“百牌号”——烟草品牌的生死簿？

9月上旬，国家局制定并公布了《卷烟产品百牌号目录》，决定在行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号(四、五类除外)压缩到100个左右。公布的目录中共有121个卷烟品牌入选，截止到今年7月份，我国烟草牌号共有343个，未进入百牌号目录的有200多个。结合目前烟草行业缩减品牌的发展趋势和各烟草企业的实际情况，如此的大幅度、短时间，在实施过程中，百牌号工程能否达到预期的效果?几位业内人士与您共同探讨，请关注本期“甲申开谈”。     

生死百牌号——上篇：“百牌号”悄悄出台

“一‘牌’之隔．生死不同”是“百牌号”最鲜明的写照：凡是未上榜的品牌一定是消亡的品牌。凡是已经上榜的品牌一定就是发展的品牌；但发展是有时间要求的．现实是残酷的。“百牌号”就像传说中的“生死簿”一样，所不同的是，“生死簿”是对“生”和“死”的全面限定：该生则生．当死则死．而“百牌号”则是关于“死”的单方限定：未列其中者死：位列其中者现在不会死．但有的将来也会死。     

“才子”男装品牌“突围”战

历经15年的创业。而只是一个区域品牌的福建“才子”在2003年实现了大逆转，成功跻身国内男装名品牌的行列，在销售量实现100％递增的同时，品牌的增值更是不可估量；中央电视台广告部主任郭振玺将之称为服装界的一匹“黑马”。其广告语“煮酒论英雄，才子赢天下”在央视热播之后，更是成为酒桌拼杀和职场拼搏的流行语，在升华“才子”品牌文化价值的同时。也影响着社会的“衣着文化”。“才子”品牌到底是如何突围?笔者在这里分五个篇章细数才子的“煮酒”之道。     

“品牌共有”——品牌整合的蹊径？

安徽烟草的品牌整合有一个特色——“品牌共有”。目前，香梅、红三环、光明等几个品牌在省内都有多个厂家在生产。“品牌共有”在安徽的具体实施情况如何?存在着哪些问题?对于安徽品牌整合来说其实际效果又究竟如何?请关注本期“甲申开谈”。     

让卷烟品牌从高空落蛐

现在真是国内烟草品牌竞争到了刺刀见红的时候了!各巨头纷纷撒出大把的银子，不惜血本地上广告、做赞助，试图就此营造出一个个烟草帝国，一个个品牌巨星，可形成鲜明对照的是：零售终端门前冷落，针对消费者的活动少人问津。此起彼伏的造势运动仿佛在天上上演的大戏，对于消费者来说：热闹是他们的，与我无关，熟不知：一个品牌能否真正成长为巨星，是要由零售终端、消费者决定的。有消息称：国家局今年上半年就将出台lOO个牌号的名单，不在其上的卷烟牌号要逐步退出市场，如果此消息属实的话，那么对于作为名优卷烟的“正规军”来说，此举是扫除了“地方割据势力”，但并不意味名优卷烟从此就可高枕无忧了，能否在其后的二次整合，三次整合…以及未来外烟参与的市场的竞争中占得先机，各烟草厂家在造势的同时，更要关注零售终端，更要关注消费者，这样才能竞争中立于不败之地。     

贴近终端做市场 红金龙增长迅猛

国家局出台卷烟百牌号目录以后，中国烟草工业企业的品牌发展方向似乎更加明确了，目录从某和角度上说就是中国卷烟牌号的生死簿．对现有卷烟牌号产生了前所未有的压力，各个品牌的市场竞争也会越来越激烈，对于任何一个市场．零售终端已经逐渐在被卷烟工业企业所重视了。这一点在一些大的烟草集团的营销过程中体现得更加明显．武烟集团以先进的服务理念为指导，     

蓝狮的低焦实践

蓝狮是石狮的一个系列品牌，而石狮是厦门卷烟厂1995年创立的品牌。厦门卷烟厂成立于1954年，是烟草行业36家重点工业企业之一，拥有百牌号中的“石狮”、“沉香”、“金桥”三个重点牌号，企业现有员工近1000人，总资产30.6亿元。2003年厦门卷烟厂完成境内外销量50．13万箱，实现税利总额19．79亿元、利润总额3.97亿元。同年，该厂总投资8亿元，顺利完成异地技改搬迁。今天，位于厦门海沧新阳工业区的新厂占地．300亩，总建筑面积13万多平方米，卷烟生产能力超过70万箱.     

