电商主播语言特征对大学生购买意愿的影响

电商直播凭借其独特的高度互动性、激励性和全新购物体验等特点成为当今热门的购物方式。本文以电商主播在直播间的语言特征为切入点,基于AISAS理论和电商主播语言因素建立模型,了解魅力性语言特征和真实性语言特征对于大学生购买意愿的影响。结果表明：电商主播语言特征的魅力性和真实性都正向影响大学生购买意愿。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下，许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买，导致品牌内涵被弱化，甚至品牌形象受损。鉴于此，为树立和维护品牌形象，品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论，从说服主体、说服信息、说服情境三个方面，探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素，探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用，并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析，检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现，在品牌专场直播中，主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值，进而对消费者购买意愿产生积极影响，感知价值具有部分中介作用；品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用，即品牌声誉越高，感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿，在品牌专场直播中，品牌商家应选择合适的主播，提高主播与品牌匹配度，有效展示品牌内涵；与直播平台加强合作，共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息，提高品牌公信力；营造良好...     

直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

基于SOR模型的电商直播中影响消费者购买意愿的实证研究——以服装行业为例

在后疫情时代,网络直播迎来了新一轮的高潮,其中电商直播获得了广大消费的青睐,它在为消费者带来全新购物体验的同时也为不少商家提供了新的商机。因此,本文以服装行业为例,基于SOR模型,从主播自身特征、店铺自身特征、消费者反应以及商品自身特征四个方面设置了专业性、形象、售后服务、激励机制、口碑、品质及款式这7个刺激变量,并以感知价值和感知信任为中介变量,消费者的购买意愿为最终变量,对电商直播中影响消费者购买意愿的因素进行实证研究。通过发放问卷的形式,运用结构方程模型对收集的问卷数据进行分析,并利用SPSS软件、AMOS软件检验模型的合理性以及假设是否成立。结果表明：主播的专业性与形象、直播间的售后服务与激励机制、店铺的口碑以及商品的品质及款式均正向影响感知价值与感知信任,从而正向影响消费者的购买意愿,我们对此提出相关建议。     

电商直播互动质量对消费者购买意愿的影响——基于扎根理论的分析

有效的互动是直播成功的关键要素，对消费者购买意愿有重要的影响。本文采用扎根理论方法，通过收集和分析53个受访者的访谈资料，构建电商直播互动质量对消费者购买意愿影响的模型。研究发现，首先，互动质量包括及时性、可视性、可靠性、专业性、移情性、娱乐性六个维度。其次，互动质量通过信任和快速关系影响消费者购买意愿。研究为电商企业和主播从消费者角度理解互动质量、提高消费者购买意愿提供了理论依据和实践参考。     

“直播+电商”模式下农产品购买意愿影响因素的模型构建

随着信息技术的飞速发展，网络直播购物成为人们日常生活消费的重要形式。为了满足城市消费者多元化的购物需求和国家电商助农扶贫的政策扶持，淘宝、抖音、拼多多等网络平台纷纷参与到电商扶贫的事业中来，让直播带货成为农产品销售的重要渠道。文章将基于二元逻辑回归(binary logistic regression)模型基础，构建“直播+电商”模式下农产品购买意愿影响因素的模型，来进一步深入地分析影响农产品购买意愿的各项因素，希望促进农产品电商事业的进一步发展。     

直播情境下计划外购买诱导因素对再消费意愿的影响研究

新冠疫情的暴发为电商直播带来了新的发展机遇,直播情景下探讨再消费意愿也成为研究热点。本文采用了SOR模型,并认为影响消费者冲动性购买的因素有：产品特质、营销刺激、消费情景,具有中介作用的有感知价值和转移成本。然后通过采集的401份问卷,使用SPSS软件进行统计分析,再利用AMOS软件建立结构方程模型。最后调查研究结果显示,由于产品特质和消费情景对消费者再消费意愿具有显著的正向影响,因此应重视直播中的互动效应,建立并发挥信任优势,以此优化直播模式,进一步提高直播转化率。     

农产品直播对消费者购买意愿的影响研究——基于感知价值与感知风险的传导作用分析

电商直播提升了绿色农产品的营销活力、拓宽了营销渠道。本文探讨农产品直播电商营销对消费者购买意愿的影响,以直播营销为自变量,将感知价值与感知风险作为传导机制变量,结合消费者购买意愿,运用问卷调查数据进行实证分析。研究发现：农产品直播营销、感知价值对消费者购买意愿有显著的正向影响;感知风险对消费者购买意愿存在显著负向影响;感知价值在农产品直播营销和消费者购买意愿之间具有传导作用。基于此,应引导消费者参与农产品直播互动,在分享经验过程中提升其感知价值;注重售前、售后服务,优化工作流程,重视营造在线口碑;选择专业能力较强的高素质主播,增强消费者参与的互动感和信任感,激发消费者购买意愿。     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

网络直播对大学生消费意愿的影响分析——基于直播互动性的中介作用

近年来，网络直播购物方式受到大学生的欢迎。为了研究网络直播对大学生消费意愿的影响，文章选取产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销为自变量，大学生消费意愿为因变量，建立以互动性为中介的研究模型，通过问卷调查收集数据，利用软件进行变量之间相关分析、回归分析和中介效应检验。结果表明在电商网络直播过程中产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销均正向显著影响大学生的消费意愿，互动性起中介作用，从而为电商网络直播在大学生群体的发展提出建议。     

