保险营销员如何挖掘虚拟社区的真金白银

2009年，英国50％的私人汽车保单和36％的家财险保单通过网购完成。同年，美国消费者在网络上提交了3880万份询价申请，并且网购了280万份保单。在这些数据的背后，是一个不能忽略的现实：消费者越来越多地借助网络来进行消费研究和交易。网络蕴含着巨大的保险商机，要在网络时代取得成功的保险营销员，必须懂得如何站在网络时代的制高点，充分利用网络的优势开展业务。     

个性化保险须“量体裁衣”

一张保单能不能多一些保障需求,诸如财险、寿险打包定制?缴费期限、保障期限、附加险、领取方式,能不能按自身情况‘量体裁衣’呢?个性化时代的到来,投保人大多也希望能够为自己定制一份称心如意的保单。笔者近日发现,为填补目前传统保险产品对消费者个性化需求适应性差的缺位,多家保险公司在产品创新上开始走个性化之路,量身定做保险概念产品风起云涌。     

个性化保险须“量体裁衣”

“一张保单能不能多一些保障需求,诸如财险、寿险打包定制？”“缴费期限、保障期限、附加险、领取方式,能不能按自身情况‘量体裁衣’呢？”个性化时代的到来,投保人大多也希望能够为自己定制一份称心如意的保单。笔者近日发现,为填补目前传统保险产品对消费者个性化需求适应性差的缺位,多家保险公司在产品创新上开始走个性化之路,量身定做保险概念产品风起云涌。     

保单持有人与公司治理研究——基于人身保险公司分析

根据保险合同的不同,法律对保单持有人的权利,有着不同的规定;将保单持有人视为消费者,混淆了保单持有人与普通消费者的本质区别,弱化了保单持有人的价值,忽视了保单持有人应有的权利;保单持有人是保险公司运营资本的提供者,分担了保险公司的经营风险、分享了保险公司的经营利润,具有参与保险公司治理的资格;保单持有人参与股份保险公司治理具有现实可能性和重要意义。     

一位保险代理人的投保心经

从1997年买第一份保险到现在,我与保险结缘已11年,拥有17张保单.17还只是主险的数量,差不多每张保单后,我又附加了1～3个纯保障型的附加险产品.     

携程模式危机之“源”

最近的携程网似乎不太走运,不久前的假保单事件刚刚告一段落,现在又被酒店告上法庭.如果说假保单事件让携程在消费者心里烙下了一个极不光彩的印象,那么被酒店诉诸法律则意味着携程模式的"症结"已经显露无遗.     

保险理赔的5个关键期

最近翻看拒赔案例,发现不少拒赔和几个关键的时间点有关.如果理赔遇到麻烦,可能并不是因为理赔难,而是因为用户根本没看清楚保单中的几个关键期.保险是否有效、能不能赔,与5个关键期有着莫大关系:空档期——保障真空阶段;等待期——太早,赔不了;理赔时效——太晚,不能赔;宽限期——断交的免息期;复效期——保单的复活期. 空档期 空档期就是保障的"真空期",这段时间没有保障或保障中断,可能出现两种情况:一种是首次投保,投保人交费到保单生效这段时间;另一种就是没有及时续保,上一份保单的效力终止后,下一份保单并没有及时生效.     

万能险市场不应该冷

从国际保险品种发展趋势来看,寿险产品越来越多地体现出保单价值可以调整的趋势,万能险的保单价值有一个最低的成长收益比例,又可能享受更高的投资收益,体现出比较强的抵御通胀的特点.面对市场上琳琅满目的万能险,消费者该如何选择呢?     