品牌工程 托起“新贵” 正在雄起的“金字塔腰”

“如果把中国品牌市场看作一个金字塔，塔尖是占据10％的国际名牌和中国名牌，下面依次是中国新品牌、合格产品，底部则是质量不稳定、假冒伪劣产品。”这是“中国新品牌工程”主办方对中国品牌市场所做的一个形象比喻。小产品也可以创造大名牌，“金字塔腰”也可以升上“塔顶”，他们代表着中国品牌的未来，他们是“未来商界新领袖”，要做大做强，必须提升中国新品牌的竞争力。     

品牌整合，经销商“破壁”的驱动力

糖酒会前后是食品经销商对自己旗下产品进行整合的高峰期。在竞争日趋白热化的今天，大家都希望通过调整品牌来冲破发展停滞不前、利润低下的壁垒，获得更大的发展空间。但具体来讲，哪个品牌该放弃，哪个品牌该保留，哪种品牌该引入呢？在奔赴糖酒会之前，经销商朋友有必要通过简单易学的方法对产品进行一次梳理，毕竟“知己”才是“百战不殆”的首要前提条件，也只有这样，才能在第一时间规避产品盲目上马、结构不合理等风险，为自身发展注入新的动力。     

淮安“地标园”品牌提升策略

城市地理文化价值是城市品牌的重要内涵,江苏淮安中国南北地理分界线标志园（以下简称“地标园”）是全国少数几个以挖掘城市地理文化价值打造“城市名片”的品牌之一。本文通过分析该“地标园”品牌现状指出其品牌管理过程中存在的问题,运用品牌核心价值识别三维匹配模型揭示其品牌核心价值,以此为基点提出品牌定位、品牌形象塑造和品牌整合传播策略。     

陈世家“高举高打”能否奏效？

“业内都在关注着这个产品，它和别人打法不一样。”山西笑星苦荞醋总经理杨根祥告诉本刊。“山西新出了一个老陈醋品牌——陈世家，该品牌在市场运作上有‘高举高打’特点。”这种高举高打手法在沉静的调味品市场上多少显得另类。     

解读世界顶级品牌的“脸”

古语有云“相由心生”。这句话用来形容品牌的标识也是非常合适的。所谓“相”，就是品牌的形象，品牌的“脸”，是由品牌的“心”(品牌个性、品牌特征)生发出来的。品牌标识虽然是现代经济的产物，但是如果从古挪威时期打在牲畜身上的“烙印”算起，已经有5000多年的历史了。     

整合传播，抢占食品品牌“赢销”的制高点

整合传播的核心和出发点是消费者，演绎的重心在产品的核心卖点提炼和品牌主张上，表现的是产品和品牌与消费者之间的沟通艺术，具体要解决的是“对谁传播”、“传播什么”以及“如何传播”等一系列专业营销问题。[第一段]     

十二万平方米——“广印展”（APPPEXPO）

自2007年伊始，作为世博集团上海现代国际展览有限公司等机构主办的品牌展会——“上海国际广告展”与“上海国际印刷、包装、纸业展览会”将全面整合为“广印展”（APPPEXPO）。展会品牌的力量将使全球同仁的目光在2007年7月3-6日聚焦到中国上海的新国际博览中心，展会品牌的力量将使中国广告印刷包装产业与世界相融合，展会品牌的力量必将使“广印展”（APPPEXPO）成为全球采购贸易平台!     

新农村品牌建设“三步曲”

新农村品牌建设是一个长期的过程,不能一蹴而就,需经历从品牌的认知、实践到品牌的品牌这“三步曲”,即学习品牌知识、创立自有品牌、品牌整合升级。     

打造品牌的“第三极”—— 中国雇主品牌的建立与传播

“雇主品牌”已是品牌系统中产品品牌、企业品牌之外重要的“第三极”。“雇主品牌”的建立和传播，不但对公司发展发挥着重要的影响，同时也能创造丰厚的财务回报。[编者按]     

大浪淘沙，“剩者”为王

白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，对于在整合中寻求发展和崛起的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识白酒大环境下的未来趋势，可以肯定的说：经过这一轮产业“淘沙式”的整合，一些白酒品牌将会被淘汰出局。因为，此番整合中的竞争决不是机会的竞争，而是企业综合能力的竞争。所以，二线白酒品牌在发展和扩张的道路上，一定要知道自己的经营道路该如伺走，要明白在新一轮的产业整合中，企业基于什么样的路径来规划未来的发展，[第一段]     

原产地标记的区域品牌延伸——以“文山三七”原产地标记为例

由于原产地标记的区域占有性使它成为共同的区域品牌，通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，提炼区域品牌核心价值，强化原产地品牌感知度，整合区域品牌文化，把独特的人文地理因素——原产地特有区域品牌产品——人文旅游市场，这三者之间形成一个链条，相互积极互动，拉动区域经济的发展，把“文山三七”原产地这个经济大饼做大。     

减速整合之“痛”

纵观中国啤酒的整合推进历史，我们发现，整合失败的原因有很多种，但其共性都是一厢隋愿地冒进，忽略消费认同。大部分被整合的当地啤酒品牌都具有丰富的地域隋感认知。如果无视这种情感，期待替换品牌后一夜走红，根本就得不到消费者的支持。品牌替换后，顾客接受与认同的过程如果处理不当，也会给对手制造绝佳的空间。     

下篇：一“牌”之隔 生死不同——“百牌号”解读

由于《百牌号目录》的公布是发生在烟草行业实施工商分离之后和探索构建新型工商关系的大背景下，因此“百牌号”的推出无疑给国内卷烟企业带来了极大的影响，同时也改变和影响着国内烟草行业的改革和重组进程，改变和影响着国内卷烟市场的旧有格局。