基于蓝海战略的营销观念创新

20世纪以来,营销观念(又称营销哲学)作为贯彻于企业市场经营活动的指导思想,理论界普遍认同的主要有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,这些观念的产生与存在是与一定的现实相结合的。但是如果企业要构建蓝海战略,这些传统的营销观念显然是无法适应。因此,企业要顺利发展就必须树立全新的营销观念。     

市场统计是企业管理的基础

现代企业制度建立之后，市场已成为企业一切经营活动的力足点，企业必须按照市场经济规律办事，把握市场信息是企业致胜的关键。准确地把握市场信息就必须搞好市场统计，这是企业生产和营销实现的客观必然，也是由市场的客观性及企业、市场的依存关系所决定的。市场是联系生产和消费的纽带，只有市场能灵敏地反映用户和消费者的需求，市场是供求关系的晴雨表，     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…     

现代营销新思维

<正> 一、建立新的营销观念1.以动态营销取代静态营销。市场不是静止的,现代企业必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感,建立企业主体的动态营销策略,做到驾驭未来而非经营过去。所谓驾驭未来,就是你必须注意各方面形势的变化,并且尝试找出这些变化的模式,使企业做出相应的改变。近年来,为了抢占国际市场,日本企业纷纷使出新招,在企业内部建立“灵活生产体系”,即     

中小企业玩转绿色营销

树立绿色营销观念，就要求中小企业必须尽快抛弃陈旧、保守的传统营销观念，接受新的绿色营销思想，正确认识和对待绿色营销，及早培育、实施绿色营销，将绿色营销融入企业文化当中，以更好地保护企业市场竞争力。这种绿色营销观念要求企业寓环保意识于经营决策之中。     

邮电企业也要建立自己的营销队伍

过去,邮电部门是党和国家的通信部门,运行在高度计划经济之中,无需研究市场,也不必研究营销,当然也就不需要建立什么营销队伍了。随着社会主义市场经济的逐步建立,邮电部门也由行政机构的附属向自主经营、自负盈亏的商品生产者和经营者转变。邮电企业必须适应这种转变,适应市场的需要。否则,企业就无法生存,更谈不上发展。 社会主义市场经济条件下,如何建立与市场经济相适应的营销队伍,关系到邮电企业能否自觉地面向市场、走向市场、适应市场的一个大问题。在这里,一个关键的问题是如何建立一支精干的营销队伍。 一、提高全员的经营意识,是组建好营销队伍的基础。 由于受长期计划经济体制和独家经营思想的影响,多数邮电职工干部缺乏市场观念和竞争意识,只看到当前通     

树立现代财务观念寻找有效管理方法

在社会主义市场经济形势下 ,要做好企业财务管理工作 ,就必须从观念上予以更新 ,树立现代财务观念 ,从管理方式、方法上适应市场经济的需要 ,以推动、提高企业财务管理工作。除坚持资本保全原则、等价交换原则、价值补偿原则、讲求经济效益原则以及权衡收益与风险原则外 ,还要树立以下几种观念 :一、市场观念企业是市场经济的主体 ,要在各类市场上进行经营活动 ,就要根据市场的需求开拓营销产品 ,应从生产资料市场、劳务市场、资金市场、技术市场和信息市场取得所需的各种生产要素。企业生产的产品要投入市场销售 ,企业离不开市场 ,企业的生…     

知识经济时代企业营销策略研究

一、我国企业必须实现营销理念的创新 (一)由国内营销观念转向全球营销观念.随着市场国际化程度的进一步提高,企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行,而是具有丰富营销经验的跨国公司,我国企业应该树立全球营销观,将视野由全国扩大到全球范围内.     

现代企业市场营销方式探究

随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业逐步以市场主体身份参与到市场竞争当中，并与其他企业开展公平竞争。但是，我国企业与外国企业相比，在市场营销观念方面还存在很大差距。一是国外企业市场营销管理观念主要为社会营销，而我国大部分企业营销观念还存在产品观念和推销观念。二是对于市场的把握。我国企业对市场的把握还处于商品自由交换的场所这一初级阶段，而实际上，在营销学看来，市场就是人口与需求的组合。这点上，在我国部分企业设立分厂时可以看出端倪，企业设立分厂时，往往人情的影响比较重，而对该地区及周边地区的人口和购买力重视不够。     

新时代的模糊化营销

现代社会中经济活动的高度市场化和科技的迅猛发展,导致人们的生活方式和节奏发生了剧烈变化,企业间的竞争也日益加剧.这就决定了现代企业要想立足,要想生存,要想发展,就必须培养确立自己的新时代营销观念.其中正确地选择目标市场,是企业搞好营销环节的前提,而正确的选择来源于正确的营销观念.由此可知,确立目标市场模糊化观念的重要性.     

