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《现代营销(创富信息版)》2000,(5)
<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都 相似文献
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四十年代,美国有商家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:糟透了!这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报:妙极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋子的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员的引导推销,这个地方的居民逐渐学会了穿鞋的习惯,纷纷穿上了乙公司专门为他们所生产的鞋。于是,皮鞋市场迅速在此打开。 相似文献
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一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何… 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):67-68
<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(4)
<正> 伊滕光雄是日本著名的职业推销员,他的推销技能曾轰动日本工商界。下面是他自述的亲近推销法。多年来,在推销商品的过程中,我尽量到顾客家里拜访,和 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(9)
<正> 公司想订购2000只多功能拖布。但联系几家销售商,均不给批发价,非得按零售价128元一只不可。正在这时,公司公办室来了一位小伙子,自称是某家庭用品营镝公司的推销员,专门推销多功能拖把,而且价格只要30元一把。听到这儿,我不禁为这位推销员叫好:信息何其灵通,动作何其快。同时也为这家公司的经营手法叫绝,以上门推销代替广 相似文献
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哈维 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 我领导着一个有350个员工的制造公司,并经常亲自推销公司产品。我喜欢亲自接待前来谋求推销员之职的人,因为他们很可能成为连接公司与顾客的纽带。最近,当一个刚毕业不久的大学生走进我的办公室时,我问他对推销工作做了哪些准备,他不置可否。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(9)
<正> 一次,我去威海一家安装公司推销电缆。该公司欲买30万元钱的电缆,沈阳、上海、文登及当地一些大厂家已洽谈过。当我进入供应科时,见里面只有一位五十岁上下戴着眼镜的男子正在看报。相互介绍后知他是林科长。他知道我的来意道:"不用了,我们已定货了。"推销,被拒绝才是开始,以往的推销经验,使我并未气馁。我耐着性子,简洁地将自厂的生产规模、设备技术、价格及供货期等向林介绍,林似乎不感兴趣,不待我 相似文献
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江宜仁 《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(2)
<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气, 相似文献
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许德庆 《现代营销(创富信息版)》1997,(11)
<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五 相似文献
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王荣耀 《现代营销(创富信息版)》1997,(6)
<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找 相似文献
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王荣耀 《现代营销(创富信息版)》1997,(9)
<正> 公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后,大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。依照过去的经验,向顾客推销新产品时最大的障碍是:顾客对新品的性能、特色不了解,因而不会轻易相信推销员的解说。如何才能让顾客产生兴趣呢?我决定采用现场直观演示方法。 相似文献
20.
《现代营销(创富信息版)》1999,(3)
<正> 我公司经理领回几名推销员,是在劳务市场上招来的。经理简单询问了每个人曾干过的工作,然后要下了他们的身份证复印件,说了说推销工作要领,第二天就叫他们上班了。在同来的推销员中,有个叫李明的。他声称干过劳务输出,确实赚了一笔,但后来被别人骗了一下, 相似文献