成功开发县级市场

<正> 刘强是笔者参加完糖酒会返回石家庄的途中认识的,他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员,但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场,成绩突出,所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护,也的确有自己行之有效的一套方法,就让我们通过他的自述,来看看他是如何做的。雄关漫道真如铁2003年9月份,我刚刚拿到营销专业学士学位,应聘到沈阳市恒和贸易公司做业务员,第一站就是沈阳远郊的一个县城,主要业务是推销一种新的地产白酒品牌。     

“我帮你”汽车减震器修复连锁 汽修新军助你淘金

<正>每年,国内因损坏而需要修复的减震器数量达几千万个,谁能开发这个市场,谁就能成功淘金!老洪在连锁行业打拼了十多年,为自己创下了一片家业。家境好了,自己买了车,时间久了必然要涉及到车子的保养和维修。一年下来,因业务繁忙,经常出门,车子减震器坏了好几个,换一个要     

富来威:错位竞争,占领插秧机市场制高点

<正>近几年,随着各级政府对水稻种植机械化投入的增加,水稻插秧机市场增长迅速。按照农业部制定的发展规划,到2015年水稻种植机械化水平将达到45%;达到这一目标,预计到2015年全国插秧机的保有量需达到100万台以上。据了解,南通富来威农业装备有限公司于2001年开始涉足插秧机领域,以"差异化开发"为工作思路,目前已形成了2     

农村基层债务的调查及思考

今年4月至8月,笔者就"三农问题"赴江西省铜鼓、靖安、奉新、高安、上高、袁州区6个县市区进行了调研,在调研中发现,随着中央"一号"文件的落实,农民增收这个困惑各级政府多年的老大难问题得到了根本扭转,农民生活切切实实得到了改善.与此同时,随着调研的深入,一个影响到基层农村发展的重要问题--村级债务负担,逐渐浮出水面,有些乡镇领导对调研组说到,村级债务问题能否得到切实解决,是未来几年乡村两级机构能否正常运转的症结所在,从深层次来理解,也可以说是破解"三农"问题的关键所在,是全面建设小康社会的关键所在.村级债务问题在当前为什么会显得如此突出?它对基层农村组织究竟会产生哪些影响?如何破解这一难题?本文就这些问题以袁州区柏木乡老塘村为典型提出一些思考,供参考.     

凭啥同行越多 我的小店越火

<正> 1993年,儿童食品在我们镇还是一块空白。我开了一个儿童食品批发部。开业第一天我只卖了36元钱,这样子几十块钱一天,维持了十来天,我发愁了,怎么办?儿童食品并非没有市场,这十来天附近那么多学校里的商店居然没有一人到我这来进货。我请家人照看店铺,自己把那些小糖果用自行车驮到每个学校去推销,起初有些店铺看到我那些"唐僧肉"、"山楂片"、"香葡萄"之类的都还不敢要货,因为这些东西他们从来就没卖过。我就赊销给他们,一个礼拜后再来结账,就这样维持了大概七八个月,每天的营业额已基本上可保     

阴虚?阳虚?——玉米机市场病症浅析

正近日,一篇关于水稻机市场的文章引起了行业许多人的关注,究其原因,是文中提到水稻机市场逆势增长,但很多人反映数据泡沫太大,应该是下滑明显。笔者反对动辄对某一种市场贴标签——增长、下滑,市场分析应当具有"防御中的进攻,持久中的速决,内线中的外线"等对立统一视野。再者,这种增长和下滑的分析,用经济学的语言说,都是在理论框架里假设了供给环境,然后只从需求侧深入分     

浅议初中思想品德探究式教学的把握

随着新课程改革的深入推进,在课堂教学中以＂探究问题＂为基础来展开学习和教学,已经成为一条基本的教改思路,这条思路已经将＂探究性＂学习延伸到日常的课堂教学之中。笔者现就思想品德课＂探究式＂教学过程中应注意的几个问题,谈谈自己的看法。     

广东省广经营之道

广东省广一贯把自己定位于学习型的公司,以客为师、以友为师、以对手为师,尤其突出实践学习,即"走下去"向市场学习,"走出去"向国际学习。"走下去"的一个最突出的例子就是把市场部扩充为市场调研咨询中心,深入一线销售市场掌握第一手消费者资料,赋予服务概念新的内核。省广每年都会做一些大型的市场调查,比如去年,省广历时2个月,每周花费高达几十万元做了一个"全国家电通路调查"。该项调查几乎走遍了家电     

三谈“农机后市场”

<正>八月骄阳似火,禾苗拔节生长,对于农机行业却是传统的淡季,大地农机公司也不例外,用"门可罗雀"来形容生意之清淡是恰当的。为了打发时间和激励员工,牛总去了一趟临省,在那里有某水稻机厂家举办的一场服务技能竞赛,大地公司也派出代表参加。笔者此次又和牛总"碰面"了。牛总:我把上次你说的"互联网+农机零配件"思路跟大老板     

关注抑或感动

刘强以前只是一个很普通的业务员，但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场，成绩突出，所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护，也的确有自己行之有效的一套方法，就让我们通过他的自述，来看看他是如何做的。     

农机边缘产品与边缘市场

正边缘产品、边缘市场,这两个概念来源于目前笔者从事帮扶工作中的"边缘户"一说,也就是既不是低保户,也不是五保户,但因为疾病等特殊情况造成家庭贫困,需要点对点的进行救助、扶持的人。由此联想到农机行业,笔者把一些农机产品及其市场借用这个名词来进行述说。在最近的一段工作期间,遇到几件事。一是一个种植大户调整种植结构,要种几十亩红薯,需要起垄、覆膜、埋管复式作业机,笔者在相关的群里询问一些农机合作社是否有这样的机器     

