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“让员工51%给自己干”这是蒙牛牛根生的管理心得。他认为蒙牛能够跑出火箭的速度,蒙牛的清洁工都能快乐地工作,一个重要的原因就是员工是给自己干活,所以员工会快乐,蒙牛能发展。同样的道理,作为一个经销商企业,要跃上一个台阶,关键在于有一支高效的团队。那么,作为经销商老板该如何激发员工的工作热情呢? 相似文献
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苏醒 《21世纪商业评论》2005,(11):51-51
蒙牛创业的时候。乳业还是一个很不成熟的行业。蒙牛的管理团队即使在一无所有的时候,却已是中国乳品在这个不成熟的行业里相对最成熟的团队之一。在过去的工作经验中,牛根生看了太多教训,却吸取不了。因为企业已经颇具规模,常常牵一发动全身,瞻前顾后,左右权衡,最后改革不了了之。 相似文献
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牛根生是一本创业教科书,从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候,如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时,如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业,从一无所有开始,在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘,到2004年蒙牛已经成为行业老大,其收入达72.138亿元人民币,仅次于伊利的87.34亿,而蒙牛3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此,他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜,身价1.35亿元。 相似文献
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3500家羽绒服企业。雅鹿何以能脱颖而出?
奶业巨头蒙牛用了7年时间,成为行业第二,销量突破百亿元,而在服装行业的羽绒服饰市场,也有一家企业用了短短5年时间,从一个行业新手成为羽绒服领域内的第二名——江苏雅鹿集团。 相似文献
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还记得今年春交会前,蒙牛宣布进军奶粉行业的时候,牛根生曾扬言“要在国内奶粉市场清洗中小品牌”,口气之大,让业内为之震惊。但是从他们开始大规模招商至今,已经有三个多月的时间了,目前我们能在市场上看到的,除了在个别商超刚刚铺了货之外,其他的都没什么变化,而且卖场销售平平。笔者不禁纳闷:这种慢吞吞、静悄悄的作法可和蒙牛一贯喜欢张扬的风格有些不同。这究竟是怎么一回事儿呢? 相似文献
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近年来,经常听到一些经销商在感慨,做蒙牛的经销商真难啊!每到签定年度销售合同的时候,许多经销商都面临抉择。不签,怕失去与大品牌的合作机会,并且自己辛辛苦苦经营该品牌几年来的市场基础也可能就此丢掉;要是签,就必须面对无法理解更无法完成的销售指标,以及由此可能带来的难以承受的销售“考核”。
由于被连续大幅增长的销售任务压的喘不过气来,各地不断出现蒙牛经销商因顶不住压力而被迫放弃代理权的现象。原蒙牛石家庄鹿泉地区代理商张小杰经理就是其中非常具有代表性的一位。2007年2月的一天,本刊记者如约奔赴石家庄鹿泉市,采访了原蒙牛鹿泉代理商张经理。一阵寒暄过后,张经理开始讲述他与蒙牛合作过程中所经历的一些往事:[编者按] 相似文献
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蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史,我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间,整合企业内部生产经营过程,从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打人市场,后来他发现实际上自己以前一直没有从根本上考虑自身生存空间中的布局、条件与机会,思维空间没有打开。他认识到像蒙牛这样的企业首先应该利用自然之恩惠去发展企业, 相似文献
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在绿色、环保、食品安全等问题日益为社会高度关注的今天,打造绿色企业成为乳业发展的必然选择。蒙牛代表什么?在荷兰合作银行总部公布的2010世界乳业排名中,蒙牛排名第16位,是"乳业世界杯”中成长最快、最具潜力的新选手。2010年蒙牛企业年报显示,2010年,蒙牛凭借主营收A302.65亿元,摘取了当年的销售桂冠。 相似文献
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蒙牛营销实践的理论解读 总被引:1,自引:0,他引:1
在中国企业界,“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事,开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”,5年间销售额增长200倍,投资收益率大于5000%。在短短7年时间里,从无到有,从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指,蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余,我们不得不反思,为什么一定是 相似文献