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作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀 相似文献
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众所周知,当今经济社会已进入了一个需要全方位推销的历史阶段,大家都是不同形式的推销员,人人都在推销,而不管你是否喜欢推销。推销同时也是一门应用性极强的科学。因此,做为商品推销中第一要素的“人”。在商品推销过程中具备的心里因素和所持的态度,对商品推销工作的成败至关重要。而具有正确的推 相似文献
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《内蒙古质量技术监督》1997,(3)
满洲里市查获一起欺骗消费者案件1997年3月4日,满洲里市技术监督局的执法人员在扎责诺尔矿区达公湖渔场湖宾饭店,查获了,起借展销活动搞推销假冒伪劣商品的案件。此次在扎区搞的展销活动,是由黑龙江省体委的吴某组织的。组织者在广告上标明是上海、哈尔滨厂家直销,但执法人员发现,所谓的上海、哈尔滨厂家直销的货物大都是“三无”产品,对22户经营者询问,没有一个是厂家直销的,他们所销的货物全部是从哈尔滨带过来的过时商品,他们也都是哈尔滨的个体商贩,这次活动纯属欺骗消费者的违法行为。经过进一步的调查、现场检查,组织者吴… 相似文献
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近几年来,由于多方面的原因,在我国生产和流通领域都相继出现了大量的库存积压滞销产品。1996年底,仅全国乡级以上的工业企业的库存产品总值已达13276亿元人民币,加上全国商业企业及乡以下企业的库存产品数量,其总值已逾3万亿元人民币。大量的库存积压产品... 相似文献
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现代推销学是一门应用性很强的学科,本文根据“教无定法,教无定式”,从不同的角度论述教师如何才能提高教学的效果。培养出能尽快独当一面的实用性人才。 相似文献
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永泰 《中小企业管理与科技》2001,(5):32-33
推销方式是影响推销效率的重要因素之一.传统的推销方式常常遭到客户毫不留情的拒绝,货款无法收回或回收率低,关系不能持久等难题.针对上述弊端是否可试一种推销新术--顾问式推销. 相似文献
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