连云港市农发行力促粮企顺价销售见实效

农发行江苏省连云港市分行努力帮助国有粮食购销企业顺价促销粮食,取得了较好成 效。 1999年和 2000年全市粮食购销企业共销售粮食 7.77亿公斤,农发行全部收回了应收 当期贷款和利息。 　　农发行连云港市分行从多方面帮助粮食购销企业顺价销售粮食。他们积极从网上捕 捉信息,及时传递给粮食企业。同时和企业一同考查市场,积极支持企业在福建、浙江、广 东、山东、秦皇岛、西安、郑州等 20多个省及有关市设立了销售窗口。农发行在执行顺价 销售政策时,既坚持原则,又灵活掌握,只要能保证全部收回应收贷款本金和利息,都可以 销售。只…     

谈杂粮产区的农发行如何适应粮食购销政策的调整

由于粮食购销政策的调整,原来按保护价敞开收购的粮食品种范围缩小了,而国家的粮食储备及购销任务却相对集中、归并到了粮食主产区。这样,杂粮产区的粮食购销企业就有可能完全依赖对杂粮的经营。然而,就目前的政策条件和经营环境,粮食购销企业如何才能有效地抓好杂粮的购销活动,提高经营效益,真正搞活企业的经营呢?这不仅事关当地的粮食企业能否长期存在,而且也决定着杂粮产区基层农发行的生存与发展。第一,要积极督促粮食企业加快库存杂粮销售,努力盘活现有杂粮库存。粮食购销企业要把促销工作的重点放在现在库存杂粮的销售上。要在严格执行“顺     

主产区农发行培植优质客户的必要性和重要性

(一)业务领域的拓宽和贷款对象的扩展,要求农发行必须履行好新阶段职能,培植优质客户是贯彻执行粮改政策的需要。《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》和《粮食流通管理条例》中明确规定,对国有及国有控股的粮食购销企业、具备粮食收储资格的大型粮食产业化龙头企业和其他粮食购销企业,农业发展银行可以按企业的风险承受能力确定贷款支持。意味着农发行要对现有客户以及待发展客户的贷款资格必须进行重要认定,其目的在于通过培植一批优质客户,保证粮改政策真真正正落到实处。(二)粮食市场化改革的推进,要求农发行必须按照市场化…     

关于建立农发行粮棉油市场信息网的设想

2001年，国务院决定进一步加快粮食流通体制改革的步伐，对部分地区的粮食购销政策作了重大调整，农发行不再是粮棉购销经营企业唯一的信贷资金来源，客户可以自由选择开户银行，商业银行也可以择优扶持粮棉油经营者。众所周知，银     

农发行客户营销研究

客户营销是适应企业以产品为中心到以客户为中心经营模式的战略转移而迅猛发展起来的一种新型营销理念。它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标,旨在以客户为中心进行一系列销售、营销、服务和应用支持等,从而给企业带来长久的利益。随着国家粮食流通体制改革的不断深化,粮油     

农发行应积极支持国有粮食购销企业改革

目前，国有粮食购销企业存在不少困难和问题。就湖南省沅江市而言，虽然政策性经营与商业性经营分离，但还不彻底，粮食购销企业仍然存在附营业务；虽然商业性经营企业分流了 1300多人，但全市粮食购销企业尚有 1300多人，比上级有关定编规定多 40％以上；虽然近两年来企业费用开支大幅度下降，但企业亏损仍然存在；虽然极大多数粮食实现了顺价销售，但销售毛利不高，不足以弥补企业的费用开支；虽然资金实行了封闭运行，但挤占挪用现象时有发生。上述问题，究其根由，主要还是一个体制不顺、机制不活的问题。 　　我国即将加入世贸组织，粮…     

