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。     

推销商品的几种好办法

推销商品的几种好办法许家佐，周庆章五性术。在计划生育政策控制下，独生子女日益增多随之多数家长对独生子女势必更加疼爱，愿意而且有条件在儿童玩具方面作些消费支出。同时，随着文化、科技的进步，对儿童玩具送往到生也在日趋增强，购置玩具往往要考虑具备五性：一是...     

金牌推销法则：喜欢你的顾客

做过推销工作的人都会有这样的体验,即在多数情况下,不论你推销什么商品,也不论你推销商品的商誉如何、质量如何、价格如何,甚至使用效果如何,你的顾客似乎总处在一种消极和戒备的状态。即便是他们中的一些人有心想买,     

选择好你的销售模式

采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。本文试就我国食品饮料行业的市场网络和销售模式作出如下探讨。     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

如何处理好经销商更换

<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是:     

妙用修辞，广告生辉——广告英语的修辞方式分析

作为一种特殊的交流形式，广告的成功很大程度上取决于广告语言的策划与设计。广告文案人员除在词语的筛选、句式的编排方面苦心孤诣外，在修辞的运用上也颇费心机，努力以各种修辞手法丰富语言的表现力。巧妙运用各种修辞手段可以增强广告的生动性、艺术性和感染力，从而增强广告的鼓动性与说服力。     

塑造可持续发展报告的未来

全球报告倡议组织(GRI)所主导制定的可持续发展报告指南已在世界范围内广为使用,目前,GRI正在推动新版本G4的发布,并邀请利益相关方参与,以期其更符合新形势下组织编制报告的指导需求。在此背景下,本文中GRI中国区总监刘嘉莹介绍了GRI可持续发展报告指南的发展历程,公众意见对GRI如此重要的原因,G4指南草案中的重大变化以及读者可以帮助GRI改进可持续发展报告指南的途径,以推动G4成为所有机构通用的标准实践。     

给品牌起个好名的5要素

简单明了 所谓简单明了,就是指品牌的名称应该简洁明快,做到好读、好听、好认、好记.比如说中国的"娃哈哈"就很典型.首先,作为一种儿童营养饮料,"娃哈哈"三个字中的元音"a",是小孩子最早最易发的音,极易模仿,且发音响亮,音韵和谐,可谓"好读、好听";其次,"娃哈哈"来源于一首新疆民歌,此前早已唱遍大江南北,把这样一首广为流传的民族歌曲与产品品牌联系起来,收到了"好认、好记"的效果.     

Good Sales ofHigh-GradeTextiles forHome Use

Sincelastyear,variousgoodqualityandexquisitelymadetextilesforhomeusehavesoldwellonthemarketinsomebigcitiessuchasShanghai,BedingandGuangzhou.Mostoftheseproductsareturnedoutbywhollyforeign-fundedorjointventureinternationalnamebrandcompanies.Theseenterpriseshavefirst-rateinternationalequipmentandmodernmanagement,whichdomesticenterpriseslack.Themuchwelcomedproductsincludethoseusedasbedding,towels,curtainsandsofacovers;theyareofgoodqualityandsellatareasonableprice.Inaddition,importedproductsuseda…     

运用TAM模型研究互联网金融理财产品使用因素

本文收集了328个量化问卷作为调查样本,使用SPSS社会科学软件对购买和使用互联网金融理财产品的结构化方程模型进行验证。以TAM模型为理论依据,通过用户对互联网金融理财产品的使用现状及需求情况的调查研究,融合信息行为学观点以及金融原则,展开实证研究,深入探讨和分析当前用户对互联网金融理财产品的使用情况,对互联网金融理财产品得到用户青睐或者忽略的原因进行分析。研究发现,计算机的自我效能对感知有用和感知易用都有影响,而感知有用和感知易用则是影响用户对互联网金融理财产品购买和使用的决定因素。结构保证会影响用户对互联网金融理财产品的信任,感知风险和对互联网金融理财产品的信任则是影响用户对互联网金融理财产品购买和使用的额外因素。     

电视节目满意度的使用时机已成熟

<正>受众电视节目满意度对电视台有与收视率一样的价值、具有不可替代性。目前,满意度的调查理论和技术都已经很成熟,而且,随着家庭互联网络使用的普及,网络固定样本组在线调查技术的支持,我们已经可以用较低的成本,获得月度连续性的、简练易用的满意度数据。因此说,栏目满意度的使用已到时日,栏目满意度应纳入到电视栏目的评价体系中。