黑龙江省加油站营销管理研究

加油站是成品油销售企业的终端零售环节,同时也是石油销售企业服务社会、展示企业形象的窗口,对成品油销售企业的意义重大。石油企业竞争的主要对象是市场份额,而竞争最终总会体现在对加油站的竞争上。那么,无论站在哪一个企业的角度来看,在竞争越来越激烈、市场份额和利润在不断被竞争对手吞食的情况下,有效地发挥加油站终端网络作用,提升销售量,推进效益增长,就是企业今后生存和发展的重要课题。     

提高加油站经理人职业素质 推动企业持续发展

中国石油销售企业的加油站是最基层单位，加油站经理人的岗位重要，责任重大。集团公司主要领导反复强调，要加强基层建设、加强班组建设，目的是不断提高班组长的职业素质，推动石油企业持续发展。     

销售一体化建设——跨国石油巨头的备战之作

2006年12月11日中国将放开成品油批发市场，届时，跨国石油公司可以在中国大规模建设加油站，分享中国巨大的成品油零售市场，这是埃克森美孚、壳牌和英国石油等石油巨头梦寐以求的事情。中石化和中石油将与国际三大石油巨头合资建立2000个加油站，虽然这个数字在数量上不及中石化、中石油目前拥有加油站总量的5％，似乎对中国成品油市场的冲击不大，但实际上外资瞄准的是中国成品油批发放开，它们可以在中国营造油库、码头和销售网络，开始销售自己的成品油。况且这些世界巨头走的是高效的“大城市路线”．它们选择了广东、浙江、江苏等中国成品油需求量极大、利润极高的省份，这对于国内石油销售企业是一个不小的挑战。     

石油销售企业品牌信任与营销管理问题分析

因为时代的发展,我国石油销售企业受其影响面临着新的挑战,因此本文主要针对于石油销售企业品牌信任与营销管理问题为切入点进行分析.结合当下品牌关系生命周期对石油销售企业建立品牌信任的影响为依据,从基于品牌关系营销的我国石油销售企业营销管理战略、我国石油销售企业品牌营销现状等方面进行深入探索与研究,主要目的在于促进石油销售企业更好的实施营销管理活动.     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的"生命线"工程.加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端.作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益.本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论.     

石油销售企业“双低”站治理实践与探索

当前,成品油销售行业已进入“微利”时代,特别是当前国内经济增速放缓,环境污染治理不断深入,安全环保形势严峻,“双低”站治理是销售业务转变发展方式、改善发展质量的战略性举措,是提升加油站销售能力和营利能力重要途径,是持续改善零售结构的迫切需要,又是销售企业长远发展的必然选择,综合治理“双低”站,是石油销售企业的当务之急.     

DM在加油站便利店广告中的传播优势

近几年大型石油企业加油站便利店业务发展迅猛,DM直投广告作为超市便利店有效的传播形式同样适合加油站便利店,并且相对普通便利店DM在加油站便利店有着更多的传播优势,本文在论述DM直投广告普遍特点的同时也详细分析了这一特殊性。     

关于加强石油销售企业资金管理的思考

石油销售企业的资金管理对企业的经营安全与可持续发展具有十分重要的意义.尤其在市场形势不断变化,信息技术快速发展的情况下,可以为资金管理提供操作平台和可利用的空间.本文从资金管理对石油销售企业的重要性、石油销售企业的资金管理体系、石油销售企业资金管理存在的问题、完善资金管理的措施四方面进行了探讨,以期为石油销售企业加强资金管理工作提供借鉴与参考.     

高速公路加油站服务营销探析

高速公路加油站从其本质上来说与普通加油站一样,仍然是一种以油品销售为主业的服务企业.服务经济在各国经济中所占份额越来越大,因此,无论是在理论界还是在实务界都出现了对服务经济的研究.具体在市场营销领域,企业营销不能仅仅停留在传统的模式上,而需要转向服务营销.服务营销是企业营销管理深化的内在要求,是企业在新的市场形势下取得竞争优势的要素.     

