SAP艰难平民化

对掐 10个月前,由甲骨文发布的“脱离SAP” (OFF SAP)计划,使甲骨文与SAP之间的正面交锋变得异常激烈。赤裸裸的口水战很快被激烈的相互争夺代替。正如2005年7月 SAP全球总裁孔翰宁访华时所指出:“客户的认可才是真正的胜利。”在这场客户争夺战中,银行、零售业、政府公共机构等目标市场成为焦点。甲骨文公司CEO埃里森反复宣称,将通过一系列并     

IBM渠道新政

在成为地道的软件和服务提供商后,IBM已经完全抛弃了传统的分销,并通过渠道新政以求建立共赢的生态圈过去三年,软件厂商们已经陷入深度的渠道变革中。2002年,微软通过“春耕计划”梳理销售渠道,并且在经历了中国区高管更迭后,对销售渠道进行地震式的重建;2003 年,SAP高举“灯塔计划”照亮重点行业的重点客户后,在全国范围内实施“燎原行动”, 以覆盖更多的中小企业用户;甲骨文则是通过“金色中国”计划,增加渠道的亲和力。     

EC备忘

每月产业扫描中国电子IT业产值超过日本日前,中国信息产业部表示,2003年中国电子及IT产品收入达到了18800亿元,约合2271亿美元,超过了日本(同期日本为1900亿美元),从而成为全球第二大电子及IT产品生产国,位居美国之后。今年1到4月份,中国电子及IT产品收入为6900亿元,约合834亿美元,比上年增长45.8% 。此外,中国2.4亿用户的固话和移动电话市场是全球最大的电信市场。IEEE批准WiMax标准6月24日,权威组织电子电气工程师协会(IEEE)宣布,该协会已经批准了能够提供高速互联网接入的WiMax无线宽带标准。业内相信,这将给WiMax技术提供难得…     

软件巨人SAP的坚持

在德国的沃尔多夫小镇,有一条高速公路在深夜还经常塞车,因为这条国道直通往小镇上一家世界著名软件公司——SAP 的大门。今天,SAP 的40000多套软件运行在全球16500多家企业中,世界500强企业中已经有400多家是 SAP 的用户。目前 SAP在世界软件企业排名第三,是企业应用软件市场里当仁不让的老大,ERP 的鼻祖,它的产品所覆盖的领域令比尔·盖茨——软件行业第一名微软公司的领袖羡慕,但是却无力涉足;令拉里·埃瑞森——排名第二的 Oracle 公司的首领眼红,并且野心勃勃地展开争夺。有人说:"像20世纪80年代的 IBM 一样,SAP 已成为全球商业网络的一部分。""30年河东,30年河西"。30年里,多少曾经耀眼一时的公司在商业和技术发展的浪潮中被席卷而去,不见了踪影。而 SAP,这家德国软件巨人却是越来越引人注目,这一切应归功于它30年前的远见,以及30年来的坚持。2001年11月22日,SAP 的联合主席兼 CEO 孔翰宁博士来到中国,为进一步拓展中国市场做准备。这位有着无数头衔——物理学家、数学家、总裁…,充满学者风范的德国人接受了本刊的专访。     

软件巨人SAP的坚持

在德国的沃尔多夫小镇,有一条高速公路在深夜还经常塞车,因为这条国道直通往小镇上一家世界著名软件公司——SAP 的大门。今天,SAP 的40000多套软件运行在全球16500多家企业中,世界500强企业中已经有400多家是 SAP 的用户。目前 SAP在世界软件企业排名第三,是企业应用软件市场里当仁不让的老大,ERP 的鼻祖,它的产品所覆盖的领域令比尔·盖茨——软件行业第一名微软公司的领袖羡慕,但是却无力涉足;令拉里·埃瑞森——排名第二的 Oracle 公司的首领眼红,并且野心勃勃地展开争夺。有人说:"像20世纪80年代的 IBM 一样,SAP 已成为全球商业网络的一部分。""30年河东,30年河西"。30年里,多少曾经耀眼一时的公司在商业和技术发展的浪潮中被席卷而去,不见了踪影。而 SAP,这家德国软件巨人却是越来越引人注目,这一切应归功于它30年前的远见,以及30年来的坚持。2001年11月22日,SAP 的联合主席兼 CEO 孔翰宁博士来到中国,为进一步拓展中国市场做准备。这位有着无数头衔——物理学家、数学家、总裁…,充满学者风范的德国人接受了本刊的专访。     

特别报道:甲骨文中国之变

"甲骨文将不再有中国区和大中国区之分,我们在中国两岸三地的业务实际上都统一并入甲骨文中国市场."在2004年9月23日举行的甲骨文2005年亚太区第一季度业绩报告发布会上,甲骨文中国公司高级公关经理沈燕平作出了上述表示.报告显示,甲骨文亚太区在第一财季表现出强劲的增长势头,总收入达到3.46亿美元,比去年同期增长了11%.其中新软件许可证收入占全球新软件许可证收入的26%,亚太地区第一财季收入占公司全球收入的16%.新软件许可证收入比去年同期增长了25%.     

