让营销理论转化为营销效益

让营销理论转化为营销效益常春市场营销学自一九七八年引入我国后，各高等院校相继开设了市场营销学课程和建立了市场营销专业，为市场营销理论在中国的推广和应用起到了积极的促进作用。但是我们应清楚地看到，由于市场营销的基本理论是舶来品，它是资本主义向垄断阶段过...     

浅谈营销理论的新转变

50年代末，美国经济学家JeromeMc-Carthy提出了4P营销策略，半个世纪以来，它对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被奉为营销理论中的经典，从财经院校学生用的每本营销教科书，到每个营销课程，以及每份营销计划书的拟定，甚至每位营销经理在策划营销活动时，所有这一切，无不深深地留下其4P策略的烙印。然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度急剧加快，市场的主宰者已经不再是企业，而渐渐地换位于消费者。因此，这就要求企业站在消费者的角度来思考，并将这些思维所得完全地溶入到其产品的生产和销售中去，终于，在80年代，美国的劳特朋针对4P营销理论存在的问题提出了4C营销理论，并在今天，被越来越广泛地运用到了实际的市场营销当中。     

浅论大文化之市场营销——现代商战之情感营销

浅论大文化之市场营销——现代商战之情感营销●董斌昌目前国外市场营销理论界和实业界开展了大文化观念下的营销理论研究和实践活动，取得了相当的成绩，我国市场营销理论和实践活动也需要对这一新观念加以研究和应用。可以预计考虑消费者人文需要的大文化市场营销观念将...     

消费者计划行为理论在市场营销管理中的应用策略

营销的目标是消费者，因此在确定企业的营销战略时，必须精确理解消费者的行为。为了实现企业的稳健发展，企业必须创新其市场营销管理。本文基于对消费者计划行为理论的阐述和分析，探讨了企业在实施市场营销管理时应注意的关键环节，以及应采取的营销管理策略，以更好地引导企业进行市场营销管理。     

SWOT理论借助《易经》精确评估市场营销环境

客观全面的评价市场营销环境是企业科学制定营销战略的必要条件。现通过数理分析，构建了“易经——SWOT”市场营销环境评价模型，进而提供了一种适合复杂市场营销环境的评价方法。该方法通过借助于《易经》智慧，丰富了现代市场营销战略决策理论，从而指导企业制定更加清晰的营销战略。     

营销需要创造性管理

市场营销是一项动态的、非常灵活的工作，商业企业对于营销工作如何有效管理，不少企业至今尚在摸索之中。我国长期处于计划经济状态，历来不太重视市场营销。改革开放之后，营销概念、营销理论被许多商业企业引进与应用，但在管理上仍然非常薄弱，有的甚至不知所措。近年来，企业对市场营销工作的重视程度有所提高，不少企业设置了市场营销的专职部门，配置营销经理，但如何实施营销管理，认识仍不十分清晰。     

试论市场营销中的创新思维

所谓市场营销,按照美国市场营销协会下的权威定义,是指创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销理论作为独立的学科,是市场营销原理和市场营销管理的结合,其内容包括市场营销的基本理论市场调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销的应用与创新等。     

站在微观市场营销视角探析提升企业营销绩效的途径

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学以及现代管理理论基础上的应用学科，当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销的问题；站在微观市场营销视角，分析定价策略、分销策略和促销策略的企业实践，探讨企业营销行为，改进企业营销管理，创新商业模式，提升工作绩效，促进企业经济快速发展。     

浅论市场营销的发展历程

从上世纪50年代开始，市场营销理论在成为商业经营的重要因素以后，伴随着市场经济的发展，市场营销理论也在不断地创新。从“市场营销组合”开始，到4Ps-4Cs-7Cs-10Ps-4Rs，市场营销理论经历了以生产为中心的营销组合策略。以顾客为关注焦点的营销组合策略，以竞争为导向、注重双赢关系的营销组合策略的发展历程，从而使市场营销理论趋于更加完善。     

