国四时代，农机企业的机遇与挑战

<正>农机购置补贴政策实施以来,有力的促进了我国农机行业和农机产品的稳步发展,推动了我国农机产品品质的稳步提升和产品销量的持续提高。然而到了2017年,我国农机市场增长速度放缓。与此同时,农机国三排放标准的实施加上潍柴、玉柴等企业加大了对农机动力市场的投入,进一步推动了农机市场的竞争,也重新构建了国内农机动力市场的大格局。     

农机市场加强规范和管理势在必行

农机商品在改革开放前,一直是统一计划,统一分配,由农机公司独家经营。随着经济体制改革的不断深入和社会主义市场经济的建立,农机公司做为经营农机产品的主渠道,独家经营的时代已经一去不复返了,现在是竞争对手林立,国营、集体、个体一起上,各种各样经营农机产品的公司、商店不断涌现,形成了农机产品多家经营,农机市场激烈竞争的多元化、多层次的新格局。这种局面的形     

去营销虚招,用实招、新招

<正>今年农机市场持续低迷,有加速下跌态势,行业景气指数处于历史低位,年初相当一部分农机产品确立的销售目标打折之后依旧难以完成,产品滞销、利润微薄,甚至有一批"弱者"已经淘汰出局。从前只做到60分就能闭眼数钱的农机销售黄金岁月已一去不复返,全面进入存量竞争时代。然而就在这市场的寒冬期,仍然有部分农机企业的多种产品成为市场的"暖宝宝",满产能生     

我国农机市场阶段性发展提速

正实行10多年的农机购置补贴政策有力促进了我国农机市场、农机行业和农机产品的稳步发展,推动了我国大中型拖拉机及配套农机具、联合收获机械等产品品质稳步提升,产品销量持续提高。但是今年以来,主导产品市场却出现阶段性调整、结构性改变,大中型、复合型、中高端产品成为推动发展的主要动力。2016年农机市场已经进入产业升级的关键期、结构调整的优化期、品质提升的重点期,未     

小型农机品牌化亟待加速

<正>当今农机市场的竞争,是最大程度上的产品竞争,不管是哪种品类,也不管是何种功能,质量可靠、性价比高、品牌响亮都成为用户购买时全面衡量的因素。从企业发展层面讲,产品品牌化已经成为企业经营至关重要的关键环节。纵观国内农机行业发展历程不难发现,"品牌"是所有企业兴衰成败最鲜明的注脚。眼下,大型农机和小型农机     

当前时期国四产品市场需求感知

<正>国四时代已开启,农机企业也已经开始进行市场布局、产品布局和用户推介。面对未来新的竞争态势和特点,企业需要把握产业规律、认清周期特点,分析市场变量因素,感知市场潜在需求,充分利用切换的窗口期,做好相应的竞争应对。扎实推进国四切换国四产品切换是当前农机行业最关注的焦点之一,农机国四排放升级工作目前正在各个层面有序的向前推进。     

农机市场进入补贴营销时代

2009年的中央补贴资金总额达到130亿元,由此拉动的农机产品销售额近400亿元,加上地方各级财政配套补贴资金,拉动的农机销售额将更大.农机购置补贴主要集中在拖拉机、插秧机、收割机等产品上,这些是推动我国农机化发展的主要产品.可以说,农机营销已经进入补贴营销时代.     

农业4.0时代须重视地理信息安全

<正>著名管理学家迈克尔·波特在2014年发表的《物联网时代企业竞争战略》中,以迪尔为例,提出Farming 4.0(农业4.0)时代农机企业应从产品系统进化到产品体系,即将不同的产品系统和外部信息组合在一起,相互协调并整体优化,不仅将农机设备互联,还应连接灌溉、土壤、施肥系统,企业还要随时获取气候、作物价格和期货价格等信息,从而优化农业生产的整体效益。最终,农业4.0时代将带来行业壁垒的提高,加上高瞻远瞩的公司早期积累的大量数据带来先发优势,推动行业进行整     

“取道”终端,才不会渠道“中断”

<正>我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。     

山东常林倾力提升产品质量

12月17日,以"创新发展、合作共赢"为主题的山东常林农装公司2015采购工作商务会在常林国际大酒店隆重举行。年会上,中国农机工业协会副秘书长宁学贵,对中国农机发展的辉煌十年及新常态下新农机十年发展,特别是新常态下,农机工业的发展出路,作了重点阐述。宁学贵说:"新常态"下,行业竞争手段已经从价格竞争、产品竞争上升到企业综合实力竞争、客户价值创造竞争、融资手段竞争等高级阶段。企业需要不     