大学生在直播平台购买意愿影响因素组态与路径研究——以塔里木大学为例

在“万联网”背景下,传统消费模式正向着“宅经济”模式转型,直播带货行业也迎来了飞速发展的时期,随着“Z世代”(新时代人群)成为网络消费的主力军,大学生群体已成为直播电商未来发展的重要市场。文章以塔里木大学学生为实例,通过问卷调查,选取可支配收入、互动体验、购买意愿等变量,通过组态分析与稳健性检验,最终得到大学生在直播电商中影响购买意愿的因素的几种不同组合的影响情况,并对其进行分析总结。     

电商主播特性与出版物购买意愿关系分析

随着电商直播边界的不断扩展,其与出版物的融合日益紧密,小说、儿童读物、杂志、专业书、工具书等文化产品开始进入直播间,借助主播影响力和营销能力进行产品销售。通过界定电商主播特性概念,总结概括电商主播四大构成要素,分别为专业水平、亲和力、控场力和知名度。在此基础上,深入分析主播各项特性与出版物购买意愿的关系,并提出提升出版物直播间带货成效的建议。     

电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

专门带货还是分享带货：网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响

专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验，探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现：网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说，当消费者购买实用品时，专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿；当消费者购买享乐品时，分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿；信息加工流畅性在上述关系中起中介作用，上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿；网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类，丰富了网络营销相关领域的文献，对企业开展精准营销具有指导意义。     

“电商+直播”发展逻辑与消费者购买心理影响因素分析

随着“直播”模式的不断深入，“电商+直播”使得电商直播成为发展的新趋势，且在此模式下广大消费者的购买心理发生了一定的变化，呈现新特征。本文从“电商+直播”模式的内涵和功能进行阐述，分析了“电商+直播”的发展逻辑，并在此背景下分析了消费者购买心理的影响因素，最后就“电商+直播”发展中存在的问题以及改善路径进行了进一步的研究探讨。     

水产品生鲜电商的消费特点分析——以江浙沪为例

本文通过对江浙沪消费者网购生鲜水产品的调查,分析了消费者对生鲜水产品电商的消费特点。研究表明,在影响消费者对生鲜水产品电商的消费特点的因素中,消费者的基本信息包括性别、年龄、婚否、收入等,以及网购生鲜水产品的购买行为包括购买频次、对生鲜电商的偏好、获取信息来源、对生鲜电商优劣势的认知、品种促销方式和解决方式的偏好以及购买意愿等均有影响。在此分析的基础上提出,电商企业应当找准发展策略,才能更好地在水产品生鲜电商市场上具备竞争优势,并推动整个生鲜电商行业实现快速发展。     

直播电商情景下影响消费者化妆品购买决策的研究

近年来,化妆品直播电商成为化妆品网购主战场,各品牌同时面临竞争日趋激烈、化妆品直播成交增长缓慢等问题,因此对消费者直播间购买决策的研究具有重要的现实意义。首先,本文基于访谈收集的资料,运用扎根理论进行提取得到主播表现等8个主范畴,并构建了范畴之间的关系概念。其次,建立了直播间相关要素影响消费者购买决策的理论模型。最后,本文逐层分析如何影响购买决策,并论证了内在感知的中介作用以及消费者直播介入度的调节作用。     

O2O生鲜电商平台消费者重购意愿影响机制

基于迁徙理论,从驱动与锁定双视角出发,从推力因素、拉力因素和锁定因素三个层面对线上线下融合(O2O)生鲜电商平台重复购买意愿影响因素与内在机理进行实证研究。通过网络调查问卷采集886份消费者样本数据,运用结构方程模型对研究假说进行检验,结果表明,影响O2O生鲜电商平台重复购买意愿具有驱动效应和锁定效应两大机制,其中顾客满意度是驱动效应中的中介变量,顾客惰性是锁定效应中的中介变量。此外,推力因素的便利性、拉力因素的感知价值、锁定因素的转换成本、主观规范与在线涉入度均对消费者重复购买意愿产生正向影响。在后疫情时代,O2O生鲜电商企业应重视以消费者为中心的关系型营销理念,强化体验营销手段,在满足消费者便利性需求与高价值感受的同时,增强消费者对O2O生鲜电商平台的交易依赖,提高消费者黏性。     

乡村干部直播带货助力乡村振兴探讨

随着网络的广泛使用,电商品牌的不断创立,网络购物变得习以为常,越来越多的消费者选择网络购物。农村作为众多农产品和土特产品的出产地,有着大量适合电商直播销售的商品。乡村干部应当充分利用现代网络技术提供网络直播销售机会带领村民脱贫致富,振兴乡村。本文结合营销理论述了乡村干部电商直播对消费者购买意愿的影响,以及乡村干部电商直播带动农村振兴的有益尝试。     

直播购物模式下消费者享乐品和实用品购买行为研究——基于调节定向理论

随着网络直播的兴起,直播购物模式下的消费者行为研究成为热点课题。本文基于调节定向理论,研究了网络直播购物特征对消费者购买享乐产品与实用产品的影响机理。实证研究表明:网络直播购物特征能够激发消费的情景式调节定向反应,其中娱乐性和优惠性特征促进消费者对享乐产品的购买;真实性和可视性促进消费者对实用产品的购买;易用性和互动性对两种产品的购买都有促进作用。基于研究结果,本文建议主播和商家在直播购物中根据售卖产品的属性突出直播内容特点,对增强消费者购买意愿具有重要意义。