六福临门——金六福市场营销面面观

“福”作为中国特有的文化符号之一，最早在距今三千多年前的殷商甲骨文中就已经出现了，后来历朝历代“祈福”的仪式和工具也是层出不穷。到了今天，“福”已经成为每一位华人的最高理想．作为“福”文化的具体体现，金六福酒的面市，引起了市场的巨大轰动。     

因为竞争 所以存在

埃里森认为甲骨文的公司文化应该是“好斗”与“谦虚”两种矛盾的绝妙平衡,但从甲骨文与微软、IBM和SAP的争斗来看,埃里森将直率的好斗发挥得淋漓尽致,而虚伪的谦虚则难以成为他的作风     

台达伺服 2006新祈望——访中达电通股份有限公司伺服数控产品经理李文建先生

2005年，是中达电通（以下简称“中达”）大成之年，继A系列交流伺服之后成功推出简易型产品B系列交流伺服，一举挺立行业市场潮头；2006年，中达即将推出台达“新星”——C系列伺服，业界专家专家预测这款产品将让中达再攀市场高峰。 勿庸置疑，去年我们听到也看到了无数中达的喜讯，2006年即将开局，中这是否又有新的制胜秘籍，能让我们再次分享他们的喜悦，为此，本刊特约专访台达电子集团在大陆的子公司——中达电通伺服数控部门产品经理李文建先生（以下简称“李经理”）。     

SAP的新动作

有报道称SAP首席执行官孔翰宁的第四度来华是一次“满意的阅兵”。的确,SAP在中国的业绩保持着增长的势头,让人们承认这是一家成长型的公司。虽然孔翰宁认为“没有一家公司的CEO可以保证十年、二十年之后企业永远运作良好。”但他也肯定,现在的SAP进行持续而良好的独立运作是没有问题的。回顾2003年,SAP在中国也有着漂亮的成绩。在技术研发、渠道伙伴、中小企业市场上,SAP都做得不错,此外还在2003年成立了中国研究院。而这个研究院则在今年5月成为了中国国家Linux标准工作组成员,SAP将参加中国Linux标准的制定。值得一提的还有针…     

SAP与甲骨文较量白热化

针对流程和针对数据的管理系统哪一个代表未来?“如果用户不用SAP,还会用什么?”7月8日,在SAP举办的首届技术创新论坛上,SAP公司执行董事会成员兼产品与技术事业部总裁夏嘉希信心满满地问道。年仅34岁的夏嘉曦有资格用毋庸置疑的口气说话,他少年有成,2003年即被CNN评为当年“全球最有影响力人物”之一,更因为他是这家以保守稳重著称的德国公司最年轻的执行董事。夏嘉曦向《商务周刊》强调,SAP与客户之间相互信任的深层次合作关系不会因竞争对手的干扰而发生改变。他说:“用户不仅不会脱离SAP,反而越来越多的用户正转向SAP。”在SAP发布的新增用户名单中,包括首都机场、青岛海信等与甲骨文合作数年的老用户,也有TCL、中海油这样曾经尝试采用甲骨文系统的公司。     

汽车淘金不能没“铁锹”

最近，英国著名的《经济学家》杂志对中国汽车制造业进行的最新调查显示，几乎云集了世界所有知名的ERP(企业资源规划)供应商中．QAD处于遥遥领先地位。稳坐中国汽车制造业ERP的龙头老大地位。排名不仅超过了在中国名气更大的Oracle(甲骨文)，其市场占有份额更是远远超过了排名第二．第三的sAP和Oracle的总和(QAD、SAP和Oracle客户数量分别为65家、27家和12家)。“我们就是中国汽车淘金热中卖铁锹的那个人”，美国QAD公司亚洲区董事总经理叶冠锋开门见山。中国的汽车行业正处于淘金的黄金时期，汽车行业的发展特点决定TERP扮演的是挖掘金矿的“铁锹”的角色。叶冠锋给我们解答的是．这个“铁锹”能给正成为全球最大的汽车市场的中国汽车业带来什么?对于目前正陷于白热化价格战中的中国汽车企业有什么现实帮助?     

洋老板的中国路

2006年对于中国的国际广告公司而言，或许，是具有重要意义的一年。政策对于外资广告公司全面放开，一些本土广告人士解读说，喊了那么多年“狼来了”，这回，狼真的来了。 2006年这就已经过去了一半，对于多数的广告公司——本土的以及国际的——一切也仍旧在有条不紊的前进着，没有并没有什么突兀的事情发生。对于外资广告公司而言似乎存在两条去路，选择独资或继续合资。然而事实上这个命题并不具备实质性的意义，即便是出于此前合资的状态下，整个公司的经营、管理乃至理念。外资公司其实也一直在沿用自己独立的体系，所谓本土化，是策略所致，而绝非合资的结果。对于本土广告公司而言，路只有一条，努力，继续努力! 进入2006年我们可以看到，广告行业的争夺已经不是原先所谓本土广告公司与外资广告公司的争夺，阵线已经不再是由国别来划分的了。市场在走向细分，广告公司再日趋专业，实力和对于市场的准确洞察才是存在的砝码!国际公司本土化，本土公司国际化的战略阐明了：中国广告，是中国的，也是世界的! 我们已经从太多的。中国声音”中来了解过中国广告的过去、现在和将来。本期专题，我们将从几位外国同行的眼中，来看看中国的广告。这一期的几位嘉宾也都是重量级的人物，杜孟先生曾获得法国最高荣誉——“法国荣誉勋章”，贺劲勋则是美国《AD Age》曾评选出的“全球广告人100强”之一……一共同点在于，他们都为了梦想来到中国。不一样的国籍，一样的中国路，我们听听他们将说些什么。     

