中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

传统超市网络营销渠道探析

二十一世纪以来,互联网技术覆盖到人们生活的方方面面,传统超市纷纷引进互联网技术,打开了网络营销渠道,改变了传统超市的销售渠道结构和销售方式。但是,网络销售渠道毕竟是基于传统营销而建立起来的,这就需要对网络营销渠道明确定位,剖析其引入于传统超市中所存在的问题,并采取必要的措施予以解决。本文通过分析传统超市网络销售渠道运行中存在的问题,探讨了传统超市网络营销策略,对传统超市今后的发展有一定指导意义。     

网络时代下企业销售模式探讨

随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。     

渠道冲突和纵向约束协调

随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突.文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调.在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势.生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道.同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用.     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

零售业网络销售渠道积极因素实证分析

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

生鲜农产品电子商务供应链的优化策略探讨

随着信息时代的到来，信息技术被广泛应用在各个领域，有效推动了电子商务行业的发展。由于人们物质生活水平的提高，对农产品新鲜度和质量的要求越来越高，传统的销售渠道已经无法满足生鲜农产品的发展，这需要有效改变生鲜农产品的销售渠道。而电子商务作为一种新兴的行业，其涉及繁多的产品种类，将其供应链引入生鲜农产品中，能够改变消费者的购物理念，打破时空的限制，满足消费者的实际需求，以此促进生鲜农产品的发展。本文就对生鲜农产品电子商务供应链的现状进行分析，并试探性地提出几点优化策略，以便相关人士借鉴和参考。     

电子商务的发展对传统商业模式的影响

21世纪是一个信息化的时代,该时代对我们的日常生活和经济社会带来了诸多挑战,我们的生活因信息技术的发展变得日益快捷,同时经济也发生了翻天覆地的变化.现代电子信息技术的普及和应用,衍生了电子商务新型商业运作模式,引发了企业传统商业运作模式的重大变革.电子商务的普及是必然的趋势,它不仅仅是一个销售渠道,一种新的商业模式,而且将带来一场商业革命.     

浅谈信息技术对项目管理的影响

信息技术的不断发展与完善对现代项目管理影响巨大 ,它可以提高项目管理的效率 ,同时也促进网络式项目管理组织结构的出现 ,以适应如今变化多端的环境 ,并且 ,通过信息技术可以构建全通道的沟通渠道 ,提高项目沟通的有效性。     

电力营销的渠道策略研究

我国供电企业销售渠道存在着诸多的问题,例如管理成本较高、销售结构不合理、效率低下以及内部冲突严重的现象。所有这些问题都将成为影响我国电力企业发展的因素。随着我国电力行业市场化的进一步改革,形成了越来越激烈的市场竞争,他们严重的影响了我国电力行业的销售渠道。从一方面来说,电力营销的长度、宽度和深度是未来的电力市场开放要重点下手的主要内容。     

珠三角地区信息技术外包（ITO）发展的制约因素与路径分析——以IBM在珠三角的外包业务发展为例

通过分析IBM在珠三角地区的服务外包业务发展,探讨了珠三角信息技术外包（ITO）发展的制约因素。分析结果表明,珠三角地区信息技术外包发展存在人力资源结构不合理,法律体系不健全,服务外包市场不够规范,缺乏良好的公共信息渠道和完善的市场引导等主要制约因素。在此基础上,尝试提出促进珠三角地区信息技术外包发展的若干对策。     

我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

豪泰林模型在图书销售渠道中的扩展应用

本文通过对实体销售渠道与虚拟销售渠道的分析,建立了两种类型销售渠道的豪泰林扩展模型,并基于该模型对分别采用两种类型渠道销售产品的双寡头竞争企业的最优定价与最大化利润进行了分析,得到以实体渠道销售产品的企业选址并非越靠近市场中心位置越好,而必须根据双寡头企业间的不同关系,做出理性决策。     

IT企业流通销售渠道发展趋势的实证研究

文章依据市场营销组织理论 ,对IT企业的流通销售渠道进行实证考察 ,并在此基础上揭示我国生产企业主导型流通销售渠道的发展方向。通过销售渠道分类分析多层次、多渠道型流通组织构造的成因 ,通过联想、IBM、HP的具体事例分析当前流通网络的管理模式。     

基于二元性的渠道冲突管理研究

信息技术的发展给企业经营带来了机遇或威胁。就分销渠道而言,生产商既要对传统分销渠道开展创新活动,也必须引入电子商务渠道。通过比较传统分销渠道和电子商务渠道的特性,文章提出二元性概念,分析了两者冲突的类型及成因,提出了二元渠道协同管理的途径。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

浅析我国家电行业营销渠道变迁状况

改革开放以来我国家电行业发展迅速,本文结合权力渠道理论等,阐述了家电市场营销渠道的变迁及其过程中的渠道权力分配情况,着重论述了21世纪以来大型家电连锁销售企业的快速发展带来的渠道权力失衡现象,以及现今的渠道变革状况。     

互联网金融下邮储银行服务渠道策略创新

互联网金融在资金需求方与资金供给方之间提供了有别于传统银行业和证券市场的新渠道,提高了资金融通的效率,同时也带来了全新模式的金融客户体验。伴随互联网金融突飞猛进的发展,互联网与金融深度融合已成为未来金融业发展的主导方向。在供给侧改革和互联网金融快速发展的背景下,传统金融机构发展面临巨大压力,学习运用互联网金融发展思维,跨界融合传统金融与互联网金融,实现互联网金融下服务渠道策略创新,对于传统金融机构可持续发展具有重要战略意义。文章主要结合互联网金融带给传统金融行业的机遇和挑战,重点研讨邮储银行在服务渠道方面如何顺应调整、创新供给,积极适应互联网金融发展需求,适应金融信息技术和通信技术发展要求,转变传统营业网点服务营销模式,探索实施邮储银行电子销售渠道创新驱动发展战略,为企业提供金融创新发展对策和解决方案,从容应对发展挑战和良机。