团队激励篇——如何实现团队绩效与个体目标的统一

怎样才能使团队成员在集体和个人两个层面上都具有责任心呢？激励团队相比对群体，个体激励更具有挑战性，传统的以个人导向为基础的评估与奖酬体系在团队中必须改革．以适应以集体绩效为导向的考核体系，才能充分地衡量团队绩效。个人绩效评估，固定的小时工资、个人激励等等与高效团队的开发是不一致的。因此，除了根据个体的贡献进行评估和奖励以外．管理人员还应该考虑以团队为基础来进行绩效评估、利润分享、小群体激励及其他方面的创新．来强化团队的合作与创新精神。作为团队激励最直接的杠杆一一薪酬制度是能否调动团队成员积极性最为关键的因素。设计一个统一、有效的团队薪酬体系，以下三个方面是至关重要的：薪酬水平、薪酬结构、激励手段。薪酬水平解决的是薪酬体系的公平性问题．从内部公平角度讲必须解决这样三个问题：如何平衡不同类型岗位间的岗位价值差异：如何平衡不同管理层级员工的薪酬水平差异．如何处理同一类型岗位上不同经验和能力的员工的薪酬水平差异等。从外部公平角度讲是如何针对外部市场薪酬水平采取不同的薪酬策略。薪酬结构解决薪酬分配的合理性问题，薪酬结构要与公司的业务特点结合起来，并且要充分考虑内部不同的团队类型、团队中不同岗位的特点。激励手段是用来解决薪酬激励的有效性问题的。     

以KPI为核心的企业绩效管理再造研究

笔者比较了基于KPI的绩效管理与传统绩效管理的不同之处,并结合山东青岛烟草有限公司绩效管理的实际,对基于KPI的绩效管理下的各环节进行分析,主要包括了专业岗位的确定、企业绩效管理的目标、企业绩效管理战略、KPI绩效考评方法的选择与评价、具体绩效考核流程以及KPI绩效考评的结果运用与评价等方面,构建了山东青岛烟草有限公司KPI绩效管理的流程和管理体系,并根据实际操作情况提出了问题改进方案。     

销售人员绩效考评的关键

绩效考评本身就包括考评结果与评价行为两个部分。考评结果往往就需要定量化的指标，比如销售目标；而评价行为往往需要定性的评价指标。比如能力与态度。[编者按]     

岗位管理中的绩效考评系统研究

对企业中不同岗位员工进行绩效考评有助于调动各个岗位工作人员的积极性、最大限度地发挥岗位优势,在企业内部各岗位构建绩效考评系统是当今每个企业人力资源管理所面临的重要课题。本文从分析传统绩效考评的缺点入手,介绍岗位绩效考评的内涵及作用,从而得出岗位绩效考评对企业管理和人力资源管理的积极作用。     

国有企业集团绩效考评指标体系设计

绩效考评是当代企业人力资源管理的核心组成部分。所谓绩效考评,就是企业对部门及员工在工作过程中表现出来的工作业绩、工作能力、工作态度进行评价,并以评价结果来判断其与岗位要求是否相称,据此确定部门设置和员工奖惩。实行绩效考评的目的在于通过考评的手段促使部门和员工与企业的战略目标保持一致,进而促进企业战略目标的实现。正因为如此,绩效考评在国内受到了越来越多的重视,许多企业将这一机制引入到自身的管理实践中,以期实现对人力资源的充分开发和利用。     

销售“团队薪酬”激励方案创新设计

如今大型项目销售团队的出现以及发展对传统以激励个体为主的薪酬模式提出挑战,从而针对以依赖团队协同合作为特点的薪酬方案将更为有效和必要.通过将"团队薪酬"纳入销售员工工资结构,在激励优秀者的同时减少由团队内部争夺客户而带来的"内部消耗",进而提升团队的整体绩效.这样的薪酬体系可解决团队合作与激励个体的矛盾,亦可在激励销售员工创造业绩同时满足其与贡献团队关联的工作成就感.本文探讨团队薪酬激励方案的设计思路及有效性.     

企业员工绩效考评结果的分析与运用

采用各项指标分数的坐标分析法,对绩效考评的结果进行分析和评价,并运用考评结果提出加强企业员工管理的意见和能力开发的方案。对企业员工绩效考评的结果评价给出了一种分析手段。     

虚拟团队的两种新型薪酬方案

在虚拟团队中 ,管理者难以掌握团队成员的绩效信息 ,在制订薪酬方案时缺乏科学依据 ,容易是团队成员形成不公平感 ,降低工作的积极性 ,为了解决这一问题 ,采用员工自行申报业绩目标的方法 ,提出了奖励框架和惩罚框架两种框架下的薪酬设计方案 ,为解决虚拟团队成员的激励提供了可操作的工具。     

港务集团中层员工绩效考评研究

绩效考评是一个系统的过程,从绩效考评方法的选定到绩效的实施,怎样避免绩效考评出现的误差,如何确定绩效考评的主体、周期,以及绩效考评指标的选择都杰制定详细的方案.本文在建立考评指标体系之后选择模糊评价方法对某港集团某公司的5名中层员工进行考评评价.     

