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成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.在谈判过程中,由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异,使得谈判者在谈判中所处的地位不同,采取的策略也不一样. 相似文献
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几种谈判策略的心理学阐释——经贸谈判心理问题之三 总被引:1,自引:0,他引:1
作为一个经贸谈判人员掌握一些谈判策略是完全必要的。一方面,适时地、恰当地使用一些谈判策略有助于我方谈判目标的顺利实现;另一方面,只有掌握一定的谈判策略或技巧才能有效识别和抵制对方的谈判战术,从而获得谈判的成功。事实证明,任何谈判策略的使用都必须根据谈判对手当时的心理状态以及由谈判双方共同创造的心理气氛才能收到良好的效果。如果,不以谈判对手的心理特点和谈判所处的心理气氛为依据选择谈判策略,再好的谈判策略也难以获得成效。有鉴于此,我们仅从心理学角度对几种常用的经贸谈判策略加以阐释。 相似文献
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商务谈判师,是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识,为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判,使自己企业的利益最大化并实现愉快合作。 相似文献
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通常情况下,人们需要在相对弱势的条件下与对手展开谈判。谈判实力是动态变化的,强势和弱势之间可以相互转化,弱势的一方通过采取一定的策略可以成功地将相对弱势转化成相对优势,最终获得谈判的双赢和成功。 相似文献
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作为对外经济贸易活动中的普遍行为和国际贸易活动过程的重要环节,国际商务谈判的成功与否在一定程度上决定了交易成败.为更好地进行有效的商务谈判,实现成功商务沟通,除坚持诚信、平等、共赢等原则外,要继续完善谈判工作各阶段的内容,做好谈判前的准备工作,如人员的选择、信息的收集和谈判具体方案的制定等,谈判过程要巧用各种谈判技巧,并做好谈判后期的评估工作等. 相似文献
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论国际商务谈判中文化差异的影响及其对策 总被引:2,自引:0,他引:2
语言与非语言行为、价值观、思维方式、伦理观念等文化差异对国际商务谈判有着重要的影响作用。做好谈判前的准备工作,克服沟通障碍,掌握与不同国家或地区开展商务谈判的技巧,是应对国际商务谈判中文化差异,获得国际商务谈判成功的有效对策。 相似文献