论新形势下商业银行的市场营销和客户战略

我国加入WTO后，随着金融市场对外开放，外资银行进入中国，国内各种体制商业银行深化改革，金融生态环境急剧变化，商业银行迎来从未有过的机遇和挑战，面临更加激烈的金融竞争。在这种新形势下，商业银行的市场营销和客户战略在自身发展中显得越来越重要，成为影响商业银行成败的关键。     

加入世贸组织后我国银行业的发展策略

随着中国正式入世，外资银行将不断涌入。我国金融业将面临巨大挑战，中外银行间的竞争将更加直接激烈。为了在更趋激烈的市场中立于不败之地，我国商业银行必须积极行动起来，勇敢面对入世后的严峻挑战，充分利用短暂而宝贵的过渡期，全面加快我国银行业的创新步伐，迅速提高自身的竞争能力和综合实力。     

网上银行竞争战略理论研究

随着外资银行的进入，我国银行业将面临更加激烈的竞争，作为国内银行业务新增长点的网上银行也将面临更为严峻的考验。目前我国网上银行定位为传统银行的网上渠道，没有形成特有的发展战略和市场定位。只有尽快确立我国网上银行的竞争战略，加快网上银行的发展步伐，国内商业银行才能在与外资银行的竞争中确立优势，从容应对挑战。本文通过对网上银行的四大竞争战略理论的介绍和分析，提出我国网上银行发展的竞争战略。     

金融危机下我国商业银行人力资源管理机制改革

我国入世以后,银行之间的竞争愈发激烈,而银行之间的竞争最根本的是人才竞争。在国际金融危机蔓延和我国金融加快改革开放的大背景下,面对前所未有的严峻挑战和新的重大机遇,我国商业银行要成为具有国际竞争力的大银行,必须大力实施人才兴行战略,全面加强和改进人才工作,实施人力资源管理机制改革,充分挖掘、开发和经营好人力资源,已成为关系我国商业银行提升国际地位和影响力、保持稳健运行的关键。     

关于优化商业银行员工内部培训的思考与建议

随着中国金融业全面对外开放，给国内商业银行特别是中小商业银行带来了更加严峻的挑战和更加激烈的竞争．而国内外银行的竞争归根结底是人才的竞争。加强对员工的素质培训、提高员工学习能力无疑是应对当前竞争的必由之路。我国商业银行员工内部培训普遍缺乏正确的培训理念和系统的、分层次的培训机制．同时内部培训的内容和形式枯燥．效率不高。因此．有必要在银行内部培训的优化上进行有益探索。本文通过对国内商业银行培训理论和实践的比较，以及存在的问题和成因的分析．引发了对优化商业银行员工内部培训的思考．重点探寻了国内商业银行员工内部培训的新视角和新方法。     

人才资源开发战略与银行业的人才战略选择

随着我国市场经济体制的逐步建立和完善以及加入WTO后金融业全面对外开放，我国银行业将进入全面的．完全竞争的．崭新的历史阶段。而商业银行是以为客户提供金融服务和金融产品为主的金融中介机构。从发达国家经验看，银行利润大多来自中间业务。在某种意义上，银行不仅仅是货币资金的经营机构，更是知识．信息、智力和服务的经营机构。因此，在完全竞争的市场环境下，人才资源是银行维持竞争优势的潜在．核心资源。 有业内人士预测，2007年我国金融行业整体人才需求会上升，真正高级人才的竞争将更加激烈。我国商业银行若仍沿用旧式的经营管理理念参与新型人才竞争，难免出现员工忠诚度下降以及人才流失等现象。因此，如何在激烈竞争的市场环境下完善和实施人才开发战略是我国银行业当前面对的紧迫问题。[编者按]     

加强对商业银行"借新还旧"贷款的管理防范潜在的金融风险

当前,随着我国金融体制各项改革的逐步深入和加入WTO的日益临近,国内各商业银行也将面临更加激烈的竞争与挑战.     

争议商业银行基层经营管理工作

在新形势下，新机遇和新挑战面前，我国商业银行要发展壮大，激烈的同业竞争中立于不败之地，需要注意和把握以下几个问题。     

试论国有商业银行的宗旨

我国已加入 WTO,金融业将逐步对外开放,外资银行开始加速进入我国金融领域。商业银行原有的市场格局和竞争态势将被逐步打破,新的激烈竞争格局不可避免出现。作为四大国有独资商业银行(以下简称商业银行)同样会受到冲击和挑战。因此,研究商业银行的宗旨,更好解决商业银行的出发点和归宿问题迫在眉睫。     

国有商业银行流动性风险管理的思考

加入WTO以后，我国商业银行的经营环境和管理理念发生了根本性变化，金融市场竞争更加激烈，触发银行流动性危机的概率明显增大，流动性风险管理日益受到银行业的重视。在金融业激烈竞争、经营风险日益加大的形势下，建立健全我国商业银行流动性风险管理机制，对于增强银行核心竞争力，防范金融风险，应对“入世”挑战，有重要的理论和实践意义。     

提高我国商业银行经营效益的几点思考

随着经济体制改革的深化，我国商业银行也逐步形成了国有独资商业银行、股份制商业银行、区域性城市商业银行、农村信用社等多种形式的组织体系，这是我国金融体制改革的主要成果之一。多家并存、互相竞争的商业银行体系，对推动国民经济发展做出了重大贡献，也为我国金融长期繁荣与发展奠定了良好的基础。但在我国加入WTO后，面对外资银行激烈挑战的情况下，如何使我国商业银行在竞争中生存、发展，不能不引起我们对我国商业银行的现状和一些深层次问题的思考。     

商业银行要大力发展增值服务

中国正式加入WTO后,国内外商业银行之间的竞争更加激烈.要在激烈的竞争中求得生存和发展,国内商业银行审时度势,积极开展增值服务是应对挑战的必然选择.     

