谈促销中的人员推销

促销是对付竞争对手的最有力的手段,是最能瞄准目标客户的方法。人员推销(也称直接推销)在激烈的市场竞争中起着举足轻重的作用。     

推销制胜的技巧

随着买方市场的形成,推销变得日益重要。推销不仅成为了企业获利和生存的重要手段,也成为了个人成长与发展的重要途径。推销循环是前人总结的一套行之有效的方法。推销在模式上也经历了轻接触、重促成的阶段和重接触、自然促成的阶段。一个推销新人往往会存在着多种错误的认识。推销对于企业、社会、个人都有着积极的意义,是一个伟大的充满前途的职业。     

人员推销——营销新模式

谈到企业最主要的推销手段时，我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明，美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元，而与此同时，每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此，正确认识人员推销．提高人员推销的效率，对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。     

如何提高推销效率

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍，其实，凡从事业推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销镶效率，成为最优秀的推销员呢？     

上门推销5大骗术

上门推销．是在国际上盛行已久的销售方式．但对于市民而言．最好不要购买上门推销的产品．如果确实要买．一定要对推销人员的真实身份予以核实．并对提供商品或服务的厂家、商家的真实性进行核实。此外．价格明显比市面上低的产品不要买．仔细查看商品的外包装，不要购买三无产品。最重要的是．要记得索要发票．如对方不能开具发票．千万不要购买。以下是生活中五种常见的骗术．希望能引起您的警惕。[编者按]     

推销商品的几种好办法

推销商品的几种好办法许家佐，周庆章五性术。在计划生育政策控制下，独生子女日益增多随之多数家长对独生子女势必更加疼爱，愿意而且有条件在儿童玩具方面作些消费支出。同时，随着文化、科技的进步，对儿童玩具送往到生也在日趋增强，购置玩具往往要考虑具备五性：一是...     

好产品也要好的推销方式

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果—年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

现代家具行业人员的推销策略及技巧

改革开放的深入和社会主义市场经济体制建立给中国家具工业带来了前所未有的发展，其管理机制、设计理念以及产品的款式、材料、结构、工艺等有了极大的变化，已初步形成了自己的家具工业体系。随着市场经济的发展，家具行业也面临市场竞争激烈、供求矛盾突出、利润下降和市场节奏难以把握等问题。因此；要促进家具行业的发展，销售必须紧跟行业的发展和企业的需要，甚至要超前于行业的发展。并且销售人员必须适应现在的社会主义市场经济发展，具备较高的个人素质及市场适应能力，并清楚了解家具这一工业产品的基本特性，懂得在家具市场中如何介绍产品和推销产品。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

汽车推销大王的销售方法

乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前,他换过四十个单位工作仍一事无成。35岁时开始销售汽车,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在汽车推销生涯中总共零售卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆。     

《营销圣经》推销的基本谋略

有关推销的书俯拾皆是。为什么还要再写一本？原因很简单,因为市场已经变化。旧的推销方法已经不再管用,推销的新规则要求你要了解并掌握旧的方法,但要用不同的方式加以运用。推销的风格,如同着衣风格,需要不断变化。简而言之新规则应包括如下内容：     

地板推销记

7．26日星期五 今天主要工作是商议如何推广新产品。 前两个月公司就为推出新产品作过调查,在我和文总极力建议下,公司对原来地板漆进行了技术升级,推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯和要求研发的,具有旧系列不具备的三大优点：     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

推销工作的第一印象——商品推销语言

商品推销语言是做好推销工作的重要手段,推销语言技巧的运用是决定交易成败关键因素.     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

五步推销法之理论剖析

五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。