怀旧营销三策

<正>不卖流行卖怀旧,不卖商品卖回忆。怀旧营销触动的就是客户内心的最深处。佐丹奴前不久推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han Meimei T恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英     

经营资讯之营销

<正>家居营销流行"不卖产品,卖体验"家居零售市场竞争空前激烈,如何在众多家居企业中脱颖而出?各家居企业挖空心思,在集成家居模式形成之上又推出家居体验馆。"不卖产品,卖体验"成了当下家居行业最流行的营销手     

农产品营销“六忌”

广大农民朋友要抓住时机，切准市场脉搏，把自己的产品尽可能的推销出去，切不可固执己见步入以下误区：一忌越贵越不卖　当一批农副产品出现价格一涨再涨时，农民就不知道自己的商品究竟值多少钱了，深怕卖了吃亏，所以就干脆越贵越不卖。结果或因为等来了新的一个生产周期，或者外地产品借机打入，或因消费市场萎缩，致使价格低落，造成经济损失。二忌越贱越不卖　农民出售商品有和往年对比的思想，出售商品不看市场、不看供求，只要不卖上往年的价，就坚持不售，结果是越贱越不卖。有些农民甚至自认倒霉，农产品就是烂在了家里也不愿卖，…     

高手不会简单地卖产品

在激烈的市场竞争中,怎样成为市场高手?答案是:商业高手不会简单地卖产品;商业高手卖别人没有的产品;商业高手卖比别人好的产品;商业高手卖与众不同的产品;商业高手不单卖产品,更卖服务;商业高手不卖产品,卖品牌。只要入场,毫无疑问,你肯定渴望成为高手。怎样才能成为高手呢?首先要看先天素质,天生就是干这行的料,这样的人容易成为高手。但是,并     

回忆中的营销金矿

不卖价格,不卖商品本身,卖的是商品上承载的回忆在物质营销时代渐渐远去,情感营销成为市场主流后,我们越发能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润。消费者也越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情感表达与代表购买者身份、地位、品位等情感因素。在这些感性因素中,有一种很难被主动察觉,但却强如火山一样潜伏着的情感需求,它需要提醒、需要引领,需要点燃。它就是沧海桑田,物是人非后留下的点滴痕迹——回忆。不卖价格,不卖商品本身,卖的是商品上承载的回忆,这种以物理属性商品为     

双币信用卡之十二罗汉(上)

继影片《十一罗汉》获得4．4亿全球高票房,三年后,原班人马卷土重来的《十二罗汉》再次续写票房神话。皇马比赛中个人魅力远远凌驾于球队风格之上,《十二罗汉》也一样。这部电影不卖剧情,不卖特效,不卖演技,只卖明星魅力。谈到该片的明星阵容效应,     

“故事店”的故事——“卖故事”的小女孩儿之淘宝网岁月

<正>卖故事?——相信当很多网络达人听到这个店铺的"商品"一定会觉得很诧异,同时也会感觉这样一个"卖故事"的网店在众多的店铺中会显得很突兀。相信很多人见过卖衣服的,见过卖电子产品的,但是从来没见过卖故事的。那就让我们带着疑问跟随小编来深入地了解"卖故事"背后隐藏的故事吧!奇店——"CY故事店"在林林总总的淘宝网店中,"开网店卖故事"还是头一遭听说。但在创意领先的时代,一家贩卖原创故事的另类小铺,以其文艺、清新、独特的气质悄然走红网络。掌柜将小店命名为"cy故事店",是"创意、诚意"的意思。掌柜对这家小店的定位是:不卖化妆品、不卖衣服、不卖食品,主打商品不是实物,是故事,这是一家贩卖故事的小店。在这家店里,你可以购买别人的故事,也可以贩卖自己的故事。     

“软硬”兼施的难题

卖还是不卖,这是个问题;强大如谷歌,接下来也需要审慎考虑,是否要深度整合摩托罗拉硬件业务。没有硬件业务的操作系统提供商,在移动互联网时代到来,是否能够抗衡苹果模式？     

价格由你定!

正这种商业模式在美国已有十几年历史。长久以来,商家定价,消费者选择买或不买,天经地义。现在反过来,买家定价,商家决定卖还是不卖?从B2C到C2B,是不是有点意思呢?"Name your own price!价格由你定!"其实,这种商业模式在美国已有十几年历史。长久以来,商家定价,消费者选择买或不买;现在反过来,买家定价,商家决定卖还是不卖。从B2C到C2B,是不是有点意思呢?逆向定价模式主要运用心理博弈。由用户给定价格,商家     