试论国有商业银行如何应对当前人才竞争

银行是经营货币的特殊企业,近年来,随着我国金融市场的不断改革开放,同业竞争日趋激烈。国有商业银行作为一个服务和支持经济发展的主体,面临的形势更加严峻,尤其是国外商业银行进入中国金融市场以后,人才流动更加明显。如何在激烈的竞争中取胜,人才是核心,金融业的竞争归根到底还是金融人才方面的竞争。当前,国有商业银行怎样采取有效措施,积极应对金融危机,留住和吸引人才,以保证其在人才竞争中处于不败之地,实现商业银行经营活动快速持续健康发展乃是当前重中之重。     

商业银行加快发展和提高层次竞争力的战略选择

我国商业银行应该如何抓住机遇，地完成转制和重新定位的情况下顺利实现上市的目标，并迎接加入WTO后外来激烈竞争的挑战？本就此谈些看法。     

对国有商业银行经营策略状况的分析与对策

随着我国加入WTO,对外开放已进入新的阶段,我国银行业尤其是国有商业银行必将面临更加激烈的国际竞争环境.在走向国际化和面对大量外资银行进入的情况下,如何在机遇和挑战面前,抓住机遇,积极迎接外资银行的竞争和挑战,并在竞争中更好的发展壮大,是国有商业银行当前面临的一个重要课题.     

加强礼仪教育与商业银行服务水平

随着经济全球化进程的加快，我国金融体制改革的深化．金融市场的竞争日趋白热化。在激烈的同行竞争面前，商业银行纷纷改变了原来的“朝南坐”形象，提出了服务是银行的哇命线的命题，而银行服务的竞争归根到底是人才的竞争，是人才素质的竞争，如何提升商业银行的服务水平和服务素质，是商业银行在激烈的竞争中取胜的重大课题之一．当然，银行要提高服务水平要涉及方方面面．     

浅谈国有商业银行的服务观念的创新

随着市场经济的发展．商业银行之间的竞争的日益激烈．使我国的商业银行发展也面临巨大的挑战。从某种意义上讲，商业银行的竞争．其实质上就是服务的竞争。而提高商业银行的服务能力．是增强其竞争力最为根本的途径之一。本文将在分析商业银行服务现状的基础上．提出我国商业银行在服务观念上的创新思想。     

新格局下国有银行市场竞争分析

新格局下国有银行将面临来自三个方面的竞争：市场份额竞争、金融产品的创新和融资技术挑战、人才方面的竞争。与外资银行相比较，我国商业银行的竞争力不容乐观。     

试论利率市场化给我国商业银行带来的挑战

利率市场化是市场经济发展的产物,但是利率市场化也给中国商业银行带来了种种挑战,它将导致商业银行利差缩小,传统业务收入减少,使商业银行之间的竞争更加激烈,增加商业银行的利率风险和信用风险。     

利率市场化进程中的商业银行风险控制

一、利率市场化改革给商业银行风险管理带来新的课题根据麦金农和肖的理论分析,我们知道,发展中国家政府为鼓励投资,刺激国内经济增长,常常人为压低利率,形成"金融抑制"。要取消国家对金融活动的过多干预,使利率正确反映金融市场上的资金供求状况,实行"金融深化",在这个过程中一般都会出现不同程度的利率上扬。这种利率较大幅度的上扬以及由于市场资金供求变动所引起的利率的频繁波动必然给商业银行带来了新的风险和挑战。1996年,美国学者L.Kaminsky和M.Rein-hart通过实证研究证实利率自由化和银行危机的发生呈正向显著关系,也充分说明了这一点。这种新风险和新挑战主要体现在以下几个方面:1.利率市场化引起商业银行间竞争程度加剧,增加了银行体系中的不稳定性因素。在利率管制的情况下,由于利率既定商业银行的竞争主要集中于服务质量、营销机制等方面。而利率市场化后,商业银行的竞争将围绕资金价格展开,竞争将更加残酷、更加激烈,甚至可能导致过度竞争和中小商业银行退出市场,整个银行体系的系统性风险将大大增加。以美国为例,利率市场化以后所遇到的最严重的问题就是银行倒闭的数量不断增加。从1980年开始,银行倒闭家数开始突破两位数,并且与日俱增,从1985年起达到三位数,在1987-1991年的四年中,美国银行倒闭家数每年平均达200家,最高的一年甚至达到250家,差不多一天要倒闭一家。这些倒闭的银行通常都是小银行,但1990年倒闭的新英格兰银行却是大银行,造成很大的影响。