增强基层农发行市场风险防范的能力

“价格协调,购销协作”,有效防范价格风险(1)建立和完善系统内外价格沟通、协调及预警机制。充分发挥农发行系统优势,加强区域性、全国性的市场调查研究,在为粮食购销企业监管与服务的整个过程中,在收购前深入研究粮食生产成本、价格预期,在购销过程中加强分析、把握市场价格走势及价格变化的主导因素及影响因素,在销售后总结价格运动的变化规律,建立和完善粮食购销价格为主的市场信息的收集、分析、发布系统,在农发行系统内建立和完善粮食价格信息的交流、传递、反馈机制,与企业之间建立和完善价格信息的沟通、协调机制,实现银企信息共享。…     

粮食购销市场化农发行信贷管理的难点与对策

部分省份粮食购销市场放开后给农发行信贷管理带来的难点问题1.贷款投放难度增加。一是收购贷款既有保护价的,又有非保护价的,贷款的双重性,使农发行信贷管理更趋复杂。二是“以销定贷,以效定贷”要求企业经营性粮食购销活动有购销合同,但是在业务活动中,购是前提,销是基础,在没有购进的情况下就要有销售合同,在实际经营中很难实现。三是基层行贷款投放审批权限较小,不利于调销贷款的及时发放,对粮食企业正常的购销业务影响较大。2.粮食库存监管难度更高。市场化粮食购销,使同一收储企业新老贷款形成的粮食库存,以及保护价贷款与非保护价贷款形成的粮食库存,在补贴政策、亏     

农发行客户结构的战略调整

随着粮食流通体制市场化改革的逐步深入,粮食购销市场主体日益多元化,传统的单一的客户结构已不能适应农发行发展的需要。新的形势要求农发行在拓展新业务、巩固传统业务的进程中,大力发展黄金客户,淘汰不良客户,实现农发行客户结构的战略调整。一、调整客户结构是农发行发展的     

农发行象州县信贷组采取措施积极推动陈粮竞价销售

农发行金秀县支行驻象州县信贷组以粮食促销作为工作重点，积极推动粮食购销企业以公开拍卖形式销售陈粮，有效降低了信贷风险。2002年推动粮食购销企业举行两次竞价拍卖活动，共拍卖陈粮数量为1789万公斤，占粮食库存总量的84．3%。到2002年12月26日止，共销售粮食513万公斤，实现销售收入444万元，并按规定收回贷款本息。象州县是桂中产粮大县，盛产优质谷。几年来，象州县粮食丰产，农发行积极支持企业按政策敞开收购保护价粮。截止2002年9月30日，象州县国有粮食购销企业库存总量为2122万公斤，大部分为2001年以前的陈粮，平均库存成本…     

农发行客户营销策略谈

一、制定符合农发行实际的客户营销模式在当前和今后一段时期,农发行重要职责和任务仍是服务和支持粮棉油等农副产品的生产和流通,因此,农发行首先必须学会“两条腿走路”。一方面,继续对符合贷款条件的粮油购销企业按照“购得进、销得出、有效益”的原则,支持其做大做强粮油购     

农发行同粮食购销企业的关系

随着粮食流通体制改革以及农发行收购资金管理工作的不断深入,农发行同粮食购销企业关系中存在的矛盾日益突出。构建良性的银企关系,已成为实现粮食收购资金稳定封闭运行的现实要求。农发行同粮食购销企业的关系存在以下基本特征:一、依存性。农发行是为粮棉流通服务的政策性银行,农发行的业务开展同粮食购销企业紧密联系在一起。农发行离不开粮食购销企业。另一方面,农发行是粮食购销企业唯一贷款人,     

粮油购销市场化过程中基层农发行怎么办

一、拓宽知识领域,提高风险预测和防范能力随着粮油购销市场化的不断深入,贷款的市场化风险将会增加。很好地预测、防范贷款风险,信贷员必须有丰富的多领域的管理知识。在粮油购销企业执行保护价政策时期,部分信贷员对如何按照核打的码单供应资金,如何监管库存,如何监督企业顺价销售掌握的较好,而对企业营销市场,营销环境,营销策略,产品定价,促销手段等方面的知识掌握欠缺,急需提高这方面的知识,     