多重利好因素推动农机产业集群发展

<正>产业集群对推动企业专业化分工协作、优化资源、提升能力、配置要素、促进区域产业发展等具有重要意义。近年来,我国农机产业集群得到稳步发展,已经形成多个具有区域特色和优势产品的农机产业集群。随着优势资源及制造能力的进一步集聚,将加快催生新技术、新产业、新模式,持续推进农机产业转型升级、提质增效,形成新一轮产业竞争的全新生态。     

浅议知识经济下的企业文化创新

在知识经济时代，企业竞争的重点已经由产品制造转向客户服务和品牌，从硬件产品转向软件产品，从产品竞争转向企业文化的竞争。因此，企业应从自身的实际情况出发，积极培育知识经济时代的企业文化，实施持续的企业文化创新战略。     

站在用户体验角度搞产品创新

正农机行业自2015年进入调整升级发展阶段以来,市场结构持续优化,产业运行态势趋缓,行业发展主调正由规模效应转向质量提升。当今市场的竞争,归根结底就是产品的竞争。单凭体量,我国农机产业绝对称得上全球第一,而论竞争能力,我们却处于中低层次,不仅诸多高端大型化智能产品依赖进口,而且在核心资源与核心技术上存在不少盲区,个别新兴农机小众产品供给存在空白。说直白了,"无机可用"与"无好机可用"两大弊端同时存在,成为了羁绊我国农机产业转型升级的两大"痛点",技术与产品创新已经箭在弦上。     

民营企业管理创新的优势及发展对策研究

现在,我们已经进入了新经济时代.在新经济时代,一方面使民营企业拥有越来越多的创业和发展机会,另一方面也使民营企业陷于越来越严峻的竞争环境.民营企业不仅要与国内的国有企业、集体企业竞争,而且要与外国大企业进行竞争;不仅要进行产品竞争,而且要进行技术竞争、市场竞争、服务竞争、信息资源竞争等.     

各界共商农机营销模式创新

正当今的农机行业,"水大鱼大"的市场红利逐渐消失,高密度竞争时代已经来临,农机的营销模式需要创新成为行业的共识。7月24日,农机营销创新发展论坛作为2021年全国农机流通工作会议的平行论坛在青岛举行,论坛由中国农业机械流通协会展览业务部主任柳松主持。青岛佳垦农业服务有限公司总经理杨世超作为农资企业掌门人,分享了农资行业市场营销模式的创新,对于农机企业很有借鉴价值。他表示,青岛佳垦实现了"单品销售"向"健康方案"的转变。目前,公司仍保留着传统批发零售业务,销售农药、肥料单产品或方案包,     

围绕“概念”做策划 “喔喔”奶糖新旧两重天

<正>“喔喔”,这个90年代红遍大江南北的糖果品牌,21世纪沉寂了。90年代后期,糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化,喜庆糖果专业化,大量外资糖果品牌涌入,巧克力被国人广泛接受,仅凭“产品品质”单点制胜的营销时代已经结束,取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。     

基于微利的企业管理变革分析

论文认为,企业竞争的白热化、产品品质趋同化、企业经营国际化等导致了微利时代的产生。面对微利时代,企业要在战略、研发、生产以及营销管理等四个方面进行变革。     

深度调整需要深层级竞争

<正>今年以来,农机市场出现阶段性深度调整。面对严峻的需求下滑态势,农机企业积极推进需求精确探测、市场深耕细作、销售精准实施,以产品经营能力主动适应市场价值需求,避免在市场调整的过程中卷入竞争旋涡造成被动。双端提升、多向挤压,市场深度调整受产品价值、用户需求、市场趋势多维度因素影响,尽管有少数产品热销,近来农机市场整体需求出现下滑。"旺季趋淡、需求减弱、竞争加剧"成为最明     

顾客认知价值对消费者私家车购买行为的影响研究

<正>21世纪是一个竞争激烈的时代,消费形式多样化、产品同质化的现象越来越严重,不断寻求获得竞争优势,强化自身核心优势已经成为企业制胜的关键。能够清晰的识别顾客认知价值(customer perceived value),对于一个一、引言     

品质和服务将奏响农机电商好声音

电商市场已成为我国发展最快的市场之一。随着工程机械、汽车、农产品等行业电子商务的发展,农机企业也开始重视电子商务。从产业的发展规律和竞争的角度进行需求考量,产品品质水平和服务能力是差异化价值的具体体现,直接决定着企业的发展目标。