给代理商实惠 他全落在实处

<正> 一、"平民产品",更要上"档次"康辰鞋厂厂长秦川手上至少有20多种实用项目,水晶土、沙画、夜光丝等等。但他偏偏选择了除臭垫片。他要做尽"足上文章"。因为"脚上"产品人人都要用,做为"平民产品",消费市场非常大。然而,有市场未必就会有效益,关键还是看你如何操作。"星"牌香烟,1毛3一盒,物美价廉,20年前曾是老百姓的常吸烟。可谓典型的平民产品。然而,今天的烟民口袋中,很少装它     

临时租店面 骗完就走人

<正> 张某下岗后,便整天呆在家里。一天下午,张某正在家里打麻将,他的好友金某来找他,进屋后金某就说:"听说今年南方的气球生意好做.现在你我在家闲着没事干,不如去南方销售气球怎么样?这样也比呆在家里好。"随后,金某说他的表哥开了一家气球厂,可以先提货,卖完以后再结账。张某一听,觉得这个买卖值得一做,再说也不用周转资金。于是,两个人一商量,就从金某的表哥气球厂批发了两万元的气球。带着这些气球,他俩坐着火车来到了广西的柳州市。到达柳州市后,他俩找了一家旅店,同时也把气球放在了旅店里。第二天俩人分头行动,并事先印好了名片,名片上注明推销气球的品种、规模等。他们主要推销对象是百货商店、商场、玩具店,每到一家单     

当心坑人的“魔术交易”

<正> "托儿姐" 我的表哥表嫂在西单一家服装店前,遇到一位漂亮的姑娘。她问表哥:"大哥,您这样身材做一身毛料要多少布?"表哥表嫂一愣,姑娘又说:"我哥在外地,让我带毛料给他,但我不知尺寸,你的个头跟他差不多,麻烦你进去帮我量一量。"表哥表嫂于是进了服装店。一进店里,那姑娘对售货员说,"我这儿有你     

超常规演示法 创推销奇迹

<正> "手勤、嘴勤、腿勤"的推销法,在激烈的竞争中被无数人无数次地采用,尽管有一定效果,但也缺少了新鲜感,甚至让人应接不暇。一些公司甚至对此亮出了"推销人员免进"的"黄牌"。面对这种情况,有人却一招惊人,创出非比寻常的推销奇迹。谭肖明创建千手佛推销公司     

一张“公证书” 推销得信任

<正> 刚刚到一日化产品生产企业从事商品营销的张宝,每天都是信心十足地拿着产品质量证明书、专利证明书,推销本企业的优质产品。虽然张宝每天磨破嘴皮,说尽好话,跑得腰酸腿痛,依旧收效甚微。有人对其产品半信半疑,有的根本不相信,不予理睬。正当张宝失去信心时,朋友建议他用"公证"解决这个难题。张宝抱着试试看的想法到了长春市公证处,公证人员告诉他可以将本企业的营业执照、产     

屡获成功的“耳目推销法”

<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己     

高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销技巧课程的教学改革

推销能力是市场营销专业学生的核心能力,是市场营销专业学生必备的职业技能,培养学生的推销能力是市场营销专业的教学基本要求.学生推销能力的培养在教学中建立一个推销团队、两个基本点,三级实践体系的开放式教学系统.教学方法上重实践、讲互动,强调"讲""练""演"三环相扣;而推销能力测试是检验和预测学生在推销职能领域成功可能性的一种测试手段,进行推销能力测试是培养学生推销能力的重要环节.     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

世界推销奇观 一年卖掉230架客机

<正> 作为一名无坚不摧的推销大师,虽说少不了工于心计,伶牙俐齿,能曲能伸的基本功,但更为至关重要的是要擅长人际交往,熟谙风俗礼仪,时刻情义至上。只有这样全方位出击,再难推销的产品,再难对付的商人,也能成为你的最佳用户。被称为"世界推销第一俊杰"的欧洲空中客车制造公司首席推销大师——贝尔奈·拉迪艾,正是出神入化地运用了"以情动人"这一     

能种出瓜果的书

<正>"书"中长出瓜果来那次,覃李臻的表哥从日本回来,带了不少稀奇古怪的玩意儿送给亲戚朋友。其中,覃李臻就看到表哥拿了一摞书给姑姑。书的封面上画着黄瓜、佛手瓜之类的,包装得很好,也翻不开,而且上面全是日文,她也看不懂。     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

文化促销 如何打动消费者

<正>文化促销是一种"先推销文化,再推销商品",用文化味代替"商业味"的高级促销策略。一、文化促销策划要把握狂确的思路文化消费是现代市场消费配重要趋势。     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

推销要学会“做桥”

<正> 美国推销协会调查认为:感情工作占推销工作的98%,只有2%是对产品的介绍。如此看来,实际推销中没什么比"拉感情"更重要了美国通用汽车公司曾经把拉感情工作(如送个小礼品等)叫:"Warm up",意思为"热乎热乎"。一个推销员若不能与客户"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然难开。要想做到     

一位老推销员的推销经

<正> 一位老推销员在酒席间,趁着酒兴侃起了他的"推销经"。多年经验的倾吐,颇有见地。他说:"见什么人,说什么话,先沟通思想再谈生意,这是咱们干推销的第一法则。说白了,就是     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

成功的“自夸”式推销:句句实在

<正> 说到"王婆卖瓜",大家都知道是"自卖自夸"。但是,如果换位思考,我们就会有一种新的认识,即"王婆"的"自夸"式推销方法值得推销人员学习、借鉴。并不是所有的顾客都对"瓜"在行,也就不可避免地会出现有些顾客在买"瓜"时拿不定主意,不知买谁的和买什么样的为好,这就需要推     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

扎稳根基再创业 三年富了陈百万

<正> 一、练就过硬的推销本领夯实当大老板的根基陈百万三岁那年患了乙型脑炎,由于救治不及时,左腿萎缩,造成终身残疾。初中毕业后,为了减轻家庭负担,陈百万毅然走上了社会。他盘算自己腿脚不灵便,可脑瓜子好使,农活干不了,做点小买卖还成。于是他去唐山,跑天津,下济南,拖着一条病腿,到处考察市场。在济南街头上转悠了几天,他被一位摆地摊卖小型磁疗仪的师傅迷住了。那师傅集小品、相声、武术、艺术于一身,举手投足全是生意,一个眼神,一阵吆喝,把小小磁疗仪"侃"得可了不得,周围吸引了一大群人,一下子就卖出十多台。他心里琢磨,要做生意,首先要学会这一套推销的本领。他把这个想法跟师说了,师傅对他认真打量了一番:"中!一来你生