远东集团先经营摸路 后办厂自然畅销

<正> 集团1990年创建时,正赶上在国内3000余家线缆企业相互竞争,而且国家实行治理整顿,许多项目纷纷下马。公司蒋总裁果断决策:"先设点经营,后转化生产,最终实现规模效益。"他组织了几十个营销人员长年在外"推销"电线电缆,其中既有自己生产的,而大量的则是其他企业的优质产品。由于服务态度好;市场意识强,对客户"有求必应",销售势头越来越好,一直销大于产。就是     

认识邮政农资物流

有观点认为，邮政介入农资物流，刷新了中国农资市场的竞争格局。也有专家认为，邮政农资物流，是解决“三农”问题的突破口。中央2005年一号文件关于“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”，肯定了这一做法。笔者在基层的采访中，对这一问题进行过了解。比如，云南省德宏州的邮政物流是2000年开办的，共有74个营业网点，其中有51个分布在全州的65个乡镇，服务着100多万人，乡村邮路3911公里，已经深入到了村村寨寨。他们为客户提供仓储、运输、配送、信息反馈等服务，业务范围不断扩大，极大地方便了广大农民。     

谈如何当好副职

检验检疫系统基层局的一名年轻副职领导干部,应该如何按照"三个代表"的要求,履行好自己的职责.笔者结合自身工作实际,简要谈一谈当好副职的几点认识和体会.     

久富农忙大考全力以赴

正"田家少闲月,五月人倍忙。夜来南风起,小麦覆陇黄。"五月夏初至,农忙正当时。正值插秧农忙期间,农户们大多天不亮就开始下田干活了,他们往往一直忙到晚上天黑,忙不过来的时候还要雇几个农机手来帮忙。在今年的插秧农忙服务中,久富的高速插秧机、手扶插秧机由于产品品质优异,市场表现出色,为插秧农忙提供了有力的支撑。     

“电子祝福”受青睐

<正> 离新年不到一个月时,按照惯例,贺年卡市场早该进入旺季,但青岛的贺年卡市场已失去了前几年的火爆。而在大大小小的网吧里,却有众多年轻人在制作电子贺卡。鼠标一点,便可捎去自己对远方亲朋好友的祝福。在青岛宁夏路一个网吧里,崔姓同学说,在短短一周内,他已收到了9封电子贺卡,既有远隔千里的朋友"寄"的,也有周围日日见面的同学"送"的。青岛信息港的贺卡网站也日益红     

下岗研发小烟嘴 价低实用赚大钱

<正> 1995年,顾洪涛下岗了。回家的几个月里,由于过度抽烟,经常咳嗽,痰多带血,两个多月也未见好转,诊断结果为严重的支气管炎,医生一再吩咐他要戒烟。下岗在家本身就十分苦恼了,再戒烟实在受不了。这种矛盾使他产生一种灵感:控烟产品有市场!他多次向上海诤友控烟科技研究中心专家教授请教。在他们精心指导之下,用了不到四个月时间研制出一种价廉可擦拭重复使用的特宁牌健康烟嘴,其过滤原理为"小孔过滤"、"循环过滤"。烟气经过两个小孔高速冲击到透明壁上,发生凝结、滞留,既把过量的烟毒阻断在人体之外,又保留了吸烟的乐趣,一口见效,实现90%烟民的愿意:只戒烟毒,不戒香烟。接着他和几个朋友成立了特宁公司,正式踏上了从商之路。作为控抽服务中的一个新产品,要     

寻常生意都能做 咋能做得不寻常

<正> 一、营养、外形上下功夫五彩豆腐俏销李丽经过漫长的孕期,终于幸福地当上了妈妈。小宝宝健康可爱,李丽精心地哺育着宝宝。转眼宝宝五个月该添加辅食了,这样才能保证宝宝均衡地摄取各种营养。有一次她在给宝宝做辅食豆腐泥时想,能不能有一种豆腐,含有多种营养,什么蛋白质啦、维生素、矿物质、微量元素啦,达到让宝宝吃一种食物就能摄取多种营养的目的,也不用蒸呀煮呀的做那么多样辅食了。丽丽是个爱动脑筋的人,市场上没有这种豆腐,她便下决心一定要自己做出这种豆腐来。在家苦苦琢磨了几天,终于想出好办法了!丽丽抱着宝宝到市场精心     

饭店自揭海鲜暴利内幕 日进上万元

<正>"一天流水账能过万",现在一天抵淡季一个月。这3～4个月别说养活一年的店,几年都绰绰有余。"黑!确实黑!不黑怎么赚钱呢?"在海边经营饭店生意的盛老板说到这,自己也深深地叹了口气:"总这么干,我自己都有点受不了。"盛先生说,过了今年他就准备改行。在改行之前,想把"那些事"结合自己经历和听说的例子和游客说说,以免再有上当的。一天进账上万元,抵上淡季一月盛先生说,他是6年前到海边开饭店的,饭店年租金10万多元,加上雇工、添置设备等一年支出得20万元。海边经     

外体中用的情境管理

<正> 案例全同在某大型家电产品公司工作,前几年因为工作特别突出被从基层职员提拔为西区的大区经理。他现在管理着10个人。全同认为自己是"富有人情味的人",但他的手下工作效率并不高。全同的手下出现了分化:一部分人有能力而且积极地完成工作,而另一些人则显