如何组建高效的市场部

在中国很多企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位各不相同。[编者按]     

谁来拯救市场部

五年以前，笔者经常被人问及：“本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？!”     

日化企业的市场部危机

五年以前,笔者经常被人问及:"本土日化企业内部有设立市场部的必要吗?!"三年以前,被问及的话题变成了:"为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢?!"然而目前,被问及最多的话题却成了:"为什么我的企业总找不到合适的市场部经理,冯老师,能不能帮我推荐一位优秀的市场部经理?!"曾经有一位日化企业老板私下告诉笔者:"现实的经验和教训告诉我,公司总部的市场部太重要了,它不仅仅是企业的参谋部,还是企业的司令部,面对目前近乎惨烈的市场竞争,如果市场部的建制和团队力量跟不上,不但会严重影响品牌推广策略的组织实施,还会使企业在终端竞争中处于不利位置……"     

同门恩怨销售部Vs.市场部

销售部与市场部之间总是剑拔弩张、水火不容。难道就没有和平共处的双赢可能?     

盯紧市场部的备用资源

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

出版社市场部如何找准位置

本文通过对市场部的功能论述以及对目前出版社设立市场部的类型分析,提出了出版社设立市场部的必要性和重要性。提出各出版社应根据实际需要设立市场部,让市场部真正在出版社找准自己的位置,站稳脚跟,发挥其应有的作用。     

不要向市场部开刀

20年前朋友介绍我到一著名铁板神算那里做大批，一生运程均以古诗形式批示，又分正卦与副卦，正卦代表自身，副卦代表外界。譬如说，在2004年副卦说：“清晨鸦鹊噪，凶报不可闻。”当年正好是急性呼吸道综合症（SARS）肆虐香港。2008年更有一句“妄想无本全利”，不知是否暗示了金融海啸袭击全球!     

销售部与市场部的平衡术

很多企业的营销总监．乃至基层业务人员都有这样的体会．市场部和销售部之间经常会爆发各种矛盾．平时在工作中明争暗斗．相互拆台也是常有的事。销售部往往用当前销量的完成率来强调自己的地位．而市场部又喜欢用品牌和长远的发展前景来说服营销总监．而出了问题之后．却互相推卸责任。这种矛盾也给企业基层的业务人员带来很大的困扰．销售部往往给员工带来巨大的销售指标．而市场部给员工带来许多复杂且繁琐的市场工作．例如市场调查．数据收集．促销活动执行等等．都是上级领导．有时真让员工无所适从。     

广告的N次传播

随着整合传播概念的越来越深入，信息发布已不再仅限于几个信息载体；同样，一个信息源也不再是传播一次或两次就完事大吉。不论是信息源，还是承担这些信息的载体，都要进行多次交叉式传播，才能达到宣传的最大化，获得最大的效益。     

市场部──现代企业制度中不可缺少的部门

现代企业制度客观上要求企业组织建制要适应市场经济的要求,市场部作为企业组织机构中一个重要部门,在现代企业制度中应承担其独特的职责．因此,有必要合理设计市场部在整个组织机构中的地位及市场部内部的职责分工     

市场部与研发部共处五要点

“聚焦消费者”说起来简单，做起来难，简单的倾听消费者声音是远远不够的，这是因为，问消费者什么，如何与消费者互动、观察消费者行为，从中得到可靠、有价值的市场洞察，是一项需要依靠经验累积、不断学习才可获得的技能。     

新产品上市程序试探

<正> 人们往往认为新产品上市问题,应由新产品开发部门和市场营销部门联系推进,这实际上是一个认知误区。新产品上市关系到企业的每一个部门,它是企业整体实力的表现。从国内外大量案例分析,举凡新产品成功推出的企业,大致都沿着这样的程序展开,制定切实的上市计划—→上市准备活动—→确定销售目标—→销售调查—→追踪上市效果。具体说明如下: 一、制定上市计划 一般,一个缜密筹划的上市计划必须注意以下几个方面:     

如何让市场部成为公司业绩增长的引擎——基于《结束市场部与销售部的战争》的研究

苹果新产品上市,消费者心甘情愿一整夜排队高价购买,到底是销售人员能力强,还是市场营销工作到位?公司业绩增长往往遇到销售瓶颈,毕竟一个销售人员的时间精力有效,如何让销售人员工作更高效,销售业绩更具爆发性,企业必须从市场与销售两个视角统一突破。     

直销步入品牌竞争时代

现在，广告已经成为直销企业争夺市场的利器，直销业的品牌时代已经到来。     

广告营销为销售助跑

作为执行公司战略的一个工具，广告营销成为提升品牌的必要手段，更是整个营销传播活动中重要的组成部分。所谓品牌是先有“品”才有“牌”，广告能够充分体现一个品牌的品味，因此广告营销逐渐成为品牌推广的一个重要环节，广告正在成为众多企业营销的重心。在激烈的市场竞争中，各企业正不遗余力的运用广告这种快速的传播手段为销售助跑。