“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

以同时履行抗辩 未按约交货免责

<正> 2001年3月10日,A 公司与 B 公司签订100吨棉纱购销合同,合同约定:"A 公司供给 B 公司21支棉纱100吨,18300元/吨,总计价款1830000元,合同签订之日 B 公司预付50万元,A 公司应于同年3月20日送货至 B 公司,B 公司验货付款100万元.余款同年5月底前付清。"合同签订后,B 公司交付了50万元预付款,A 公司按约将货送至 B 公司指定的地点,此时 B 公司只筹集50万元,要求卸车验货。A 公司拒绝卸货,等候3日,B 公司仍未筹到100万元。A 公司将货拉回。此后,B 公司诉至法院要求 A 公司返     

父债子还 有说道

<正> 编辑同志:我父亲于1999年11月向刘某借款15万元用于生意周转,期限半年。由于经营不当,严重亏损,我父亲气病交加,于去年10月去世。同年11月,刘某要求我代父偿还所借款项,我表示愿意将父亲遗留下来的房产、货物等(经估价为12万元)偿还给刘某,余下部分3万元我无力代父偿还。刘某认为"父债子还"天经地义,因此,刘某在接收到12万元财产后,还要起诉我。请问,我是否还有义务偿还3万元借款? 读者:张军张军读者:"父债子还,天经地义",人们一向这样认为,然而我国法律对此是有明     

对一起提交虚假签名材料骗取股权变更登记复议撤销案的分析

甲公司于2006年11月1日经A市B区工商局核准登记成立,注册资本50万元,法定代表人刘某,持股情况为刘某、林某各持有40％股权,蒋某、陈某各持有10％股权。2008年3月28日,甲公司向B区工商局提出法定代表人和股东变更登记,申请将原股东刘某持有的40％股权、     

创新销售方法：取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货。就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸     

身份证被伪造 刘老板损失10万元

<正> 刘先生是四川资阳市城北市场杂货批发老板,他在商海滚打已有些年头,基本上没有失过手。可是,最近一桩买卖,却让他白白扔掉了10万元。2002年11月20日左右,有个姓张的朋友来找刘老板,说广西来了两个做白糖生意的,价格特别优惠,希望和刘老板一起做成这笔生意。刘老板本来没做糖酒生意,但听张说赚头很大,于是便有点动心,并询问具体交易方法。张就把广     

事业单位改革再掀“割尾巴”运动——市场化绝对不是事业单位改革的全部

卖庆典礼仪商品的黄小安被河北省某市气象局罚了1万元,自称小本经营的他说自己想不通:“气象局说我卖氢气球违法,国家规定不能私人经营。但他们却把我的生意交给了气象局自己的经营公司做。管     

修修补补成大事

从中国纺织大学毕业后来到深圳，田英做的是纺织品贸易。说是做贸易，其实就是“炒单”，一个单大家炒来炒去，经过层层加价，说不准最后还是回到最初接单的那个人手中。这就是纺织品行话所说的“麻圈”。田英是做技术工作的，很长一段时间都适应不了做这样的转手生意，以致吃了不少的亏。１９９２年２月，田英结识了一个香港老板梁先生，梁先生说需要３万米亚麻布，叫田英帮他找货，成交后每米给她０．５元的提成。田英一算，３万米就能赚１．５万元，这可是个不用花本的好买卖呀。田英马不停蹄，关里关外几乎所有的纺织品厂或仓库都让她翻…     

淘金季节，从礼品葡萄酒开始——礼品葡萄酒凸现四大趋势

春节旺季一天天临近。礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称。每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季。从今年的市场来看，礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。     

银行卡被盗刷谁来担责

案例1 银行卡无故被盗刷,银行负全责 2010年7月7日,刘某在中国农业银行六盘水分行开办了一张借记卡.至同年7月13日中午12时,刘某陆续向银行卡中存入195万元人民币.2010年7月14日上午10点半左右,刘某在查询银行卡余额时发现,卡中仅剩5万多元,近190万元不翼而飞,刘某随即联系银行冻结存款.后银行查明,该银行卡上的存款于7月13日晚在澳门被一次性消费,但刘某从未去过澳门,银行卡也始终在自己身边.刘某找银行索赔,银行称,刘某银行卡被盗刷是因其泄漏了银行卡密码,与银行无关.刘某遂将银行诉至法院.     