逆境中缔造的“企业不死”神话——访中国汽车工业国际合作总公司总裁兼党委书记刘敬桢

中国汽车工业国际合作总公司（以下简称“中汽国际”）组建于2006年初，在短短四年时间里，销售收入年均增长225%利润总额年均增长更是超过了600％。他们是如何摆脱企业重组的困境、发展到今天的规模？8月21日，记者见到了这位缔造企业“不死神话”的人物——中汽国际总裁、党委书记刘敬桢。     

甲骨文中国之变

<正>从三分天下到撤消中国区董事总经理再到大中国区消失,Oracle得到了什么?"甲骨文将不再有中国区和大中国区之分,我们在中国两岸三地的业务实际上都统一并入甲骨文中国市场。"在2004年9月23日举行的甲骨文2005年亚太区第一季度业绩报告发布会上,甲骨文中国公司高级公关经理沈燕     

境外

2月26日甲骨文收购仁科被叫停 美国司法部的官员当天表示,他们将阻止甲骨文公司对仁科公司94亿美元的恶意收购,对于这一颇受争议的并购案而言,这不啻是一记闷棍。 美国司法部负责反垄断事务的副部长帕特在一份声明中说,这一交易是完全不利于竞争的。所有分析都显示,这一交易将大大降低一个重要市场上的竞争程度。甲骨文、仁科以及SAP是仅有的三家开发和销售大企业、政府机构、非盈利组织使用的人力资源软件、金融服务     

2004年会是“整合存储方案年”吗

2003年是公认的存储年,在这一年中,根据IDC的最新数据,从2002年到2007年的综合年增长率(CARG)将保持在51.1%。这样的数据增长量已经催生出了一个巨大的存储设备市场。在2003年,只要我们稍加注意,我们还会注意到一个趋势,就是越来越多的厂商已经将目光投入到存储解决方案这一领域,他们意识到,只有软硬结合、全面集成的解决方案才能真正满足用户所面临的业务需求和日益复杂的行业应用。于是,我们就见到了一轮又一轮的存储厂商对内容管理软件厂商的收购,更有业内人士预言:在2004年的存储市场中,存储解决方案必然是厂商竞争最激烈的核心领域:…     

态度

“你们对这个以圈钱为目的的市场充满了‘信心’,我们对这个充满血泪的市场毫无信心,这也许就是林妹妹和焦大的区别,我们的共同语言太少了。”——被称为“中国政治小说第一人”的作家周梅森在致非流通大股东并国资部门的第三封公开信中如此说。他在信中认为,包括股权分置改革在内,中国股市都只是国资部门参与制造出的一个制度性掠夺的怪胎     

跨国公司投资中国的6大挑战

投资与回报的挑战 我们的调查显示,尽管全球经济增长缓慢,但是已经进军中国市场的外国企业当中,89%的受访企业计划扩展他们在中国的业务.当我们看到中国的经济增长时,这种对中国市场充满信心的态度并不令人吃惊.中国的GDP连续几年保持了高增长,1999年是7.1%,2000年是8%,2001年是7.3%.中国政府预计,通过不断增长的外商直接投资和国内开支,2002年GDP仍将有7%的增长速度.     

一个自由主义者的思想变迁——经济学家赵晓谈房地产掠夺式发展模式与有道德的市场经济

有人说中国人一恨日本帝国主义,二恨开发商。构建合理的规则,有利于改善开发商的形象,有利于扭转他们已经被妖魔化的形象增长的导向,效率的导向,市场化的导向,成了中国房地产发展唯一的方向;民生导向被忽视了,公平导向被忽视了。房地产变成了瓜分全国土地资产和掠夺居民储蓄存款的道具,整个房地产的发展模式就是“你发财、我发展,成本社会掏”——房地产商发财,地方政府发展,但成本是社会的制度是显性的文化,文化是隐性的制度,不了解文化实际上压根是不了解制度的。一个社会如果只相信经济理性,那么这个社会将永远找不到北在整个中国经济转轨中,我们原来反对计划,现在我们为什么又反对“市场”?因为市场现在被权力利用了。表面上我们好像是在反对市场,其实我们真正的用意是维护市场;表面上我们好像主张政府干预,其实我们是在维护真正的自由