绩效考评存在问题及解决策略

绩效考评是通过岗位管理人员或岗位关联售货员与该岗位人员之间有效的双向或多向沟通,依据考评标准和实际工作完成情况,在分析和判断基础上形成考评成绩,并将绩效成绩反馈给员工的一种正式工作制度。正确认识和恰当解决绩效考评的问题,能够更有效地实施绩效管理。     

基于层次分析和模糊综合评判的公务员绩效考评研究

作为整个绩效管理系统中最为基础的一环,绩效考评成为人力资源工作中的重中之重。然而对于企业员工绩效考评研究较多,对政府部门及其他公共管理部门公务员的绩效考评却研究甚少。本文认为对于领导职务与非领导职务的公务员应当采取不同绩效考评评价指标体系,通过层次分析和反模糊处理将定性与定量结合起来考评,以增强考评结果的说服力。     

销售团队成员大五人格对团队绩效的影响--以团队领导者大五人格为调节变量

团队绩效的研究中考虑到团队成员不同的人格类型,并且将团队成员的大五人格特质作为重要的输入变量,通过I-P-O模型来验证相关性,但现有研究很少在整体模型中考虑到团队领导者的大五人格特质。本文通过加入团队领导者的大五人格作为调节变量,并以销售团队作为研究对象来说明团队成员大五人格特质在团队领导者大五人格的影响下对团队绩效的作用。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

企业中层管理人员绩效考评研究

中层管理人员作为企业发展的重要力量,其绩效考评越来越受到关注。根据本文的归纳总结,目前多数企业中层管理人员绩效考评还存在着诸多的问题,如考评目的不明确、考评主体单一、考评指标不全面等,为了保证绩效考评作用的有效发挥,本文针对性地提出了企业中层管理人员绩效考评问题的解决策略,具有一定的借鉴价值。     

GHT公司员工薪酬管理方案改进设计

本文结合GHT公司的运营需要,探讨公司现行薪酬管理方案存在的问题及成因,提出改进方案设计,从完善定员目标与工资总额挂钩的机制、设计员工薪酬分配体制与薪酬总额增长的机制、完善薪酬制度等思路切入,提出运用7个岗位评价因素、7个薪等评价因素、建立社会经济数据联动机制、建立薪酬动态发放机制、设计绩效考评体系等改进办法。     

GHT公司员工薪酬管理方案改进设计

本文结合GHT公司的运营需要,探讨公司现行薪酬管理方案存在的问题及成因,提出改进方案设计,从完善定员目标与工资总额挂钩的机制、设计员工薪酬分配体制与薪酬总额增长的机制、完善薪酬制度等思路切入,提出运用7个岗位评价因素、7个薪等评价因素、建立社会经济数据联动机制、建立薪酬动态发放机制、设计绩效考评体系等改进办法。     

企业销售人员关键绩效考评研究

绩效考评是现代人力资源管理的核心问题。本文以企业销售人员为研究对象,针对其在绩效考评中存在的具体问题,借鉴国外先进理念,综合运用关键绩效指标考评法、配对比较法和专家小组法,提出建立高效科学合理企业销售人员绩效考评体系的研究思路,以期能对当前诸多企业销售人员绩效考评中存在的问题有所帮助。     

高绩效营销团队建设研究

一个成功的团队一定是一个高绩效的团队。影响团队绩效的因素主要包括团队目标、团队的文化与团队精神、团队成员的素质与能力、团队的结构与成员的角色、评价与激励机制、良好的沟通机制和公平公正的团队氛围等。因此,建设一支高绩效的营销团队也必须要从这六方面入手,做好工作。     

基于BSC销售团队绩效评价指标的设置

随着管理水平的提高,越来越多的企业引入BSC,来对企业和个人的绩效进行评价。但对于销售团队的绩效,还未出现比较科学的评价方法。文章将BSC引入销售团队的绩效评价,结合SWOT分析、波特五力模型和ERP管理思想,对其进行变革和创新,以期达到适合销售团队绩效评价的目的。     

以绩效考核为抓手建立完善的公立医院薪酬分配制度

本文针对公立医院实施岗位绩效工资制度在入轨阶段的实际问题,首先对其本质内涵进行了解读,在此基础上提出了建立完善的岗位绩效工资制度必须包含的三大体系:工作分析和岗位评价体系、信息化平台、绩效考评体系,并根据实践情况,对实施过程中需要注意把握的五方面问题进行了探讨,给出了建议。