质优价低款式多 “仁信”首创钻饰定制直销新模式

最少只需投资几千元就能做钻石生意购进的还都是证书齐全的地道货别人卖1万你卖8千还照样赚大钱     

质优价低款式多 “仁信”首创钻饰定制直销新模式

<正> 这生意不开店就能做?购进的还都是证书齐全的地道货!别人卖1万你卖8000还照样赚大钱!30分的钻石要1.3万元,进价才3000多元!看来店主肯定要翻着番地赚! 店     

信誉的价值

河南许昌市文峰路上一家机电供应站,资本化仅5万元,去年做了159万元生意。为何资金少却能做成大买卖?原来他们经营的商品90％是为生产企业代销的,销后付款。同是代售,却有不同情况,而且差别很大。一、代而不销。一些流通企业由于经营管理不善,代销的商品长时间销不掉,到头来生产企业还得将货背回。其     

让价格变动促进销量增长

为了应对原材料和能源价格的进一步上涨，A公司决定从5月1日起上调产品价格5％(这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因竞争对手也在涨价)，根据A公司和经销商签订的合同，A公司要提前两周给经销商下达调价通知。为了保证公司的利润最大化公司总部总是希望经销商知道得越晚越好。但公司的地区销售经理们总是希望经销商知道得越早越好，因为经销商的超常规囤货对他们当年销售任务的完成非常有利。他们相信经销商把货囤在仓库后，迅速变现的压力往往会迫使他们对市场做超水平的发挥，浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。     

如何做熟“夹生饭”？——突破新品的二次推广瓶颈

A企业是中部地区做保鲜奶起家的城市型乳企，他们的新品PET瓶装果乳饮料在前期上市招商时取得了较大的成功——首次招商经销商打款接近100万元，成功签约25家经销商。但是在产品刚刚上市两个月之后突然出现了大规模的退货：经销商普遍反映货铺不下去，即使铺到了终端产品也走不动。由于前期的市场表象让企业过于乐观，预计产品近期经销商会大量走货，在此之前特地加班加点生产了一大批产品，没想到不仅没有把仓库里的产品销售出去，反倒出现了大规模的退货现象。新品推广最怕这种夹生饭——做到一半做不下去了，不但优势一点都没形成，反倒产生了很多负面影响，会给后续推广带来一系列的麻烦。如何才能把这种“夹生饭”做熟呢？     

收瓶上规模 年赚五千

<正> 山东定陶县马集乡林洼村(邮编:274102)前几年只有几名农民用自行车驮着跨篓走村串户收购玻璃瓶,一天赚20元。这两年,村民见这门生意本小利大少风险,也加入其中。如今,他们开起了三轮车甚至大卡车,搞起玻璃瓶长途贩运。每年从这个村流出的瓶子2000万。生意做大后,     

零风险销售

在今年春节市场,一些精明的供货厂家推出一种零风险销售方式,不但给厂家带来巨大销货量,同时也让经销商赚取了意想不到的丰厚利润。春节前一个月,临沂批发城做玩具批发生意的杨老板就开始为没有足够的资金进货而犯愁。抱着试一试的心理,老杨打电话给广东玩具厂家：能否用现有的4万元作抵押货款,厂家尽量多提供货源。鉴于老杨良好的商业信誉,急于扩大春节市场销路的厂家一口允诺：预收货款4万,厂家敞开供应货物;1个月后结账,卖不掉的货厂方负责退换。杨听后大喜过望,即刻赶到广东和厂方签好合约。杨这次购进的全都是高档最新款玩…     

未保管供方多交的产品赔偿七千八

<正> 1997年4月,A 市氯化锌厂与 B 市电池厂签订矿产品合同,B 市电池厂向 A 市氯化锌厂购买氯化锌6吨。6月15日,A市氯化锌厂采用托运方式按约将氯化锌运到 B 市电池厂,经电池厂验收,多出2吨。此时,B市电池厂既不函告 A 市氯化锌厂,也不将多供的氯化锌妥善保管好。半个月后 A 市氯化锌厂才知多供了2吨氯化锌。后经鉴定,多供的氯化锌因暴露在外,已严重变质,损失达7800元。对此,氯化锌厂认为此损失是由     

代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？

恒信是湖北一家代理商公司，代理着同行的A和B两大品牌。去年，实现了A品牌销售4000万元．B品牌销售额也有700万元。新一年，A品牌制定出8％的返利政策，即若打款，A则会奖励经销商8个点的返利。相比之下，B则显得心有余而力不足，只给出经销商3个点的返利。权衡之后，恒信终于经受不住A优惠政策的诱惑，即给A投出高达一个亿的款项。这对于同是行业领头者的B来说无疑是一个沉重的打击。     

从一个案例探析开证合同的效力

一、案情简介1997年8月,某市中行(以下简称为市中行)员工张某向国际结算科王某推荐其朋友刘某。刘某说打算进口铝锭,需要开远期信用证。王某遂把他介绍给中国石化某进出口公司(以下简称进口公司)设备部的部长赵某。97年8月25日,刘某拿来了进口公司的进口开证申请单据,并存上了350万元保证金。王某受理后开立了