抓住粮改机遇实施客户战略--安徽粮改现状和农发行信贷政策的现实选择

粮食流通体制改革使企业从历史的“财务”包袱和“刚性”的政策性业务中“解脱”出来。为农发行选择和培植优质客户创造了条件。安徽粮改一年多来的实践看,国有粮食企业已具备了六个方面的较为宽松的经营条件。一是粮食市场全面放开,企业的全部购销活动,在国家宏观政策指导下,由企业自主决定,国有粮食购销企业正在逐步成为真正的生产经营决策者。二是国家仍给改制后的国有粮食购销企业以政策性扶持,支持其继续发挥主渠道作用。三是对企业的历史包袱再次进行了清理,分清了政策性挂账和     

在搞活企业经营中确保封闭运行——农发行湛江市分行支持国有粮食购销企业开展调销业务的调查

一、挑战与选择在粮食市场疲软和顺价销售困难的情况下,国有粮食购销企业经营中的矛盾主要表现为购销不平衡,库存积压大,企业潜亏严重。这给收购资金封闭性管理带来极大的困难。是单纯坐等库存粮食销售,还是积极主动地帮助企业搞活经营?湛江市分行在积极协助企业做好现有库存粮食销售的同时,从搞活企业的经营人手,着力帮助企业开拓调销业务,提高经营效益,设法从搞活中确保封闭运行的持久性。湛江市分行于1999年1月有计划地选择了地处市区的麻章区粮食集团,开展支持粮食调销经营的试     

农发行支持粮油加工企业的信贷管理思考

今年起,粮食购销市场化改革扩大至全国更多省区,“取消粮食定购任务,放开粮食购销市场,放开粮食购销价格”已成为全国粮食购销政策的主流,国有粮食购销企业垄断收购市场的局面不复存在。在国家粮改政策和市场竞争的双重牵引下,资本联合、产权重组、多种经营将成为国有粮油企业改革发展的必然趋势。从农业现代化的角度而言,     

新阶段农发行的贷款风险管理

随着粮食流通体制市场化改革的全面推进,粮食购销市场的全面放开,国有粮食购销企业的全面改革,农发行贷款的风险管理也将处于新的状态。认真分析研究贷款风险管理问题,有利于规避贷款风险,使农发行的改革与发展稳步进行。一、农发行的贷款风险将呈加重和重点转移的趋势在深化粮食流通体制市场化改革和国有粮食购销企业的彻底改革阶段,历史积淀的问题将在改革过程中充分暴露,农发行的贷款风险面临着     

农发行代理寿险业务的优势选择

一、代理寿险业务的环境分析(一)代理寿险业务的三个有利条件。一是从政策层面上看,银监会最近批准了农发行将业务对象范围从传统的粮棉油购销企业和产业化龙头企业,扩大到农、林、牧、副、渔的“大农业”范畴,为开展寿险业务提供了更加广阔的客户群体和发展空间。二是从内部管     

农发行积极支持小麦购销

近来小麦市场持续低迷，部分省的国有粮食购销企业库存潜亏较为严重．形成较大的贷款风险。为保持小麦市场价格稳定，发改委、国家粮食局、财政部和农发行联合下发了《关于做好小麦购销工作稳定市场价格的通知》。为此，中国农业发展银行近日下发了《关于支持小麦购销防控信贷风险的紧急通知》，要求各级行积极支持小麦购销。     

农发行不良贷款清收处置工作探析

一、当前不良贷款清收处置工作的现状及难点 (一)国有粮食购销企业经营举步维艰,不良贷款现金清收难度加大.长期以来,农发行的贷款主体集中在国有粮食购销企业.随着粮食购销体制改革的深化,多数国有粮食购销企业经营基本停滞,已无清收潜力.其余正常经营的企业由于受国家宏观调控政策、粮棉油市场价格、自身经营机制等多种因素制约,经营利润微薄,自身消化能力有限,不良贷款现金清收难度越来越大.