浅议加油站用地问题及应对措施

加油站是油品销售企业的生命线。随着土地用途越来越多,竞争加剧、成本上涨,加油站在城市里寻一块立锥之地是越来越难。本文试从目前加油站土地利用存在的问题入手,通过发现问题、分析问题来寻求方法,意图突破加油站用地的瓶颈。     

从细节入手 创一流服务

加油站是销售企业最基本的组成单元,是我们企业的对外窗口。客户的满意度来自每次光顾加油站的经验累积。当下销售企业的当务之急就是从细节入手,为客户提供可靠、规范、周全的一流服务。     

新形势下加油站改造创新刍议

加油站是石油销售的终端环节，是参与市场竞争的前沿阵地，随着经济危机影响的日益加剧和国内成品油市场竞争的日益激烈，加油站传统模式受到极大的冲击、笔者拟就如何在创新理念的指引下对加油站进行合理改造，充分发挥潜力，提升竞争优势，为中国石油产业创效益，做出说明。     

石油销售企业营销管理水平提高思考

在石油销售企业中,提高营销管理水平变得尤为重要,已经得到了越来越多人的重视和关注.石油销售企业要想在激烈的行业竞争中始终立于不败之地,就必须要不断提升营销管理水平,从而更好地服务于社会和国家.本文主要针对石油销售企业营销管理水平的提高展开深入的研究和分析,以供相关人士的借鉴.     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的。生命线”工程。加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端。作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益。本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论。     

石油销售企业内部沟通问题及对策

石油销售企业发展过程中,重组,转换职工身份,提高生产力,改变生产关系,涉及国家、企业、职工切身利益的调整等问题十分值得重视.这些重要问题若处理不好,小问题将演变成大问题,局部问题也能演变成全局问题,甚至影响社会安定,给国家发展开放大局和经济建设带来严重影响和伤害.本文介绍了石油销售企业发展的背景,分析了石油销售企业发展期间,员工所遇到的种种问题,且探讨了石油销售企业应该怎样与员工进行有效沟通,怎样才能沟通得更加有效.     

石油产业产权与绩效的SPSS分析

一、引言 石油产业是指勘探、开发、生产及储运、加工和销售石油及其石油产品的企业集合.它包括以石油天然气的勘探开发为上游,以储运、炼制、化工、销售为下游的产业链.     

油价问题及我国石油企业的价格责任

我国石油企业的价格经营能力较差,无论对国家的石油安全还是油田资产增值都存在很大的影响.本文通过对相关数据的研究,指出我国石油企业在享有原油自然资源禀赋优势和较低的资源取得成本的情况下,盈利和国际经营能力方面严重落后,生产和销售成本过高,价格意识中忽略国情和消费比价,漠视市场及消费者;而国家在资源管理方面欠缺手段,在生产经营管理方面缺乏税收激励,对石油企业经营要求太低.为石油企业的健康发展和石油经济的繁荣,本文从石油企业和国家的角度分别提出建议:石油企业应从销售人员素质、销售运输方式、生产成本管理和承担价格责任等方面进行改进,国家应增强对石油企业价格控制能力和经营能力的考核激励,建立权利金制度,提高资源税和资源补偿费及管理水平.     

加油站服务管理质量管理规范方法研究

近年来,为了适应严峻的竞争形势需要,石油企业不断提升加油站的服务水平,改善了加油站以往服务质量差,管理制度不完善,缺乏考评体系的现状。本文根据加油站的服务管理,探讨了加油站服务管理的规范措施,以及如何增强员工的服务意识等方面的问题。     

市场还是政府?谈谈美国的油价

犹如人体的血液,车轮上的国度——美国自然离不开汽油.无论生活、生产、服务,美国的各种经济活动都受原料价格的较大影响,而油价则是关乎经济运行水平和百姓生活质量的重要指标.有趣的是,包括Shell、Chevron、76和Arco 等加油站价格却各不相同.这种不同,不仅可能足隔街相对的两个加油站每加仑相差20美分,而且可能同一加油站问隔几个街区就价格相去甚远.总的来说,位于西部的加利福尼亚州的油价最高,4月30日的每加仑普通汽油为4.121美元,比最低的墨西哥湾地区高了近0.4美元.实际上,尽管美国的油价多为市场力量在实体和虚拟两个层面共同作用和角力的结果,但政府在平抑油价、控制通胀方面却是不可忽视的.     

高速公路加油站服务营销探析

高速公路加油站从其本质上来说与普通加油站一样,仍然是一种以油品销售为主业的服务企业。服务经济在各国经济中所占份额越来越大,因此,无论是在理论界还是在实务界都出现了对服务经济的研究。具体在市场营销领域,企业营销不能仅仅停留在传统的模式上,而需要转向服务营销。服务营销是企业营销管理深化的内在要求,是企业在新的市场形势下取得竞争优势的要素。