电子商务对营销难题的解决及其贡献

现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷和无法解决的矛盾。电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了补正，解决了传统的营销方式难以解决的企业与市场对接的难题。     

e时代的一对一市场营销

e时代使一对一营销成为可能 在市场营销理论的发展史上,先后出现了众多的流派和理论.仅从目标市场这一角度来看,主要有以规模经济为基础的大众营销理论,以划分子市场、寻求目标市场为目的的细分营销理论,以及以单个顾客为市场,提供定制产品和服务的一对一市场营销理论.这些理论的出现和应用与各自当时经济、技术条件息息相关.e时代使一对一营销成为可能.     

定位理论与市场营销理论的关系研究

定位理论与科特勒的市场营销理论都是营销史上重要的里程碑.本文通过对定位理论与菲利普·科特勒的市场营销理论,关于竞争、顾客心智与认知、分类与品类、广告与公关等的详细解读,提出了"定位理论与科特勒的市场营销理论,本无超越,实为一体"的观点,并从定位的形成、强化及与时俱进三个方面论证了该观点.     

对市场营销组合理论新阶段的思考

市场营销组合是指企业针对目标市场特点,将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来,形成整体优化的营销策略,目的是保证企业目标的实现。通过对市场营销组合理论四阶段的研究,笔者提出了对4V理论的全新理解,即从4V理论内容到4P-4V的转化,这一概念认为,市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合,从而为企业的营销实践提供了新的思路。企业只有适应时代变化将四者结合,总结出适合自身实际的营销理念,才能在实践中战无不胜。     

市场营销中之“定位”理论探索

定位作为市场营销理论体系中的重点论题,也是决定企业营销成败的关键。本文将从市场营销概念及发展历程入手,深入分析和研究定位理论主要内容,并结合恒大冰泉市场营销定位存在的问题提出相应改进建议。     

让客价值

菲利普·科特勒是现代营销的集大成者,被誉为现代营销学之父。他见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史,从而成就了完整的营销理论,给当代营销人带来极大启发。世界市场学权威、美国西北大学教授菲利普·科特勒在其1994年出版的《市场营销管理——分析、规划、执行和控制》中,提出了让客价值的新概念。这一概念的提出,是对市场营销理论的又一发展。让客价值是指顾客总价值与顾客总成     

21世纪市场营销发展趋势探析

本文根据新知识经济发展规律和理论,针对二十一世纪市场营销发展特点和方向,在全面梳理市场营销理论基础上,总结出了未来市场营销的四个细化发展方向,即个性化营销、服务营销、网上营销及社会营销。本文深入分析了上述四大营销模式的特点,以期不断丰富国内市场营销理论体系。     

以4R为基础，以4C为指导，用XP去执行——经典市场营销理论任实践中的运用

经典的市场营销理论已经从4P、4C发展到4R，理论的快速发展对一线的市场实践究竟有何帮助，他们之间究竟有何关系，笔者结合多年市场部和销售部的市场实践，来讨论三种经典营销理论对市场实践的指导作用。     

产品生命周期理论与企业市场营销活动

从目前激烈的商战中分析市场营销的本质和功能,进而从产品生命周期理论的四个阶段出发,提出了此理论在产品的生命周期的不同阶段运用的不同营销策略以及在企业市场营销活动过程中所要注意的问题.     

市场营销必须以「你」为本

长期以来,市场营销理论强调4PS理论,后来又发展到6PS理论,并在市场营销理论界中占据核心地位。随着时代的发展、市场的变化,这一理论渐渐不适应市场营销的需要,以"你"为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行。     

网络经济时代市场营销策略的转变探究

在当今的网络经济时代,互联网的发展对企业市场营销产生了很大的影响,企业的市场营销理念和营销方式正在不知不觉地转变。文章分析了网络经济时代市场营销环境的变化,并依此探究网络经济时代企业如何转变市场营销策略以获得生存和发展。