我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

论我国保险营销机制的创新

我国保险营销机制的现状不容乐观，加强保险营销机制创新，大力发展专业代理公司，是我国保险业健康发展的现实需要。根据我国的实际情况，组建专业代理公司主要有以下三条路可走：一是将各保险公司的营销部门分离出来进行组建，二是由优秀代理人员合伙组建，三是与国外优秀专业代理人合资组建。     

人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。     

国有银行开展个人理财业务的思考

个人理财业务对中国金融业来说已经不是一个陌生的概念,目前国有商业银行普遍开展的代发工资业务、代收公用事业费业务、代理保险业务、代理股票业务、银行卡业务、保管箱业务、个人外汇买卖业务等都属于个人理财业务的范畴.当前,在人民银行的引导下,国有银行已经将推出包括理财服务在内的中间产品作为结构调整和业务创新的重要途径,视之为新的利润增长点.但是,由于我国的国有银行产生于计划经济体制背景下,习惯于经营整齐划一的金融品种,而个人理财业务强调的是差别化、个性化的金融服务,国有银行在经营中往往会因能力不足及受到种种限制感到困难重重,以致将其定位为公司业务的附属物和营销手段,甚至视其为"鸡肋".因此国有银行开展个人理财业务,势必首先与历史留存的制度发生碰撞,进而要求一个自下而上、由外及内的各层面的变革.     

个人银行业务的营销管理

个人银行业务为银行经营带来了一个广阔的中间业务新的创新空间,同时也为银行培育新的利润增长点提供了极好的机会.本文分着两部分阐述个人银行的营销管理:第一部分着重分析了个人银行业务的特点及营销的方法和内容,以及个人银行营销的重要意义;进而对银行个银业务营销的4P战略营销提出了相应的措施建议.     

个人理财业务在商业银行中营销策略探析

个人理财业务的发展是我国商业银行提高其综合竞争力的重要途径。随着社会经济的快速发展和居民收入水平的不断提高,人们对于更高层次的个人理财业务需求大幅提升,个人理财业务营销的重要性和紧迫性日益突出。商业银行应当按照自身的经营特点,深刻分析个人理财业务营销的现状与存在的问题,以营销创新为突破口,从产品与品牌、价格机制、渠道体系和促销方式四个层面构造全新的营销策略。     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

中小商业银行个人网上银行业务发展对策分析

立足中小商业银行的角度,分析发展个人网上银行业务可以降低运营成本、突破时空限制、实现服务标准化、实现业务创新等。借助SWOT分析来梳理中小商业银行个人网上银行业务的内外部环境,在此基础上提出可以通过制定合理的战略规划、增强信息技术的应用能力、积极探索营销方式、重视人才队伍的建设等途径发展个人网上银行业务。     

寿险个人代理业务中存在的问题及对策

近年来，寿险个人代理队伍不断壮大，个人代理业务得以持续快速发展，其业务规模已占据寿险业务总量的60％以上，为促进寿险业务的发挥了重大作用。但是，纵观几年来营销业务的发展，不少地区仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段，距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段，还有很大差距。因此，祛弊兴利，强化管理，是摆在我们面前的重要课题。我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题，并努力加以解决和改进，以迎接“入世”带来的竞争和挑战。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

优化营销组合 推动个人金融业务发展

个人金融业务是商业银行以自然人或家庭为服务对象,提供的包括储蓄、融资、委托、咨询、理财等金融业务在内的多层次服务.我国内地商业银行的个人金融业务正处于关键的发展初期,商业银行缺乏对个人金融产品的营销战略,营销组合在实施过程中存在一些迫切需要解决的问题.通过优化营销组合,解决当前个人金融业务推广过程中遇到的问题,才能更好地推动个人金融业务的发展.     

论寿险营销的理念创新

随着市场经济的不断完善和市场监管体制的不断加强，个人营销出现了许多新情况新问题。如何适应新情况，解决新问题，需要做多方面的努力。本文从营销职业理念、全方位服务理念、营销激励理念、公司和营销员角色定位等四方面阐述了营销理念的创新。     

分业经营背景下我国银行业的共生营销策略探讨

随着2006年银行业的全面放开,中外资银行在争夺个人客户,尤其是中高端客户上将展开激烈竞争。外资银行集银行、证券、保险业等金融服务于一身的全能银行模式,使其在竞争中占据了更多主动,而我国金融业分业经营的法律框架在一定程度上限制了中资银行营销手段的创新。实施共生营销的理念,通过谋求全方位的战略联盟,以更好地满足客户多元化金融需求,成为我国银行业在分业经营背景下营销策略的现实选择。     

个人营销论

市场营销的分析范式对个人行为具有一定的普适性,将这种分析范式运用于个人行为分析就形成个人营销理论。个人营销是知识经济时代营销理论在个体行为的扩展,较之于组织营销既有相同点,也有明显不同的特点。个人营销的内容一般涉及形象、理念、能力三个方面。个人的外观形象在一定程度上是个人行为能力的有形展示。个人营销观念决定了各个人成功与否以及成功的广度和深度。个人营销战略可以从个人资源利用与机会成本比较的角度以及从人际关系网络的利益与风险比较的角度来考察。     

事半功倍的营销新模式:共生营销

什么是共生营销 共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源,达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。由于市场竞争的日益激烈,企业在营销成本控制上的要求越来越强烈,正如全球营销代理协会主席艾瑟说的,“营销预算在缩减,促销预算常常不敷开支,因此,你必须找到新的更加经济的办法达到目标”。为科赛通讯营销公司等企业提供营销     

基于TAM的微信营销接受度影响因素的实证研究

随着互联网的普及,越来越多的企业开始利用微信开展营销推广,但消费者对接受微信营销仍持观望态度.在技术接受模型的基础上,结合微信营销的特点,构建消费者微信营销接受度影响因素模型并进行实证研究.研究表明:消费者微信营销接受度影响因素包括感知有用性、感知易用性、感知精准性、感知干扰性、感知风险性、主观规范,感知易用性对感知有用性呈正向影响作用,个人创新对微信营销接受度的影响效应并不显著,最后为企业更好地开展微信营销提供管理建议.     

发展我国内地商业银行个人理财业务之初探

个人理财业务是入世后中外资银行竞争的焦点。与国外及我国的香港地区的商业银行相比，内地商业银行的个人理财业务不论在产品创新、服务定位、营销宣传等方面均存在不足。如何发展适合自身的个人理财业务是当前我国内地商业银行应该关注的一个研究课题。     

市场营销中的战术创新机制研究

本文首先分析了营销战术创新的价值和意义，之后研究了部分领域的创新行为，发掘了其对营销战术创新的借鉴意义，结合创新心理的研究理论，设计了创新性营销战术的产生机制。通过创立该营销战术创新机制，为开展营销创新提供了一种新的选择。     

美国保险专属代理人制度及其启示

专属代理人制度作为一项营销制度,通过建立有效的委托-代理关系,依托门店提供个性化产品服务,提升代理人专业素质,形成了明显的竞争优势,在美国等成熟保险市场上取得了长足发展,对中国保险营销制度的改革发展提供了重要的启示.