学会“抄袭” 创富最快

<正> 克隆叶编小动物月赚5000元安立在街上卖报纸时,遇到一个年轻人用竹叶编小动物卖。螳螂、蚂蚱、蜻蜒、蝴蝶等挂在一个"T"字形的架子上,个个栩栩如生,吸引不少人围观,尤其是小孩子,喜欢得不得了。小动物不贵,2-5元不等,所以家长纷纷掏钱来买。安立在一旁看入了神,心想,这生意本小利大,一天看来几十元不够赚,比我卖报纸可强多了。于是,安立报纸不卖了,每天都夹在人群中看那年轻人编小动物。目不转睛地盯着年轻人灵巧的双手,将宽窄不同的     

4P障碍营销

有货不卖，听来奇怪。存货越多，越不舍得。如果非得卖，一要慢，二要少，三要难。这是哪家公司的营销策略呢？     

微山湖渔民“下岗”以后

□撰文摄影／丁大康殷桂芹编辑／陈平１、昭阳乡老坝村的一个水运户当年用３万多元买来的货船如今只卖７千元，他说，“好长时间没活干了，不卖船全家人怎么办？”卖船的这一天，他的儿子抱着他心爱的小猫，惟恐也被人买走。２、这位爱湖敬老院里的老人，虽已自顾不暇，现...     

从老客户嘴里淘商机

我们都知道,花市里的店铺,一般是卖花草的。但在重庆渝北区加州花市,有一家"另类"店铺,它既不卖花,也不卖草,卖的却是泥巴。这家店铺的主人叫陈燕。几年前,她也是卖花的,因生意不景气,后又改卖花盆,但生意依然很一般。一天,一位姓陈的客户来店里买花盆,他是一     

文人卖刀

工厂不景气．发一大堆刀具让每个人去销．以此来抵拖欠的工资。当然．发给你了就是你自己的事了．卖不卖随你．自己留着用也行。看着那堆锈迹斑斑的东西．我心里不是滋味。虽然自己不是一块推销的料．可为了生计，不得不面对现实。     

收购的困局

和成科技身处高成长的行业,有着巨大的发展潜力,但眼前却受困于资金瓶颈的制约。这时,跨国公司艾迪尔看中了和成的本土研发实力,希望高额收购。卖还是不卖?总裁王成面临着考验……     

压价不能硬讲 找出毛病自然成

<正> 贵州赤水河边的一个集镇,密密麻麻的苹果园里一片繁忙景象。一家果品公司的采购员来到张大爷的果园。"多少钱一公斤?"一元六角。"一元二角行吗?"少一分也不卖。"目前正是苹果上市的时候,这么多买主,张大爷显然不肯让步。"商量商量怎么样?"没什么好商量的。"不卖拉倒!死了张屠夫,未必就吃混毛猪!"几句话说呛了,买卖双方不欢而散。不久,又一家公司的采购员来到张大爷的果园,他走上前来,先递上一支香烟,问:"大爷,您的这些苹果多少钱一公斤?"一元六角。"整筐卖多少钱?"零买不卖,整筐一元六角一公斤。"张大爷仍然坚持不让。这位采购员     

绝妙签名档

正*女生出门前准备工作超过两个小时的不叫化妆,叫易容。*卖鞋的老板遇到一个彪悍的还价女,老板开价20块,该女还价:"10块卖不卖?"老板淡定地说:"卖。你要左脚还是右脚?"*实习小护士给我抽血,拿着针在我胳膊上扎了好几针也没找到血管。我忍着剧痛,带着敬畏的表情问她:"你这针法跟容嬷嬷学的吧?"     

“星巴克”的“星级”体验

<正>星巴克以顾客为中心的服务体系,造就了其无与伦比的"星级"消费体验,从而陶醉了无数顾客的心。1971年4月,在美国的西雅图帕克市场(Pike Place),第一家星巴克(Starbucks)店正式开业。星巴克创始店的店址有数十年历史,其所有装置都是手工打造,一面墙的木头架上陈设咖啡器具;另一面墙面用来展示咖啡豆,大概有30多种咖啡豆,当时,"星巴克"只卖咖啡豆,不卖一杯杯煮好的咖啡。不过有时候也会现场泡煮,供顾客试     

找个“第三者”来买单

有时候你最好的资本来源并不一定是风险投资,而是你的供应商、客户、员工。如果有一天,你收到星巴克寄来的股东红利,你买四川航空五折以上机票有免费的机场巴士坐,有个卖空调的厂商坚决只送空调给你而不卖,你不要觉得奇怪。你以为这是骗局,抑或是你占便宜了,非也!这是"用更少、得更多"商业模式带来的福利。     

老北京的油盐店

老北京城是个消费型的城市,有钱人少,没钱的人多。在东城西城一些主要胡同中虽然有大片成规模的四合院,但绝大多数的市民还是生活在不成格局的大杂院中。贫苦市民居家过日子,开门七件事:柴米油盐酱醋茶,每天都要消费这七种物品,于是大街小巷内均有供应这些商品的油盐店。油盐店内不卖柴,但有的大油盐店内卖涮火锅用的炭。油盐店内一般不卖茶,但有的小油盐店内卖包好的小包茶叶,放在透明的大玻璃罐内出售。油盐店是以