重复多保未必多重赔偿

随着收入水平的提高,一份保险越来越难以满足广大市民的保障要求,不少市民为自己投保了多份保险,有些保单还分属不同的保险公司,一旦出险,投保人能否全额拿到所有保单的赔偿呢？     

保单借款解燃眉之急

近日,张先生拿着一份保单到保险公司领到一笔35万元的借款。“想不到保单的变现能力这么强。”急于购房的张先生欣喜地说。据了解,像张先生这样到保险公司申请保单借款的人呈现上升的趋势。一般而言,保单借款就是在保险合同有效期内,保单已经具有一定的现金价值,可以由投保人通     

我国保险集团经营对保单持有人福利影响的初步测算

保险公司采用集团化经营,能够产生规模效应和协同效应,降低交易成本。在保险集团快速发展的同时,只有保单持有人福利同步增加,保单持有人的满足感不断增强,保险业发展的需求基础才能不断稳固。目前,国内研究保险集团经营对保单持有人福利影响的文献较少,尚未开展保单持有人福利测算方法的研究。本文尝试采用西方经济学中的消费者剩余理论,初步测算了保险集团经营导致的保单持有人福利的变化情况。     

上海保监局部署打击“地下保单”

4月21日下午,上海保监局召开会议,就打击“地下保单”的有关工作进行部署。据了解,几年前上海就已经出现“地下保单”,近年来销售“地下保单”的境外保险公司有逐步增加的趋势。“地下保单”的出现违反了《中华人民共和国保险法》及相关法律法规,干扰了上海保险市场的正常秩序,侵害了保险消费者的合法权益。为了有效地防范和打击“地下保单”,上海保监局要求本市各保险公司要积极行动起来,标本     

十一届全国人大二次会议的14个核心经济数据

保监会近日发出了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》，以鼓励消费者长期持有保单或鼓励消费者持续交费。并规定“按照账户价值、累计已交保险费或趸交保险费的一定比例给付的持续奖金，其首次给付时间应不早于第5个保单年度。     

坐享人保寿险"头等舱"

寿险保单期限一般长达十几年甚至几十年的时间,服务就显得尤为重要.对于消费者来说,良好的服务不仅代表着保险公司的品牌,更是决定消费忠诚度的重要因素.     

对保单期权性质的探讨

保单可分为补偿性保单和给付性保单两类.补偿性保单具有显性的期权性质,给付性保单具有隐含的期权性质.对保单期权性质的研究,对金融和保险理论教学和研究及保险业务的开展具有启示意义.     

如何比较保险价格

同一家保险公司,同样保障额度,但不同保单,就有不同保费.依险种不同有费率较贵者,也有费率较便宜者,业务员推荐给你的是哪一种?同一保险公司只要买对保单,交费20年,可以让你省下几万元并不困难!几十元都是辛苦的血汗钱,更何况是几万甚至更多呢!保险跟一般商品一样,是由消费者自行选择购买的.     

四大国有银行中间业务收入发展浅析

“意外”的航意险 不久前,深圳的王先生通过深圳市特航航空公司订机票并买了8份标价为20元航空意外险的保单．经核实后,他意外地发现这8份保单竟然全是假的。王先生一怒之下向该公司索赔100万元。中国保险监督管理委员会深圳监督局已对此立案调查。     

转型模式以利民--访中美大都会人寿保险有限公司董事总经理 齐莱平

11月12日,在北京召开的"2004亚洲财富管理北京高峰论坛"上,中美大都会人寿保险有限公司董事总经理齐莱平在分析中国寿险业营销中所碰到的一些问题时认为,目前,一些保险公司在推销保单的过程中,重心多放在将保单卖出去,很少考虑这个保单是否真的适合客户,出现这些情况的根源与现行的以产品为导向的寿险营销制度和保险从业人员自身素质有关.     

投保“后悔药”

在保险产品推销中,夸大保险产品投资收益、隐瞒产品风险的情形时有发生.而保险消费者对保险产品的认知有限,保单合约的描述又不够通俗易懂,这种在购买保险时的信息不对称,造成日后理赔纠纷屡现.     

避免保险纠纷四大秘诀

正想要避免保险纠纷,加强自己的保险知识储备,了解一些保险公司投保和理赔的基本流程,才是维护自身保险利益的最佳武器。1 秘诀一:抓住要点解读"天书保单"投保前,代理人通常会将保险利益描述得比较简单,而在签署投保单之前,消费者往往还没有拿到保险合同条款。一旦拿到了保险合同条款,大部分人却又会将其如天书一般束之高阁。而真正发生理赔纠纷时,才发现条款中的"文字陷阱"很多,惊呼"怎么有这么多的内容我以前都不知道!"有位客户在朋友的推荐下买了一份重疾险。2014