质量管理在企业营销工作中的重要性

随着社会主义市场经济深入发展,几年来,我们企业产品从生产什么销售什么,到消费者需要什么样质量的产品,企业就组织力量生产,销售什么质量的产品。企业考虑问题的逻辑逐步从现有产品去寻找顾客,到按照顾客的质量要求去组织生产,建立以生产适销对路产品为轴心的企业新营销观念,通过营销实践我们深深感到"质量是企业生命"是至理名言,质量和营销息息相关,提高企业质量管理水平,不仅是营销工作的根本和坚实基础,而且始终贯穿企业营销工作全过程,对不断推动营销工作发展起到不可估量的作用。本文试从企业微观角度谈点粗浅的认识和体会:     

营销浅议

营销是一种新型的销售哲学。营销在本世纪50年代发源于美国,然后从美国流行到全球。营销学就是满足消费者需求的学问,这是营销观念的核心。在营销观念以前,有生产观念、推销观念,这些观念在一定的历史条件下,发挥了一定的作用。但经过历史的发展变化,生产观念、推销观念已难以适应企业的发展,这样就产生了营销观念。一、生产观念从19世纪50年代资本主义工业革命到20世纪30年代大萧条,美国大部分企业都采用生产观念。生产观念的核心是降低成本,这个低成本通过改善技术和提高企业内部效率来实现。对这些公司来说,开发一个新产品,主…     

老企业的营销困境与出路

国有老企业是指在计划经济下经营状况良好,具有一定基础,改革之后却出现颓势甚至亏损的国有大中型企业。这些国有老企业经营中常常面临这样的营销两难困境:积极参与市场竞争却感到力不从心,甚至出现重大决策失误;消极等待只能眼睁睁看着市场被竞争对手蚕食。这一困境反映到营销活动中具体表现在以下几个方面:观念落后在传统体制下企业生产什么、生产多少、销往哪里都由国家统一计划,国有老企业在计划经济时期所形成的这种“等、靠、要”的观念仍时时束缚着自己的手脚,相当大的一部分国有老企业的经营观念仍固守计划经济时代的框框,仍然以生…     

“以销定产”重释

企业制胜之根本在于把握市场,为此,很有必要从整体营销的思路,而不单单是产品数量的角度,对“以销定产”加以重释。正确理解“以销定产”就应从整体营销策略出发,从产品的营销组合,即从产品本身(Produrct)、价格(price)、推广(promotion)和配销通路(place)这4P出发,实现市场的引导作用。市场对产品的导向“企业是生产产品的”,这仅是从企业生产有形产品看待问题,从市场导向的角度看,更应说“企业生产大众的某种需要”。人们购买化妆品,并不是因为化妆品本身,而是它对肌肤的保养作用,给人带来美丽健康;买汽车是因为它能带来效率和显示身份。基于以上原因,企业就应该提供更能满足他们内在需求的产品,而不能囿于为生产而生产的圈子。为此,企业不应从自己所生产的产品出发确认自己所属的行业,而应从自己能给顾客带来什么决定自己的经营方向。最近几年一次性打火机以其方便、经济、美观而占领了大部分市场,     

中外企业经营理念的差距

营销观念差距。从营销观念看 ,近年来 ,我国企业的营销观念已经发生了重大的变化 ,逐渐接收了消费者的需求、市场导向的观念。但不可否认 ,为数不少的企业还或多或少的存在着生产导向、产品导向或销售导向观念。另一方面 ,现代营销学认为 ,竞争导向在某种程度上 ,对于企业来说至少与市场导向同样的重要。那些对市场需求抱有信心的企业 ,就往往没有同时看到竞争对手的存在。因为市场需求往往是个常数 ,这就导致竞争对手采取的任何措施 ,都有可能影响本企业的市场份额的变化。市场调查不足。西方大企业进行的市场调查名目繁多 ,且舍得下本钱 ,…     

浅谈现代营销管理手段

在市场竞争白热化的今天，为了降低决策的风险，及时把握市场状况和消费者需求，企业必须借助市场研究来获得市场信息，以便适时调整营销策略。减少不必要的投入和开支。然而，很多企业由于缺少经验，或者一年可能就只有那么一两次聘请市场调查公司进行市场调查工作，对于如何驾驭市场就变成了一个难题。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，现代营销管理手段的方法、行为方式以及决策方式对企业发展起着关键性的作用。     

企业提高经济效益的途径

一、以市场为中心 ,一切决策围绕市场转市场是企业生存的空间。企业必须转换观念 ,必须以市场为导向 ,以效益为中心。1.抓产品适销对路 ,及时调整产品结构。应坚持以销定产 ,效益优先的原则。一方面限产滞销产品 ,一方面增产适销品种。要做到产品旺销不衰 ,企业就要向社会提供不同消费层次的多元化优质产品 ,占领更多、更广阔的市场 ,这就要求企业积极探索现代营销的新思路、新方法 ,合理调整销售策略 ,主动找用户 ,找市场 ,加大促销力度 ,促使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有企业营销成功 ,占有市场 ,企业才能获得经济效益。如 :…     

市场竞争中的两大高招

<正> 《孙子兵法》云:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业把生存策略的重点放在市场竞争上,因此产生了多种竞争观。日本著名的企业策略家大前研一认为,避免竞争是最聪明的竞争。现代企业经营策略的高明之处在于不与同行业作恶性竞争,而是致力于发掘顾客真正的需求,或者说是替客户创造产品的新价值。第一招:细分填补法日趋激烈竞争的市场形势已迫使企业不得不改变传统的以生产为中心的营销观念,代之以市场为导向,以需求为中心的现代营销观念。企业不能只凭自身主观愿望盲目地生产,而是必须面向市     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

网络营销新时尚

网络营销是企业为满足消费者需求,实现企业目标,利用国际互联网（Internet）引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款、售后服务一气呵成,将营销管理上的4P（product,price,place,promotion）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。它不仅是一项新兴的营销实践活动,也代表着一种新的营销观念。一、网络营销观念是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业与生产和经营的出发点与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么…